Apa yang Harus Dilakukan Pelabur? |

Soalan: Sekiranya saya menghantar tinjauan penyelidikan pasaran sebelum mendekati pelabur? Juga, betapa selamatnya untuk menimbulkan idea perniagaan saya kepada pelabur?

Dengan mendasari kedua-dua soalan ini adalah satu lagi soalan dan inti dari apa yang ditanya oleh orang ini, "apa yang dikehendaki pelabur?" Adakah mereka mencari idea-idea baru supaya mereka boleh membuat perniagaan mereka sendiri atau adakah mereka mencari anda untuk membuktikan idea anda akan berfungsi? Apa yang perlu saya tunjukkan kepada mereka untuk mendapatkan pembiayaan?

Setelah kami menjawab soalan pertama, kami akan bergerak ke tahap kedua.

Memasuki fikiran seorang pelabur

Beratus-ratus episod Shark Tank dan Dragon's Den telah mengajar kita bahawa jika anda tidak tahu perniagaan anda di dalam dan jika anda tidak dapat menjalankan perniagaan anda tanpa bimbingan penyokong anda, anda tidak akan berpeluang banyak peluang. Pelabur sama seperti tajuk yang dicadangkan - pelabur. Mereka adalah poket yang mendalam dengan sambungan yang kami beralih apabila kami mahu membantu melancarkan dan mengembangkan perniagaan kami. Mereka adalah PR dan keselamatan. Mereka tangga tangga. Mereka tidak berada di sana untuk menjalankan perniagaan anda melainkan itu sebahagian daripada perjanjian. Itulah yang anda patut lakukan dan apa yang rakan kongsi dan pekerja anda sepatutnya membantu.

Walaupun setiap pelabur akan mempunyai keperluan mereka sendiri dan mencari sesuatu yang bersesuaian dengan kepentingan peribadi dan usaha mereka, ada satu nombor perkara yang perlu anda pertimbangkan jika anda ingin berpeluang mendapat dana.

1. Industri yang betul

"Apa yang menyenangkan bagi saya adalah kebiasaan."

- Marc Jacobs

Menurut perunding pembangunan perniagaan, Wyn Lydecker, kedua pelabur dan kapitalis teroka ingin melabur dalam perniagaan dan industri Mereka boleh memahami Oleh sebab itu, lebih baik untuk menargetkan lapangan anda dan untuk membina hubungan dengan orang-orang yang berminat dalam industri anda.

Sering kali, para pelabur akan menasihati atau duduk di beberapa papan. Oleh itu, mereka mempunyai sedikit masa untuk mempelajari industri baru dan membuat hubungan dalam industri itu. Carian dalam talian yang mudah harus mendedahkan minat pelabur anda serta portfolio syarikat yang dilaburkannya.

2. Anda dan pasukan anda

"Ini benar-benar memerlukan superstar yang menyenangkan untuk mendapatkan perhatian orang ramai."

- Jennifer Wyatt

Jika pelabur anda adalah padanan dengan industri anda, percayalah atau tidak, Perkara yang paling penting ialah kamu dan pasukan kamu . Untuk menggambarkan perkara ini, tidak ada cerita yang lebih baik daripada Reddit. Pada tahun 2004, Alexis Ohanian dan Steve Huffman melancarkan Reddit. Mereka dibiayai oleh Y Combinator dan pada asalnya didatangi oleh Paul Graham. Apabila Alexis dan Steve pertama kali membuat idea mereka-MyMobileMenu, sebuah restoran takeout app-ke pasukan Y Combinator, mereka ditolak.

Menaiki rumah sehari selepas lapangan, Alexis mendapat panggilan daripada Paul. Dia berkata, "Kami membuat kesilapan. Kami tidak menyukai idea anda, tetapi kami menyukai anda. "Dia memberitahu Alexis bahawa mereka perlu membina halaman depan internet. Tiga minggu kemudian Reddit dilahirkan dan setahun kemudian, dijual berjuta-juta kepada Condé Naste.

Jika anda jenis orang yang dapat mereka lihat, anda telah memenangi separuh pertempuran.

Untuk modal kapitalis Paul Sister, bukan sekadar individu; "pasukan pengurusan" adalah penting.

