Kisah Pasaran Anda |

Memberitahu kisah pasaran anda bukan tentang melakukan penyelidikan pasaran formal, atau mengumpulkan maklumat sokongan yang perlu anda sertakan dalam rencana untuk pelabur, atau profesor, atau dalam beberapa kes bagi bank, bos, rakan kongsi, atau mana-mana hakim atau pembaca pelan pihak ketiga yang lain. Tidak. Ini mengenai mengetahui pasaran anda untuk diri sendiri, supaya anda memahami keputusan yang anda buat, memahami strategi, memahami inti dari rancangan anda.

Anda mungkin mendapatkannya dari beberapa jenis penyelidikan pasaran, tetapi dalam kebanyakan kes kita 'bercakap mengenai pemahaman pasaran. Fahami apa yang orang mahu, atau memerlukan, dan mengapa mereka membeli dari anda. Memahami apa yang mereka fikirkan ketika mereka berfikir tentang perniagaan anda.

Sebagai contoh, katakan anda berada di dalam perniagaan restoran. Kedudukan sendiri. Adakah restoran anda tentang makanan halus dan santapan? Tali pinggan putih dan tunggu orang berpakaian hitam dan putih, pasu bunga di setiap meja? Atau adakah ia memandu dengan setengah pasukan bola sepak anak-anak di van, mendapatkan sekumpulan hamburger dan minuman dan kentang goreng cepat?

Apa yang perlu anda selesaikan? Mengapa orang membeli daripada anda?

Sekarang bayangkan anda adalah perunding pelan perniagaan. Bolehkah anda membuat penyelidikan pasaran terperinci untuk situasi anggaran yang tinggi, seperti syarikat-syarikat utama yang mencari maklumat tentang memasuki pasaran baru? Atau adakah anda menyasarkan orang-orang di sebelah yang cuba memulakan perniagaan? Adakah anda mahu pembeli yang mengharapkan untuk membayar puluhan ribu dolar, dan bolehkah anda memberi mereka apa yang mereka harapkan? Atau adakah anda mensasarkan kepada orang-orang yang sempit di antara seseorang yang melakukannya dan melakukannya sendiri, yang akan membayar $ 500 untuk mendapatkan pelan yang dilakukan, tetapi tidak $ 1,000? Ini adalah perbezaan besar.

Sekarang berpura-pura menjadi blog kamu. Bagaimana dan mengapa orang akan mencari blog anda, dan apa yang akan membuat mereka kembali?

Bayangkan perbualan antara pelanggan kegemaran anda dan rakan atau kenalan, mengenai perniagaan anda. Apa yang mereka katakan? "Ia mahal, tetapi makanannya hebat, jadi ia berbaloi," atau "Ia adalah seorang pelaku harga. Tidak buruk sekiranya anda berada di kejiranan "?

Salah satu unsur yang menyedihkan dalam latihan ini adalah banyak perniagaan yang benar-benar tidak tahu bagaimana pasaran mereka melihatnya. Tempat tidur dan sarapan yang mendapat pelanggan kerana hotel penuh, yang pelanggannya berharap wanita penyelenggara akan meninggalkan mereka sendirian. Bed-and-breakfast yang bertujuan untuk pelik dan bersejarah dan penuh dengan watak dan mendapat perniagaan kerana lokasi dan harga yang rendah. Betapa sedih apabila orang mengubah formula mereka tanpa menyedari apa yang, dalam fikiran pelanggan mereka, formula mereka.

Salah satu latihan terbaik adalah memikirkan siapa yang tidak ada di pasaran anda. Siapa yang tidak awak cuba capai? Bagaimana keputusan orang itu dapat membantu anda memahami siapa yang anda cari?

Sebagai contoh, Starbucks perlu tahu bahawa ia tidak cuba untuk mendapatkan pelanggan pemacu terburu-buru. Restoran Sushi perlu tahu bahawa minivan yang membawa seorang ibu bapa dan enam anak lelaki berusia 12 tahun dalam pakaian seragam bola sepak bukanlah pasarannya. Pembeli peribadi perlu tahu bahawa dia tidak mencari pembeli bawah tanah murah yang berpengalaman.