14 Tips untuk Pertunjukan Perdagangan Pertama Anda

Jika anda mengenali peristiwa industri yang dikenali sebagai pameran perdagangan, maka anda tahu betapa berharganya mereka untuk mengembangkan perniagaan. Pertunjukan dagangan menawarkan banyak peluang, termasuk meningkatkan kesedaran jenama, rangkaian dengan bakal pelanggan, dan membuat jualan.

Salah satu yang paling terkenal adalah acara SXSW yang dihoskan setiap tahun di Austin, Texas, oleh Southwest Airlines. Pemula seperti Twitter dan Foursquare dapat memperoleh daya tarikan awal secara besar-besaran kerana taktik pemasaran yang unik yang mereka gunakan pada persidangan SXSW.

Pertunjukan perdagangan hanyalah peristiwa di mana barangan dan perkhidmatan dalam industri tertentu dipamerkan. Walaupun lebih banyak perniagaan dijalankan secara dalam talian, pameran perdagangan menawarkan para pedagang dan hadirin peluang untuk mencari dan membangunkan hubungan perniagaan baru dan menemui produk baru. Jika anda tidak pasti bagaimana untuk mencari pameran perdagangan khusus untuk industri anda, Rangkaian Berita Rancangan Perdagangan dan 10times adalah dua laman web yang menawarkan senarai pameran perdagangan dalam industri yang berbeza.

Mempamerkan pada pameran perdagangan memerlukan banyak perancangan. Persediaan harus bermula sekurang-kurangnya dua hingga tiga bulan terlebih dahulu-jangan hanya muncul dan berharap untuk yang terbaik. Terdapat banyak persaingan dan mudah tersesat di laut bilik dan peserta yang bersemangat.

Dengan ini dalam fikiran, ketuk pertunjukan perdagangan pertama anda dari taman dengan mengikuti petua di bawah ini

1. Ketahui siapa yang akan menghadiri

Senarai peserta tersedia terlebih dahulu untuk banyak pameran perdagangan. Lakukan penyelidikan anda untuk mengetahui hubungan mana yang mungkin berminat dengan perniagaan anda, dan hantarkan e-mel pengenalan ringkas.

Pertimbangkan untuk menghayati mereka untuk mengetahui bahawa anda ingin bertemu dengan mereka dan mendorong mereka untuk berhenti di gerai anda. Tetapi, pastikan anda mengelakkan spam dari peti masuk mereka dengan menjual perkhidmatan anda dengan serta-merta-anda ingin memastikan anda menghubungi cahaya pertama dan peribadi. Jika anda memerlukan bantuan untuk menyediakan pemasaran e-mel anda, lihat artikel kami tentang alat pemasaran e-mel terbaik untuk pemula dan perniagaan kecil.

2. Bawakan "Pasukan" anda

Pasukan yang anda ambil untuk pameran perdagangan boleh memberi kesan yang sangat besar terhadap bagaimana acara berlangsung untuk syarikat anda. Anda mempunyai dua pilihan: membawa pasukan dalaman atau kontrak agensi kakitangan acara yang mempunyai pengalaman menunjukkan perdagangan. Walau apa pun yang anda memutuskan, fahami bahawa orang yang bekerja bilik anda akan menjadi wajah perniagaan anda. Itulah sebabnya penting untuk mempunyai kumpulan yang ramah, profesional, bermotivasi, dan keluar untuk mewakili syarikat anda.

Selain itu, teruskan pengkhususan apabila memilih kakitangan pameran perdagangan anda. Anda mahu membawa ahli pasukan yang melengkapkan kemahiran masing-masing. Seorang PR akan dapat menyoal pertanyaan dari akhbar itu, seorang jurujual boleh mengalihkan petunjuk, seorang pakar teknologi boleh menjawab sebarang pertanyaan teknikal-anda mendapat idea itu.

3. Siapkan kakitangan anda

Bersiaplah untuk pertanyaan. Tidak dapat dielakkan, semua orang yang menampung bilik anda akan ditanya secara spesifik. Ini bermakna setiap ahli pameran perdagangan harus menjadi pakar mengenai produk dan syarikat anda. Untuk memastikan pasukan anda bersedia untuk pergi, buat senarai soalan-soalan yang dijangkakan dan peranan sebelum pertunjukan. Anda akan gembira yang anda lakukan.

