Penyelidikan Pasaran Mudah dan Praktis |

Penyelidikan pasaran tidak perlu mahal untuk dipercayai. Benar, ada syarikat penyelidikan di luar sana yang melakukan penyelidikan khusus untuk syarikat yang lebih besar untuk beribu-ribu ringgit. Anda boleh membeli laporan penyelidikan yang mahal untuk sesetengah pasaran, terutamanya pasaran pertumbuhan tinggi yang menarik minat syarikat yang mampu membeli laporan penyelidikan yang mahal. Anda mungkin mempunyai anggaran untuk itu, tetapi anda tidak perlu menghabiskan banyak wang itu. Kebanyakan penyelidikan yang terbaik adalah penyelidikan yang anda buat sendiri.

Do Your Homework

Mencari petikan. Majalah, blog, buku, dan syarikat penyelidikan pasaran menerbitkan sorotan dan coretan dengan beberapa nombor penting dari laporan penyelidikan. Mereka benar-benar perlu, ia adalah sebahagian daripada perniagaan biasa mereka. Kumpulan Gartner atau IDC atau NPD Intelect menerbitkan laporan pasaran yang mahal, tetapi untuk membangunkan lead mereka harus memberikan sorotan dalam siaran akhbar. Kunci di sini ialah istilah carian yang anda gunakan. Lakukan carian Web terlebih dahulu. Jika anda mempunyai akses kepada satu atau lebih kesusasteraan yang kuat dan enjin carian yang diterbitkan, seperti articles.com atau accessmylibrary.com, atau pesaing, gunakannya. Semak blog untuk kemas kini mengenai topik ini, kemudahan carian ini sering berubah. Dan jangan lupa bahawa kunci mencari enjin carian utama, seperti Google dan Yahoo !, secara langsung.

Lihat perniagaan yang sudah ada, serupa . Ini adalah langkah pertama yang sangat baik. Jika anda merancang kedai kasut runcit, contohnya, luangkan masa untuk melihat kedai kasut runcit sedia ada. Taman di seberang jalan dan hitung pelanggan yang pergi ke kedai. Perhatikan berapa lama mereka tinggal di dalam, dan berapa ramai yang keluar dengan kotak yang kelihatan seperti kasut yang dibeli. Anda mungkin boleh mengira berapa banyak pasang kasut yang dibeli oleh setiap pelanggan. Semak imbas kedai dan lihat harga. Lihatlah beberapa kedai, termasuk kedai kasut diskaun dan jabatan kasut department store.

Cari perniagaan yang sama di tempat lain. Jika anda merancang perniagaan setempat, cari perniagaan yang sama cukup jauh sehingga anda tidak akan bersaing. Untuk contoh kedai kasut, anda akan mengenal pasti kedai kasut di bandar-bandar yang sama di negeri-negeri lain. Hubungi pemiliknya, menerangkan tujuan anda dengan jujur, dan bertanya tentang perniagaan.

Pindahkan akhbar tempatan untuk orang yang menjual perniagaan yang sama. Hubungi broker dan minta maklumat sebanyak mungkin. Jika anda berfikir untuk mencipta kedai kasut dan anda dapati satu untuk dijual, anda harus menganggap diri anda calon pembeli. Mungkin membeli kedai yang sedia ada adalah perkara terbaik. Walaupun anda tidak membeli, maklumat yang anda peroleh akan sangat berharga. Mengapa pemilik menjual? Adakah terdapat sesuatu yang salah dengan perniagaan? Anda mungkin boleh mendapatkan maklumat kewangan yang terperinci.

Sentiasa berbelanja pertandingan. Jika anda berada di perniagaan restoran, ikhlaskan persaingan anda sekali sebulan, berputar melalui restoran yang berbeza. Jika anda memiliki kedai kasut, perbincangkan persaingan anda sebulan sekali, dan kunjungi kedai-kedai yang berbeza.