"Saya secara peribadi 70 peratus pengurusan, 30 peratus produk […] Jika saya rasa priori bahawa CEO tidak boleh memotong saya sangat tidak mungkin untuk melabur. Kerana pengurusan sangat penting, saya selalu memberitahu orang untuk membuat bio slaid yang pertama di dek anda. Jika anda mempunyai pengalaman yang baik maka VC akan bersandar ke hadapan untuk sisa persembahan. "

3. Penguasaan pasaran dan kelebihan daya saing

"Kami tidak mempunyai monopoli. Kami mempunyai bahagian pasaran. Terdapat perbezaan. "

- Steve Ballmer

Sekarang, apa perkara seterusnya di atas meja? Idea anda. Atau, sama ada idea anda mempunyai bahagian pasaran yang besar atau kompetitif di dalam pasaran itu . Starups.co, sebuah syarikat yang diasaskan dengan niat untuk menghubungkan s dan pelabur, menasihati pemilik perniagaan mengenai apa yang akan menarik perhatian pelabur. Saiz pasaran adalah salah satu perkara. Sekiranya idea anda hanya bernilai sejuta dolar kepada mereka, mereka tidak akan berasa buruk tentang menolaknya. Walau bagaimanapun, jika anda berpotensi membuat puluhan atau ratusan juta (bahkan berbilion-bilion), maka idea anda akan menjadi bodoh.

Walau bagaimanapun, pasaran yang besar tidak mencukupi. Anda juga perlu mempunyai kelebihan daya saing dalam pasaran itu. Apa yang akan membuat sukar bagi orang lain untuk bangkit di atas anda? Apakah "kelebihan tidak adil" anda atau perkara yang tidak dapat bersaing? Apa yang menjadikan anda penukar permainan? Jangan salah, anda perlu mempunyai model perniagaan atau pelan perniagaan yang menunjukkan hanya di mana anda duduk berhubung dengan pesaing anda. Memahami mereka adalah titik permulaan yang baik.

4.

"Tidak ada cara untuk berfikir atau melakukan, namun kuno, boleh dipercaya tanpa bukti."

- Henry David Thoreau

Satu lagi cara hebat untuk menimbulkan minat pelabur adalahkerana ia menunjukkan keupayaan anda untuk melihat idea anda melalui dan ia memberikan pelabur sekilas di mana anda boleh menuju. Jika pelabur melihat bahawa dengan sedikit wang anda boleh melakukan apa yang telah anda lakukan, mereka mungkin akan tertanya-tanya apa yang anda mampu dengan lebih banyak lagi pada pelupusan anda.

Bagi pelabur, daya tarikan mengurangkan risiko. Ia adalah peluang untuk melihat bagaimana anda melakukan dan apa yang anda mampu. Untuk menunjukkan daya tarikan anda boleh merekrut pasukan pengurusan yang baik, mula membuat jualan, membina papan penasihat atau menjalin perkongsian strategik.

Tanpa sekurang-kurangnya sedikit tarikan, anda mungkin tidak akan terlalu jauh dengan pelabur.

5. Aliran tunai dan pelan kewangan

"Jangan belanjakan wang anda sebelum anda memilikinya."

- Thomas Jefferson

Wang . Ia tidak sukar untuk melihat mengapa ini penting kerana benar, ini adalah di tengah-tengah setiap pelaburan. Jika perniagaan anda tanpa potensi untuk menghasilkan wang, ia bukan perniagaan. Sebaik-baiknya, anda akan menghampiri seorang pelabur dengan pelan perniagaan yang telah dilakukan oleh kewangan anda.

Bahagian paling penting dari pelan perniagaan ini boleh dikatakan pelan aliran wang tunai-berapa banyak wang yang masuk ke dalam perniagaan anda dan berapa banyak wang sedang keluar. Anda perlu menunjukkan bahawa anda boleh membiayai perbelanjaan anda sendiri tanpa harus beralih kepada pelabur untuk cek.