Sama pentingnya untuk bertanya kepada orang yang mendekati soalan bilik anda. Matlamat anda bukan hanya untuk menjual, tetapi juga untuk mewujudkan hubungan yang saling menguntungkan. Adakah apa yang anda tawarkan sesuatu yang mereka akan berguna? Satu-satunya cara untuk mengetahui adalah dengan melayakkan mereka. Walaupun produk atau perkhidmatan anda tidak sesuai, mereka mungkin mengenali seseorang yang boleh memanfaatkannya.

4. Bersedia untuk memberikan demo produk

Penting untuk memaparkan produk anda dan bersiap sedia untuk membolehkan peserta menghadiri ujian itu. Orang mahu melihat, menyentuh, atau merasai sesuatu sebelum mereka membuat pembelian.

5. Sediakan secara fisik

Pertunjukan perdagangan dapat disiram, baik secara mental maupun fisik. Jika anda extroverted, maka anda mungkin tidak mempunyai sebarang masalah dengan suasana hyper-sosial; jika anda lebih introvert, anda boleh mendapati diri anda habis tenaga semalaman sepanjang hari.

Pastikan untuk berehat sebentar sebelum acara tersebut. Tetap terhidrasi dan elakkan dari alkohol yang terlalu banyak jika ia dihidangkan. Anda akan berdiri dan duduk untuk sebahagian besar hari, jadi cuba untuk berjalan-jalan untuk membersihkan fikiran anda dan dapatkan darah anda.

6. Termasuk tempat duduk atau ruang istirahat di gerai anda

Tidak ada yang lebih mengundang kehadiran tontonan pameran yang lelah daripada tempat yang selesa untuk berehat kaki-Nya.

Ruang istirahat akan membawa lebih banyak lalu lintas ke gerai anda dan menyimpan pelanggan berpotensi lebih lama. Belum lagi, ia hebat untuk mempunyai ruang di mana anda boleh berehat dan berbual mengenai produk anda melalui kopi.

7. Memberi barang-barang secara percuma

Orang suka barang-barang percuma dan mereka mengharapkan untuk mencetak sedikitnya pada pameran perdagangan Anda boleh menarik minat orang ramai dengan sesuatu yang semudah cookies baru dipanggang, atau anda boleh melangkah lebih jauh dengan barang-barang promosi seperti sebagai pen, topi, buku nota, atau botol air. Cuba tawarkan sesuatu yang berkaitan dengan jenama anda.

Jangan malu untuk menyerahkan hadiah anda sama ada. Semakin banyak peserta melihat barangan anda, lebih bersemangat dia akan mencari bilik anda dan melihat apa yang anda kira. Strategi ini bagus untuk jualan kerana sekali seseorang telah mencuba sesuatu, mereka sering merasa perlu membuat pembelian.

Jika anda sedang mencari tempat untuk membuat bahan promosi yang hebat, kami telah membundel laman kegemaran kami di sini. Jadilah proaktif

Tidak perlu menunggu orang lain bertanya kepada anda. Mogok perbualan! "Adakah anda tahu produk kami adalah organik?" "Bagaimana anda menyukai pameran perdagangan setakat ini?"

Jika anda malu, cuba untuk tidak menggagalkannya. Ingatlah, keseluruhan titik pameran perdagangan adalah untuk membuat sambungan.

9. Menjadi penceramah

Strategi ini memerlukan sedikit persiapan dan usaha, tetapi jika anda dapat menghubungi pengurusan pameran terlebih dahulu dan meyakinkan mereka bahawa anda mempunyai sesuatu yang berharga untuk ditawarkan, anda akan berada di jalan anda untuk meletakkan diri anda sebagai pemikiran pemimpin dalam industri anda.

Jika anda mempunyai peluang untuk bercakap, pastikan anda mengelakkan mempromosikan produk atau syarikat anda, kerana ia boleh menyebabkan anda kehilangan kredibiliti. Jadilah maklumat. Tawarkan penonton sesuatu yang bernilai sebenar. Jika anda mempunyai peluang pada akhirnya, dorong orang yang mendengar datang bercakap dengan anda satu sama lain.