Bicara kepada Pelanggan

Jika anda sedang mempertimbangkan memulakan perniagaan baru, berbincang dengan bakal pelanggan. Dalam contoh kedai kasut, berbual dengan orang yang keluar dari kedai. Bercakap dengan jiran anda, bercakap dengan rakan anda, bercakap dengan saudara-mara anda. Tanya kepada mereka berapa kerap mereka membeli kasut, berapa saiz, di mana, apa harga, dan apa sahaja yang anda boleh fikirkan.

Pada kebanyakan sekolah perniagaan, ketika mengajar perencanaan bisnis, para siswa harus melakukan survei pasar sebagai bagian dari rencana. Pelan ini tidak lengkap melainkan mereka keluar dan meminta bilangan orang yang boleh dipercayai apa yang mereka mahu, mengapa, di mana mereka mendapatkannya, berapa banyak yang mereka bayar, dan sebagainya. Walaupun anda mungkin tidak melalui formaliti tinjauan pelanggan untuk perniagaan anda, maklumat ini penting. Di Perisian Palo Alto, kami sering membuat kaji selidik pelanggan di dua laman web kami. Orang yang melayari Internet mencari bahan dan maklumat mengenai pelan perniagaan boleh melawat kami di www.PaloAlto.com atau www.bplans.com.

Salah satu laman web ini tidak menjual. Sebaliknya, ia memberikan maklumat percuma, termasuk rancangan sampel percuma, garis besar, dan perbincangan yang boleh dimuat turun, termasuk jawapan kepada beberapa ratus soalan spesifik mengenai perincian membangunkan pelan perniagaan. Kami kadang-kadang meminta orang yang berhenti di laman web kami untuk menjawab beberapa soalan cepat yang membimbangkan kami. Jemputan tersebut menjanjikan hanya beberapa soalan, dan berjanji juga bahawa kami tidak akan meminta alamat atau alamat e-mel, dan kami tidak akan menindaklanjuti maklumat jualan. Apabila kita menjalankan satu daripada tinjauan ini, kita mendapat kira-kira 300 tanggapan sebulan, yang memberikan kita maklumat yang berharga tentang kebimbangan orang ramai apabila mereka mempertimbangkan untuk menulis rencana perniagaan.

Jika anda mempunyai perniagaan yang sedang berjalan, proses membuat rencana harus termasuk bercakap dengan pelanggan. Ambil langkah dari rutin, panggil beberapa pelanggan anda, dan tanya mereka mengenai perniagaan anda. Bagaimana awak lakukan? Mengapa mereka membeli? Bagaimana perasaan mereka tentang pesaing anda? Adalah satu idea yang baik untuk mengambil pelanggan makan tengah hari sekali sebulan, hanya untuk menjaga diri anda.

Count Pelanggan Potensial

Kebanyakan pelan perniagaan mengandungi analisis pelanggan berpotensi. Sebagai langkah pertama yang penting, anda harus mempunyai idea yang baik tentang berapa ramai pelanggan yang berpotensi ada. Cara anda mengetahui bahawa bergantung kepada jenis perniagaan anda. Sebagai contoh, sebuah kedai kasut runcit perlu tahu tentang individu yang tinggal di kawasan tempatan, sebuah firma reka bentuk grafik perlu tahu mengenai perniagaan tempatan, dan sebuah katalog nasional perlu mengetahui mengenai isi rumah dan syarikat di seluruh negara.

Apa yang dimaksudkan sumber yang baik bergantung kepada apa yang anda perlukan.

Untuk data demografi am mengenai kawasan setempat, jika anda tidak mempunyai sumber yang lebih mudah, tanyakan meja rujukan di perpustakaan tempatan. Perpustakaan universiti tempatan lebih baik, terutamanya perpustakaan perniagaan. Chambers of Commerce biasanya mempunyai maklumat umum mengenai pasaran tempatan. Di Amerika Syarikat, terdapat Biro Banci A.S. kerajaan persekutuan. Kini, laluan paling cepat ke biro banci ialah laman webnya di census.gov.

Sebelum Internet menjadi begitu teruk, saya sering kali berpaling kepada vendor senarai milis untuk maklumat umum tentang orang dan jenis perniagaan. Para vendor senarai mel sering mempunyai katalog menyenaraikan jumlah bilangan jenis orang dan jenis perniagaan. Contohnya, untuk mengetahui berapa banyak pejabat atau pejabat CPA di Amerika Syarikat, saya mungkin melihat senarai untuk dijual di broker senarai.

