Boomers Look to Jual Perniagaan Kecil mereka

Persaraan adalah sekitar sudut untuk banyak boomer bayi, dan beberapa pemilik perniagaan kecil generasi ini mendapati masa untuk langkah utama: menjual.

Terry dan Patricia Palermo telah mula mempersiapkan persisnya sejak tahun lalu. Mereka telah memiliki Triton Products, sebuah firma pembuatan kecil di Ohio, sejak tahun 2003. Kini, mereka berusia 60-an, pasangan itu telah mula merancang rancangan untuk kemungkinan keluar, yang Terry membayangkan berlaku dalam dua tahun atau lebih.

Ia tidak ada kaitan dengan keadaan syarikat 11 orang mereka, yang membuat produk simpanan dan melakukannya dengan baik, katanya, terutama selepas terselamat krisis kewangan tahun 2008.

"Ia tidak seperti apa-apa yang terbakar," kata Terry Palermo kepada Investmentmatome. Tetapi, beliau menambah, "kami tidak mahu bekerja sehingga kami berusia 75 tahun."

Boomers adalah generasi keusahawanan yang bertenaga. Pada tahun 2009, laporan Yayasan Ewing Marion Kauffman mengatakan bahawa dari tahun 1996 hingga 2007, orang Amerika pada usia 55 hingga ke-64 mempunyai kadar aktiviti keusahawanan yang lebih tinggi daripada usia 20 hingga 34 tahun.

Tetapi mereka tidak mendapat lebih muda.

"Anak bongsu bayi termuda akan berusia 50 tahun," kata Chris Wagner, pengarah di Strategik Kekayaan Mitra, memberitahu Investmentmatome.

Banyak pemilik perniagaan kecil generasi ini, dia nota, mengalami trauma kemalangan 2008. Sesetengah daripada mereka mungkin berfikir untuk menjual kira-kira lapan tahun yang lalu dan "dekat dengan menarik pencetus," katanya, tetapi kemudian krisis melanda.

Terry dan Patricia Palermo telah memiliki Triton Products, sebuah syarikat perkilangan kecil di Ohio, sejak tahun 2003. Imej melalui Palermos.

"Perniagaan mereka mungkin gagal dan mereka terpaksa bekerja untuk orang lain," kata Wagner. "Atau mereka mendapat perniagaan mereka melalui masa yang sukar."

Itu yang Palermos dapat lakukan. Pada bulan Januari 2009, Palermo berkata, "ia seperti seseorang yang mematikan keran. Ia seperti planet menjadi sejuk."

Tetapi pasangan itu bekerja keras untuk bertahan dalam kemelesetan, akhirnya membina semula perniagaan kecil mereka ketika ekonomi semakin bertambah.

"Beberapa tahun lalu, menjual perniagaan kecil adalah sukar," katanya. "Hari ini, ada baiknya di sana."

Penjualan perniagaan kecil (pendapatan tahunan kurang daripada $ 500,000) dan perniagaan bersaiz sederhana ($ 500,000 hingga $ 2 juta), meningkat tahun ke tahun pada suku keempat tahun 2014, menurut laporan "Pulse Pasar" terkini dari Sekolah Graziadio Pepperdine University Perniagaan dan Pengurusan.

Craig Everett, pengarah Projek Pasaran Modal Persendirian Pepperdine, dalam satu kenyataan bahawa tempoh menunjukkan pasaran pembeli yang kukuh. Tetapi, katanya, "bilangan pembeli mungkin menangkap. Sebaik sahaja anda melewati sektor pasaran terkecil, kelebihan pembeli pasti meratakan atau sebenarnya beralih ke pasaran penjual."

Mengapa pemilik perniagaan kecil menjual? Persaraan adalah sebab No 1, diikuti dengan "pembakaran" dan "peluang baru," kata laporan itu.

Wagner berkata dia telah bercakap dengan lebih ramai orang di usia 50-an dan 60-an mereka ingin menjual perniagaan mereka.

Dan ini adalah perbualan penting yang akan berlaku lebih lambat dari kemudian, kata Bob Phillips, pengetua utama di Kumpulan Pengurusan Spektrum.

"Ia benar-benar mengambil masa lima tahun yang baik untuk meletakkan perniagaan untuk dijual dengan nilai maksima," katanya kepada Investmentmatome.

Ini termasuk memastikan kewangan syarikat teratur dan ada strategi pertumbuhan yang jelas untuk menjadikan perniagaan ini menarik kepada pembeli yang akan menjadi. Oleh itu, perancangan ke depan adalah penting jika anda ingin mengelakkan kesilapan serius.

Berikut adalah tiga kesilapan dan bagaimana untuk mengelakkannya:

Menaksir nilai perniagaan kecil anda

Ia adalah masa yang baik untuk dijual, tetapi banyak pemilik perniagaan kecil berpendapat bahawa syarikat mereka lebih bernilai daripada mereka, kata Phillips Management Spectrum.