Selain itu, untuk mendapatkan yang terbaik dari pengalaman pameran perdagangan anda, jangan lupa menghadiri kuliah dan panel lain.

10. Memasang paparan yang tidak dapat dilupakan

Rentang perhatian manusia purata hanya lapan saat-dan itu tidak menyumbang semua gangguan pada pameran perdagangan yang anda perlu bersaing.

Mencipta pameran perdagangan yang menarik akan membantu memastikan potensi pelanggan berhenti. Apabila ia datang kepada paparan anda, kata-kata parit untuk gambar, kerana otak manusia memproses imej lebih cepat daripada teks. Cuba buat paparan yang boleh dilihat dari jauh. Matlamat anda adalah untuk mendapatkan perhatian, tidak diabaikan.

11. Bawa kad niaga dan risalah

Bukan itu sahaja-membawa banyak. Hampir semua orang yang anda temui akan mahu perdagangan kad perniagaan. Anda tidak mahu kehabisan.

Kad perniagaan anda adalah jemputan untuk perbualan yang dilanjutkan di luar pameran perdagangan dan peringatan yang nyata tentang siapa anda. Ia mesti profesional. Tanpa kad niaga, anda melihat keluar dari tempat dan orang akan kurang cenderung membawa anda dengan serius.

12. Ambil nota utama

Pertunjukan perdagangan selalunya mempunyai sistem untuk mengimbas lencana pelawat yang membolehkan anda menangkap nota pada individu yang anda temui.

Pilihan lain yang hebat ialah aplikasi telefon bimbit yang membolehkan anda mengimbas kad perniagaan dan melampirkan nota. Mungkin anda penanda nota pen dan kertas, dan itu juga baik. Hanya ada beberapa sistem untuk memberi perhatian kepada keperluan pelanggan dan keinginan yang berpotensi, supaya anda boleh menarik balik mereka dan alamat mereka apabila anda menindaklanjuti.

13. Ikuti perkembangan

Bercakap mengenai hal ini, ini adalah salah satu bahagian terpenting dalam menghadiri pameran perdagangan yang sering ditinggalkan. Ingat matlamat utama anda: bertukar pameran perdagangan ke hubungan perniagaan jangka panjang

Dengan fikiran ini, hubungilah orang yang anda temui. Rujuk nota utama anda untuk membina mesej peribadi yang menangani kebimbangan dan keinginan individu setiap pelanggan yang berpotensi. Lakukan ini dalam tempoh beberapa hari dari pameran perdagangan-anda tidak mahu kehilangan momentum.

14. Terlibat di media sosial

Di bawah kerumitan lantai pertunjukan perdagangan berjalan sembang media sosial yang tetap. Jangan tinggalkannya. Twitter adalah cara cepat untuk berhubung dengan rakan-rakan yang hadir dan menyimpan pengikut dari jauh yang terlibat dalam acara tersebut (lihat panduan Twitter perniagaan kecil kami di sini).

Kebanyakan pameran perdagangan akan mempunyai hashtag Twitter rasmi yang anda boleh gunakan untuk merakam hari anda. Pastikan rutin media sosial anda tetap di landasan dengan menjadualkan siaran anda terlebih dahulu, dan gunakan Facebook dan LinkedIn untuk berangkaian dengan peserta lain yang anda jumpai sepanjang hari. Ini akan menjadikan proses susulan lebih mudah. ​​

Pemikiran akhir

Bertanding di pameran perdagangan tidak mudah; ia memerlukan banyak perancangan dan kerja keras. Tetapi ia juga merupakan peluang pemasaran hebat yang dapat memberi manfaat besar untuk membuka saluran perniagaan baru. Rancang dengan baik, bersenang-senang, dan terbuka untuk berinteraksi dengan orang-orang baru-anda tidak pernah tahu siapa yang akan anda temui.

Akhir sekali, setelah semuanya dikatakan dan dilakukan, pelajari dari kesilapan anda, buat penyesuaian yang betul, dan bersiaplah untuk pertunjukan seterusnya!