Kisah Benar: Produk Membatalkan |

Kadang-kadang perkara menjadi lebih baik daripada yang dirancang.

Ini adalah kisah yang benar.

Saya fikir saya akan memberitahunya di sini sekarang kerana mesyuarat makan malam pada malam Isnin lalu dengan seseorang yang berada dalam keadaan yang sama. Itu mungkin, malangnya. Dia lelaki yang baik; ia akan menjadi baik jika dia atau saya pasti.

Titik perubahan cerita ini adalah satu pagi Sabtu pada bulan Oktober. Ini adalah tahun yang lalu, tetapi memori masih segar.

Kami bertemu di pejabat syarikat, tiga atau empat bilik di atas kedai pembaikan Jaguar di Scotts Valley, California. Philippe Kahn adalah pengasas, presiden, CEO, pengarah pemasaran, pengaturcara utama dan hampir semua yang lain dari Borland International. Pertemuan itu termasuk saya, Philippe dan sekurang-kurangnya dua daripada tiga ahli lembaga pengarah lain.

Sekiranya rujukan kepada lembaga pengarah membuat anda menafikan, saya menjelaskan bahawa walaupun ia (dan setiap syarikat California lain) mempunyai sebuah lembaga pengarah, ini pasti bukan sebuah syarikat besar. Ia hampir sepenuhnya Philippe. Dia mempunyai dua, mungkin tiga orang lain yang bekerja di sana. Kebanyakan bakat pengaturcaraannya berada di Denmark.

Saya tidak senang bertemu pada hari Sabtu. Kami mempunyai empat kanak-kanak dan saya bekerja banyak, jadi saya cuba untuk menjaga hari Sabtu secara percuma. Tetapi Philippe tidak bertanya sebelum ini dengan kuat seperti yang dilakukannya pada masa itu, jadi saya fikir ia adalah yang terbaik untuk pergi.

Saya tidak sabar dengan Philippe dan Borland. Apabila syarikat itu secara rasmi ditubuhkan sebagai sebuah syarikat California pada Mei tahun itu, idea dan rancangan perniagaan itu akan memindahkan sistem menu yang dipanggil Menu Master dari sistem operasi CP / M ke sistem pengendalian DOS. Dan sepanjang bulan-bulan musim panas itu, setiap kali saya bertanya mengenai kemajuan, Philippe memberitahu saya untuk tidak risau: "Mereka menulis pengkompil Pascal."

Sekarang untuk menjadi adil, dalam perisian, maka sekarang, tafsiran biasa daripada "mereka menulis pengkompil" untuk menukar produk perisian dari satu sistem operasi ke yang lain adalah "melupakannya, pengaturcara hilang dalam diri mereka, ini tidak akan berfungsi." Saya berharap anda dapat hanyut saya. Ia satu projek besar. Menulis pengkompil adalah kira-kira setara dengan mewujudkan bahasa pengaturcaraan yang baru. Anda tidak melakukan perkara itu hanya untuk menukar produk perisian ke sistem operasi yang berbeza.

Jadi dengan itu sebagai latar belakang, anda mungkin faham mengapa saya mungkin telah sedikit marah pada hari Sabtu pagi ketika saya terpaksa memandu satu jam untuk Pergi ke pertemuan itu.

Dan kemudian Philippe menunjukkan kepada kami Turbo Pascal. Pengkomputeran pasukan pengaturcaraan Danish beliau telah menulis bukan hanya cara untuk menukar Menu Master kepada DOS. Tidak. Daripada itu, ia adalah satu perisian yang hebat dalam dirinya sendiri, jauh lebih baik daripada Menu Master, yang beratus-ratus ribu pengguna komputer peribadi akan suka.

Philippe mengumpulkan kami di sekitar komputer dan menunjukkan kepada kami Turbo Pascal. Saya tidak fikir Menu Master pernah disebut lagi, sekurang-kurangnya bukan oleh sesiapa dalam mesyuarat itu. Saya tidak pasti, tetapi saya rasa tiga ahli lembaga yang lain tidak sabar seperti saya. Mereka, seperti saya, melihat dengan serta-merta seberapa baik produk baru yang tidak disengajakan itu.

Philippe tidak pernah bimbang. Sudah jelas bahawa dia telah melihatnya terlebih dahulu dan bertindak segera.

Borland tidak mempunyai wang. Philippe telah meminjam $ 20,000 dari ayahnya untuk memulakannya. Dia telah melakukan kesepakatan atau dua untuk Menu Master untuk dibina di dalam beberapa komputer CP / M (perjanjian OEM dengan pengeluar) untuk meneruskannya.

Walau bagaimanapun, wang atau tidak, dia mendorong kelajuan penuh ke depan. Dia bermain permainan telefon dengan salah satu resepsionisnya, menipu beberapa jurujual iklan untuk memberinya beberapa iklan penuh halaman (Byte Magazine dan Dr. Dobb's Journal) secara kredit. Itulah kira-kira pengiklanan bernilai $ 20,000.

Pada masa yang kita pelajari mengenainya, sudah selesai. Dia bertaruh syarikat itu pada iklan itu. Jika mereka gagal, ia akan menjadi neraka untuk membayar bil-bil.

Tetapi iklan-iklan itu menghasilkan lebih daripada $ 40,000 jualan langsung langsung. Pesanan datang mencurahkan. Philippe terpaksa menambah orang untuk membuat panggilan.

Jadi untuk bulan berikutnya, dia menggandakan komitmen iklan kepada $ 80,000. Dan jualan dua kali ganda lagi.

Jadi ada. Setiap kali ia berlaku. Produk dimatikan kerana orang menginginkannya. Dan, itulah yang menarik untuk ditonton.

Itu pada tahun 1983. Borland International meningkat kepada lebih daripada $ 60 juta dalam jualan tahunan dan dipublikasikan sebelum akhir tahun 1986.