"Orang ramai cenderung mengetatkan peraturan mudah ibu jari" yang didengar dari rakan sebaya atau di persidangan perniagaan, katanya, tetapi pandangan mereka cacat.

Salah satu adalah kepercayaan bahawa perniagaan kecil biasanya bernilai banyak hasilnya. Itu tidak semestinya begitu, kata Phillips, dengan menyatakan bahawa dua perniagaan kecil dengan pendapatan yang sama, yang dikendalikan lebih cekap dan dengan garis bawah yang lebih sihat akan menjadi lebih berharga.

Dalam menganggarkan keuntungan mereka, sesetengah pemilik perniagaan kecil juga tidak mengambil kira jumlah kerja yang mereka lakukan untuk syarikat itu, yang mungkin tidak selalu digambarkan dengan tepat dalam perbelanjaan. Seseorang yang membeli perniagaan kecil itu mungkin perlu mengupah seseorang untuk melakukan kerja itu, kata Phillips. "Itu memberi impak ke atas."

Terry Palermo berkata dia memahami kecenderungan pemilik perniagaan kecil seperti dirinya untuk mengatasi syarikat mereka kerana "kami secara terikat terikat dengannya."

Tetapi dia juga mengatakan bahawa dia memahami bahawa untuk mendapatkan nilai terbaik dalam jualan, perniagaan kecilnya mesti dalam keadaan baik. "Hari saya melepaskan kapal dan langkah orang lain," katanya, "ia masih akan berlayar."

"Anda perlu menunjukkan kemampanan," tambahnya. Pembeli yang berpotensi "ingin tahu ia selamat."

Tidak memikirkan perkara seterusnya

"Fikirkan tentang apa yang anda bercadang untuk buat seterusnya," kata Wagner.

Bunyi seperti tidak ada lagi, tetapi ini boleh menjadi bahagian yang rumit untuk boomers yang tidak mempunyai idea yang jelas apa yang mereka merancang untuk melakukan selepas menjual perniagaan kecil mereka, "sama ada langkah seterusnya adalah untuk bersara atau memulakan perniagaan lain atau melakukan sesuatu yang mereka Tidak pernah mencuba sebelum ini."

Palermo berkata menjual perniagaan kecilnya pasti akan menjadi persaraan. Tetapi dia mempunyai idea apa yang akan membuatnya sibuk dalam persaraan, yang termasuk lebih banyak terlibat dalam gereja dan organisasi sivik seperti Rotary Club.

Dia juga tahu bahawa perancangan untuk masa depan itu bermakna angka-angka rumit untuk gaya hidup yang dimilikinya dan isterinya selepas menjual perniagaan kecil mereka.

Kurang nilai kesan emosi berjalan kaki

Menjual perniagaan kecil anda bukan hanya mengenai nombor dan penilaian.

"Ada sisi emosional," kata Wagner. "Adakah anda bersedia melepaskan diri? Mungkin pada awalnya blush kedengaran hebat untuk keluar. Tetapi apabila mereka mula memikirkannya, mereka berfikir, 'Wah, jika saya tidak mempunyai perniagaan ini berjalan setiap hari, apa yang akan saya lakukan?'"

Phillips berkata dia bekerja dengan pelanggan yang telah menjelajah jualan yang mungkin tetapi "apabila mereka turun hingga akhir, mereka tidak dapat memotong tali."

Boleh difahami, katanya. "Ia boleh menakutkan. Ia terlalu banyak yang tidak diketahui."

Tetapi anda perlu berdepan dengannya: Akan tiba masa apabila anda tidak dapat mengendalikan perniagaan lagi. Anda perlu menjawab soalan ini, dia berkata: "Jika tidak sekarang, kapan?"

Palermo sendiri telah memikirkan alternatif untuk keluar keseluruhan.

"Jika anda masih mempunyai semangat untuk tinggal di dalam perniagaan, maka anda perlu memegangnya dan mungkin ada orang lain yang menguruskannya untuk anda," katanya. Bagi sesetengah orang, "ujung yang ideal adalah untuk menjualnya dan masih menjadi perunding untuk perniagaan ini atau bekerja separuh masa untuk membantu mereka dengan perkara-perkara strategik."

Atau anda boleh membuat rehat yang bersih. Untuk dirinya sendiri, Palermo berkata, "Saya boleh pergi dan melakukan lebih banyak perkara dermawan - yang akan baik-baik saja."

Benjamin Pimentel adalah seorang penulis di Investmentmatome, sebuah laman web kewangan peribadi. E-mel: [email protected] . Twitter: @benpimentel

Untuk maklumat berkaitan, lawati sumber Investmentmatome bagaimana memulakan perniagaan . Secara percuma, jawapan peribadi kepada soalan tentang memulakan dan membiayai perniagaan anda, lawati Perniagaan kecil kecilan bahagian tapak kami Tanya halaman Penasihat.

Imej atas melalui iStock.