Testimonial Menggali |

Dunia testimoni berubah dan dengan itu ada peluang yang luar biasa untuk memperkuat kredibiliti anda di pasaran. Tetapi soalan pertama yang saya perlu tanya ialah, "Adakah anda juga mengumpul testimoni?"

Jangan panik jika jawapannya TIDAK. Kebanyakan kita tidak rajin kerana kita boleh dalam proses pengumpulan. Alasan utama yang saya dengar ialah orang merasa mereka perlu meminta mereka. Walaupun ini adalah salah satu cara, terdapat beberapa cara lain yang saya dapati kerja dengan sangat baik.

1) RECAP - Cara kegemaran saya untuk mendapatkan testimoni yang kuat adalah apabila seseorang telah berkongsi kejayaan dengan saya secara lisan. Apabila ini berlaku kepada anda, tanyakan kepada mereka ketika itu jika anda boleh mengutip mereka untuk testimoni. Apabila jawapannya adalah ya, ambil 2 minit untuk menaip testimoni seperti yang anda dengar. Masukkannya ke e-mel kepada sumber bersama dengan maklumat lain yang anda perlukan (seperti hasil atau pautan ke laman web mereka, dll). Tanya kepada mereka untuk mengesahkan bahawa ini adalah betul dan "ta da" anda mempunyai testimoni anda.

2) BORANG MAKLUM BALAS - Setelah anda selesai bekerja dengan pelanggan, hantar mereka borang maklumbalas mengenai pengalaman. Tambah soalan, seperti "bagaimana anda menerangkan pengalaman ini kepada rakan" atau "apakah hasil / keuntungan yang paling besar yang anda terima?" Apabila anda mendapat respons yang hebat, balik dan tanyakan jika anda boleh menggunakannya sebagai testimoni. > 3) PESTA PESTIMONIAL

- Saya suka menyambungkan orang supaya idea parti testimoni benar-benar merayu kepada saya. Saya mendapat idea ini dari John Jantsch dengan Pemasaran Tape Duct dan tidak boleh menunggu untuk mencubanya. Pertimbangkan menyewa seorang juru video dan meminta individu merekodkan testimoni berstruktur atau meminta jurugambar untuk mendekati peserta dan menangkap testimoni. 4) TELEFON DALAM TESTIMONIAL

- Adakah anda mempunyai lanjutan tambahan yang boleh anda tentukan pada sistem telefon anda, atau mungkin hanya ada individu yang meninggalkan mesej mel suara pada telefon anda. Sama ada cara mesej atau arahan anda boleh mengarahkan mereka tentang jenis maklumat yang perlu disertakan dan kemudian anda boleh menulis atau digunakan sebagai sampel audio di laman web anda! Menangkap Testimoni Killer

Baiklah, jadi sekarang anda tahu bagaimana untuk mengumpulnya. Soalan seterusnya saya kepada anda adalah seberapa kuat testimoni anda? Mereka yang hanya mengatakan bahawa anda hebat atau produk anda hebat adalah apa yang saya panggil "VANILLA" atau mencuci testimonial. Elakkan menjalankan kilang dan bertujuan untuk KEPUTUSAN dan testimoni yang menunjukkan apa yang membuat anda berbeza atau lebih baik daripada yang lain dalam industri anda. Untuk mendapatkan lebih banyak testimoni, anda perlu ASK untuk jenis maklumat ini. Pertimbangkan untuk menggalakkan sumber anda untuk berkongsi perkara-perkara berikut: Kenapa mereka memilih anda

Apa yang mereka harapkan

Apa yang mereka akhirnya mendapat

Bagaimana itu membantu mereka dan / atau melampaui harapan mereka. Mereka mengesyorkan orang lain harus bekerja dengan anda?

Jawapan kepada soalan-soalan seperti ini akan membawa anda beberapa TESTIMONIAL KILLER!

Jenis Testimonial

Walaupun e-mel teks yang hebat, hari ini ia menjadi tidak berfikir untuk menambah audio dan testimoni video juga. Teknologi ini telah menjadikannya sangat mudah. Perakam Digital dan sistem telefon VOIP akan mudah dirakam dalam format MP3 atau WAV. Kamera Video Digital murah berada di pasaran untuk merekodkan testimoni dan perkhidmatan video anda sendiri dari syarikat-syarikat seperti BizBoxTV yang telah menjadikannya berkesan untuk mendapatkan video yang dihasilkan dengan baik. Apabila produk atau perkhidmatan anda berasaskan emosi atau rumit, saya sangat menggalakkan anda menggunakan audio dan video!

WHERE

Sudah tentu testimoni anda harus pergi ke laman web anda. Tetapi saya harap anda tidak menyembunyikannya di bawah tab tabah yang dipanggil testimonial! Jadilah kreatif. Lada mereka di seluruh laman web anda, atau putarnya di tajuk atau di sebelah. Setidak-tidaknya, tukar nama tab, ke "Apa kata orang lain"

Ingatlah untuk menggunakan testimoni anda dalam bahagian promosi dan persembahan jualan. Mengapa tidak menambahkannya ke tandatangan e-mel anda atau bahkan ke kad perniagaan anda? Kesempatan tidak berkesudahan dan ingat: kami sentiasa mendapat kredibiliti yang lebih banyak apabila orang lain mengatakan bahawa kami hebat!

Cidnee Stephen adalah pemilik Strategi untuk Kejayaan - sebuah syarikat pemasaran yang memfokuskan pada keperluan perniagaan kecil yang berfikir anggaran dan perkhidmatan profesional. Dia telah membantu beratus-ratus perniagaan kecil keluar dari puncak dan lembah mereka untuk akhirnya mencapai tahap kejayaan penting yang seterusnya. Cidnee juga merupakan penceramah, penulis dan blogger yang dicari mengenai topik pemasaran yang mempengaruhi perniagaan kecil dan operasi berasaskan perkhidmatan B2B.

Jika anda ingin membina sebuah sistem untuk mencapai matlamat yang lebih cepat, lihat Cindee's Speak for Leads & Expertise Program.