92% KNK sudah selesai malam sebelum pertunjukan perdagangan dibuka |

Adakah anda tahu siapa Adam Osborne? Anda boleh melihat bukunya Hypergrowth, dengan pengarang bersama John Dvorak. Pada ketinggiannya, pada tahun 1983, Osborne Computer melancarkan lebih dari 10,000 komputer sebulan.

Sebagai penceramah tetamu di kelas yang saya ambil di sekolah perniagaan, Osborne berkongsi, sebagai sebuah lelucon, "teori pameran perdagangan ekonominya: peratus daripada produk negara kasar selesai malam sebelum pameran perdagangan dibuka. "

Bulan lalu saya mempunyai salah satu daripada hari-hari yang mengingatkan saya tentang lelucon Osborne mengenai pameran perdagangan. Dan ia juga mengingatkan saya tentang banyak perkara yang saya suka memulakan perniagaan baru.

Pertunjukan perdagangan dalam kisah ini adalah acara Dewan Perniagaan Eugene (OR). Perniagaan tempatan membayar ruang untuk 10 'oleh 10' atau gerai yang lebih besar. Mereka berpakaian bilik mereka dan berkongsi perniagaan mereka kepada orang-orang yang berjalan melalui lorong mencari. Mereka memberikan contoh, penjelasan, dan pitches.

Bagi saya, ini adalah suatu sambutan yang menggembirakan pada masa lalu, ketika Palo Alto Software baru saja dimulai, pada akhir 1980-an. Kami membeli gerai dalam tiga pameran MacWorld Expo berturut-turut di San Francisco, dan memperkenalkan syarikat dan produknya kepada pengguna Macintosh. Pertunjukan perdagangan amat berguna untuk perkenalan baru.

Pada zaman dahulu ia memperkenalkan sebuah syarikat baru dan produk perisian baru. Untuk yang baru-baru ini, secara literal 20 tahun kemudian, ia memperkenalkan sebuah syarikat baru yang saya sedang bekerja dengan dipanggil Eugene Social. Saya mempunyai anak-anak perempuan yang terlibat, dan saya rasa saya tidak boleh menolak melancarkan lengan saya untuk permulaan yang baik. (Dan itu bukannya Palo Alto Software, perniagaan utamanya, selain itu, dan dengan kerjasama yang erat dengan, Palo Alto Software.)

Dan juga, lebih lagi, perdagangan menunjukkan masa tamat untuk banyak perkara yang terlibat dalam memulakan perniagaan baru. Kami mempunyai entiti undang-undang yang dilakukan, dan kami mempunyai laman web ini dan berjalan, tetapi apa yang berlaku beberapa jam terakhir sebelum pertunjukan dibuka membuatnya berasa seperti permulaan yang sebenar. Itulah:

1. Kami mengambil gambar reka bentuk web utama kami, sepanduk di bahagian atas halaman web, dan mempunyai kedai cetak membuat sepanduk lapan kaki dengan tiga kaki. Itulah untuk menggantung di belakang gerai. Itu harganya kira-kira $ 80 (tidak termasuk reka bentuk, yang baru saja kita ambil dari web).
2. Kami mengambil gambar produk yang paling penting dan mempunyai kedai salin membuat kami duduk poster 24 "oleh 18" di atas meja. Itu harganya kira-kira $ 40.
3. Kami mengambil laman web sedozen atau lebih yang paling penting dan membuatnya menjadi halaman penyalin keras di dalam dua pengikat yang padan, dengan setiap halaman berwarna dan dibalut dengan plastik yang jelas, untuk meletakkan pada pengikat. Itu membawa kami sebahagian besar hari sebelum pertunjukan yang dibuka pada pukul 4 petang. Dan kami bernasib baik kami mempunyai kartrij pencetak warna di tangan.
4. Kami merancang lembaran jualan, saiz surat, warna, depan dan belakang, dan kedai fotokopi menghasilkan 50 daripadanya. Itu harganya kira-kira $ 50.

Dengan itu, dalam apa yang dirasakan seperti satu hari, kami pergi dari laman web hanya ke syarikat dengan gerai di pameran perdagangan tempatan. Yang merasakan kepada saya seperti minimum yang diperlukan untuk mempunyai persembahan yang baik di dalam bilik.

Semua yang membawa kepada wawasan saya yang paling penting dari acara ini: Terdapat nilai yang luar biasa dalam peluang untuk berdiri di depan aliran orang, semua pelanggan berpotensi, berjalan lorong pameran perdagangan. Bercakap kepada orang secara langsung, melihat muka mereka seperti yang anda lakukan, mengukur tindak balas mereka, walaupun mendengar sendiri seperti yang anda cakapkan, bukan hanya menarik, tetapi juga sangat berharga kepada perniagaan. Tidak ada wawasan yang lebih penting daripada memahami apa yang sebenarnya orang mahu membeli; dan acara pameran perdagangan adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan wawasan itu, dengan cepat, dan dengan keamatan.

Dan dua minggu kemudian, kami mengosongkan poster di atas meja kerana kami tidak menyukai imej itu. Dan kami melemparkan lembaran jualan tambahan kerana kami mengubah padang. Dan permulaannya berjalan.