Majalah menyediakan sumber demografi yang baik. Jika anda menjual ke kedai komputer, misalnya, hubungi

Minggu Runcit Komputer dan Berita Pengecer Komputer dan minta kedua-dua penerbitan untuk media kit. Kit media bertujuan untuk menjual halaman pengiklanan kepada pengiklan yang berpotensi. Mereka kerap penuh dengan demografi pada pembaca. Untuk maklumat tentang jenis perniagaan tertentu, dapatkan kit media untuk majalah yang memenuhi jenis perniagaan tersebut sebagai pembaca. Hanya melayari laman web Biro Banci semasa menyediakan draf ini, saya mengambil masa kira-kira 10 minit untuk mengetahui bahawa saya county rumah mempunyai 378 kontraktor am, di mana 360 mempunyai kurang daripada 20 pekerja dan selebihnya 18 mempunyai antara 20 dan 100. Terdapat 238 perniagaan undang-undang di daerah saya, yang hanya 12 mempunyai lebih daripada 20 pekerja. Selain itu, berikutan contoh kedai kasut, terdapat 32 kedai kasut di daerah itu, tidak seorang pun daripada mereka yang mempunyai lebih daripada 20 pekerja. Terdapat 111,000 isi rumah di daerah itu, 61 peratus daripadanya pemiliknya, dan purata 2.49 orang setiap isi rumah. Sekitar 22 peratus orang dewasa di daerah ini adalah graduan kolej, dan pendapatan isi rumah median adalah $ 26,000. Semua maklumat ini boleh didapati secara percuma di laman web banci.

Ketahui Pelanggan Anda

Selain mengira pelanggan, anda juga ingin tahu apa yang mereka perlukan, apa yang mereka inginkan, dan apa yang membuat mereka membeli. Semakin banyak yang anda tahu tentang mereka, semakin baik. Bagi individu sebagai pelanggan, anda mungkin ingin mengetahui umur purata mereka, tahap pendapatan, saiz keluarga, keutamaan media, corak pembelian, dan banyak lagi yang anda dapat mengetahui berkaitan dengan perniagaan anda. Sekiranya anda boleh, anda ingin membahagikan mereka ke dalam kumpulan mengikut klasifikasi yang berguna, seperti pendapatan, umur, tabiat beli, tingkah laku sosial, nilai-nilai, atau apa-apa faktor lain yang penting. Untuk contoh kedai kasut, saiz kasut adalah baik, tetapi anda juga mungkin mahu keutamaan aktiviti dan juga - jika anda dapat menemuinya - psikografi.

Psikografi membahagikan pelanggan kepada kumpulan kebudayaan, kumpulan nilai, set sosial, set motivasi, atau kategori menarik lain yang mungkin berguna untuk mengklasifikasikan pelanggan. Sebagai contoh, dalam kesusasteraan yang dimaksudkan untuk peruncit yang berpotensi, First Colony Mall of Sugarland, Texas, menggambarkan psikografi kawasan setempat sebagai termasuk:

25 peratus kanak-kanak dan cul-de-sacs (keluarga pinggir bandar mewah, mewah)

• 5.4 peratus
• 19.2 peratus boomer dan bayi (pinggir bandar muda kolar putih, pendapatan menengah atas)
• 7 peratus negara squires (elit ex-urban, kaya).
• Pergi ke lebih terperinci, ia menyeru anak-anak dan kumpulan cul-de-sacs "bising basikal, anjing, carpool, muzik rock dan sukan bising." Pelanggan bulatan pemenang adalah "berpendidikan, mudah alih, eksekutif dan profesional dengan keluarga remaja. Pengeluar besar, pembiaya yang produktif, dan pengembara global. "Negara squires adalah" di mana golongan kaya telah melepaskan tekanan bandar untuk hidup mewah. Nombor empat dalam kemewahan, dolar besar di boondocks. "