Apakah Ramalan Pasaran? |

Ramalan pasaran adalah komponen utama analisis pasaran. Ia memproyeksikan nombor masa depan, ciri, dan trend dalam pasaran sasaran anda. Analisis piawai menunjukkan bilangan pelanggan yang berpotensi dibahagikan kepada segmen.

Contoh contoh ramalan pasaran mudah ini menentukan dua segmen pasaran target dan memproyeksikan pelanggan berpotensi dalam setiap segmen ini menjelang tahun, selama lima tahun.

ramalan saiz

Dalam ramalan pasaran, nombor contoh menunjukkan bahawa terdapat 25,000 pejabat rumah yang termasuk dalam pasaran, dan angka itu berkembang pada anggaran sepuluh peratus setahun. Terdapat juga 10.000 perniagaan kecil di kawasan itu, dan angka itu berkembang pada kadar lima peratus setahun.

Angka-angka ini adalah anggaran. Tiada siapa yang benar-benar tahu, tetapi kita semua membuat tekaan berpendidikan. Para pemaju pelan ini meneliti pasaran serta mereka boleh dan kemudian menganggarkan populasi pengguna sasaran di kawasan mereka dan kadar pertumbuhan tahunan untuk masing-masing.

Anda boleh menggunakan nombor ramalan pasaran anda untuk menggambarkan carta pertumbuhan pasaran yang diunjurkan, seperti yang ditunjukkan di sini di bawah. Ia menawarkan pandangan visual ramalan pasaran.

Nilai pasaran

Biasanya anda juga akan melihat nilai pasaran, bukan hanya saiz pasaran. Sebagai contoh, walaupun segmen rumah mewah adalah 2.5 kali lebih besar daripada segmen perniagaan kecil yang diukur oleh bilangan pelanggan, pelanggan perniagaan kecil membelanjakan hampir empat kali lebih banyak daripada pelanggan di rumah pejabat. Oleh itu, pasaran perniagaan kecil adalah pasaran yang lebih penting dari segi nilai dolar.

Nombor penting dalam jadual ini ialah pembelian purata bagi setiap pelanggan dan nilai pasaran.

• Purata pembelian bagi setiap pelanggan adalah berdasarkan pendapat terdidik berdasarkan pengalaman. Pengurus jualan berkumpul untuk membuat anggaran. Walaupun mereka menyukai beberapa sumber maklumat luaran untuk digunakan untuk ini, tidak ada yang tersedia. Perhatikan bahawa pelanggan di rumah pejabat cenderung untuk membeli lebih kurang keseluruhan daripada pelanggan perniagaan kecil.
• Nilai pasaran adalah matematik mudah. Maju bilangan pelanggan berpotensi di pasaran dengan purata pembelian setiap pelanggan. Dalam kes ini mereka mengambil purata bilangan pelanggan dalam setiap segmen dalam tempoh ramalan lima tahun, dan didarabkan dengan purata pembelian bagi setiap pelanggan, untuk mengira nilai pasaran.

Item lain dalam jadual ini adalah sifat subjektif yang membantu dengan pemasaran. Para perancang menetapkan mata ini kepada orang yang dipertimbangkan untuk menyediakan bahan pemasaran.

Pemeriksaan realiti

Ramalan pasaran harus selalu tertakluk kepada pemeriksaan realiti. Apabila anda fikir anda mempunyai ramalan, anda perlu mencari jalan untuk menyemaknya untuk realiti. Dalam kes ini jika jumlah pasaran bernilai beberapa anggaran, anda boleh menganggarkan jualan semua pesaing dan melihat sama ada kedua-dua nombor itu berkaitan dengan satu sama lain. Di pasaran antarabangsa, anda mungkin menyemak angka pengeluaran dan import dan eksport untuk melihat sama ada anggaran anda untuk penghantaran tahunan kelihatan dalam lingkungan umum yang sama seperti angka yang diterbitkan. Anda mungkin menyemak dengan penjual yang menjual produk ke pasaran ini dalam beberapa tahun tertentu untuk melihat sama ada keputusan mereka menyemak dengan ramalan anda. Anda mungkin mencari data makroekonomi untuk mengesahkan saiz relatif pasaran ini berbanding pasaran lain dengan ciri-ciri yang serupa.

Tinjau fokus fokus

Analisis pasaran harus membawa kepada pembangunan fokus pasaran strategik. Ini bermakna memilih pasaran sasaran utama. Inilah asas kritikal strategi. Kami membincangkannya sebagai segmen dan kedudukan.

Di bawah keadaan biasa, tiada syarikat akan cuba menangani semua segmen di pasaran. Apabila anda memilih segmen sasaran, fikirkan perbezaan pasaran yang wujud, kunci kejayaan, kelebihan daya saing, dan kelebihan dan kelemahan syarikat anda. Anda ingin memberi tumpuan kepada pasaran terbaik, tetapi yang terbaik tidak semestinya yang terbesar atau yang mempunyai pertumbuhan tertinggi. Ia akan menjadi yang sepadan dengan profil syarikat anda sendiri.