Melihat pulangan yang baik atas pelaburan mereka adalah kunci dan unjuran kewangan anda pada pelan perniagaan ada untuk memberi mereka idea berapa lama ia akan mengambil masa untuk membuat keuntungan dan bagi mereka untuk menampung pelaburan mereka. Inilah di mana "strategi keluar" masuk Strategi keluar bukanlah pelan anda apabila perniagaan gagal, tetapi strategi anda untuk mengembalikan wang kepada pelabur. Ini boleh merangkumi perancangan untuk IPO, pemerolehan strategik atau pembelian pengurusan.

Ini adalah salah satu bidang yang boleh anda harapkan pelabur untuk menilai dengan serius, jadi teliti semasa merancang.

Ringkasnya, pelabur mencari lima perkara:

1. Industri yang mereka kenal dengan
2. Satu pasukan pengurusan yang mereka percaya
3. Idea dengan pasaran yang besar dan kelebihan daya saing
4. Sebuah syarikat dengan momentum atau tarikan
5. Idea yang akan menghasilkan aliran tunai

Sekiranya saya menjalankan penyelidikan pasaran sebelum melompat?

Untuk menjalankan perniagaan yang berjaya, anda perlu mempunyai pemahaman yang baik tentang pelanggan, industri dan pesaing anda. Menyiasat data di belakang produk atau perkhidmatan yang ada di pasaran akan membantu anda mengurangkan risiko perniagaan; mengenal pasti peluang dan trend baru, serta melihat mana-mana kawasan di mana anda mungkin menghadapi masalah.

Sebelum mendekati pelabur, anda perlu memastikan anda mendapat pemahaman yang sangat baik mengenai perniagaan anda. Sekiranya anda belum melakukan penyelidikan pasaran, bagaimanakah anda tahu sama ada anda mendapat bahagian pasaran dan kelebihan daya saing dalam pasaran itu? Ini adalah dua perkara yang akan dicari oleh pelabur apabila mereka mengkaji semula padang atau rancangan perniagaan anda.

Adakah pelabur mencuri idea saya?

Berdasarkan apa yang telah anda baca di atas, anda kini harus mempunyai gambaran yang tepat tentang apa yang dicari pelabur biasa. Seperti yang anda dapat lihat, 'idea' tidak tinggi dalam senarai. Malah, jika anda merancang melabur pelabur atau menyerahkan rancangan perniagaan anda, anda sebenarnya tidak akan dapat menyembunyikan idea anda. Jika anda berjaya merancang masalah persis apa yang anda tawarkan, anda mungkin tidak mendapat pembiayaan.

Secara semulajadi, jika anda mempunyai idea dengan potensi paten, anda tidak perlu memberikan yang tepat butir-butir, tetapi anda harus menjelaskan apa produk atau penawarannya. Pelabur adalah orang yang sibuk dan tidak mempunyai masa untuk bermain. Jika anda akan memerlukan mereka untuk menandatangani perjanjian kerahasiaan sebelum mereka boleh mendapatkan pelan anda, mereka mungkin akan beralih kepada orang lain.

Jika anda masih bimbang tentang kecurian, terdapat beberapa perkara yang anda boleh lakukan untuk meminimumkan risiko anda:

• Jika mungkin dapat mengetahui pelabur yang anda minati. Adakah anda mempercayai mereka? Ia mungkin lebih baik memilih untuk bekerja dengan seseorang yang anda tahu jika anda benar-benar risau tentang kecurian.
• Hantar sebahagian daripada pelan perniagaan anda. Kecualikan mana-mana paten yang anda telah memfailkan dan biarkan penekanan pada ringkasan eksekutif anda.
• Menyiasat portfolio pelabur anda. Adakah mereka terlibat dalam projek yang sama yang berkongsi pasaran / teknologi yang sama seperti anda?
• Termasuk notis rahasia di sampul pelan perniagaan anda (tidak memerlukan mereka menandatangani perjanjian sebelum mendapat pelan)

Dan ingatlah:

"Idea yang baik adalah perkara biasa - apa yang tidak biasa adalah orang yang akan bekerja dengan sukar untuk membawa mereka."

- Ashleigh Brilliant

Ada pertanyaan?

Jika anda berfikir untuk memulakan perniagaan dan dapatkan soalan yang anda ingin dijawab, hubungi kami di Twitter atau Facebook.