Melakukan Perniagaan di China: Pelajaran dari Pengusaha Ekspat |

Hari ini, China tidak ragu-ragu salah satu tempat yang paling menarik di dunia untuk melakukan perniagaan. Walaupun kemelesetan ekonomi baru-baru ini, potensi pasaran sangat besar, semangat jitu di China sangat tinggi, dan negara tidak dapat dielakkan akan meningkatkan pengaruh globalnya akibat daya saing ekonomi.

Sudah tentu, ahli politik, pemimpin perniagaan dan media di Barat semua telah mengambil perhatian. Apabila anda membuka seksyen politik atau perniagaan mana-mana akhbar atau majalah utama pada hari tertentu, ada peluang yang baik untuk anda mencari sesuatu yang berkaitan dengan China. Kesimpulan umum anda boleh menarik: China telah tiba di panggung tengah, dan hubungan ekonomi dan geopolitik dengan Barat akan menjadi penentu, jika tidak

yang menentukan, subjek abad ke-21. Jika anda merancang memulakan perniagaan antarabangsa atau jika anda sudah menjalankan syarikat anda sendiri dan ingin memperluas ke pasaran asing, anda pastinya akan mempertimbangkan bagaimana untuk mendapat manfaat daripada potensi China yang besar. Bergantung pada bidang perniagaan anda, terdapat pelbagai cabaran untuk mengatasi dan strategi untuk menggunakan operasi China yang berjaya.

Lihat Juga: Memulai Panduan Perniagaan

Pelajaran 1: Sekarang adalah masa untuk memasukkan "faktor China "Dalam perniagaan anda

Seperti diketahui, pendekatan tradisional untuk perusahaan Amerika dan Eropah telah mengimport produk murah dari China atau memberi tumpuan untuk menjual produk dan perkhidmatan mereka sendiri yang berkualiti tinggi di Kerajaan Tengah. Pada tahun 2015, China adalah rakan perdagangan kedua terbesar di Amerika Syarikat dan EU-dan bagi syarikat-syarikat Eropah-China telah menjadi pasaran eksport terpenting kedua selepas Amerika Syarikat

Walaupun fakta bahawa kos pengeluaran untuk produk tertentu adalah kini lebih murah di beberapa negara Asia Tenggara, China tetap menjadi kilang di dunia. Jika anda mencari produk sumber di luar negeri, anda perlu menilai pembekal Cina (kebanyakannya terletak di selatan China sekitar Shenzhen).

Jika di sisi lain, matlamat anda adalah untuk memperluaskan pangkalan pelanggan anda dan memanfaatkan pasaran asing, anda tidak akan ingin kehilangan potensi "satu bilion pelanggan" China. Kemunculan kelas pertengahan yang mewah telah menyediakan syarikat-syarikat Amerika dan Eropah dengan peluang perniagaan yang boleh dipercayai dan boleh dipercayai.

Cara yang ketiga dan sangat menjanjikan untuk menggunakan faktor China adalah untuk menampung peningkatan bilangan perjalanan dan pelaburan China ke luar negara. Sama ada anda seorang pengendali perjalanan, broker hartanah, atau restoran gourmet, anda perlu menyusun strategi untuk menarik pelanggan Cina. Alat pemasaran yang kuat dalam hal ini adalah media sosial dan terutama WeChat, setara dengan WhatsApp China. Bukan sahaja WeChat memudahkan para pengguna China untuk berkongsi momen kegemaran mereka dengan rakan-rakan mereka (berfikir makan malam di restoran atau sepasang kasut dari butik anda) tetapi ia juga mempunyai sistem pembayaran mudah alih yang kuat.

Berita baik untuk anda: Beberapa pemula yang menjanjikan kini telah membuat platform pembayaran rentas sempadan untuk WeChat yang, misalnya, membolehkan anda untuk terus menjual kepada pelancong China sebaik sahaja mereka pulang ke rumah. Semakin ramai orang Cina kini pergi ke luar negara, dan menarik pelanggan Cina dan menyediakan perkhidmatan yang baik kepada mereka dapat membantu anda mengembangkan segmen pelanggan baru yang penting dengan banyak wang untuk dibelanjakan.

Lihat Juga: Melangkah Global: 8 Perkara yang Perlu Dianggap Jika Anda Mahu Memperluas Perniagaan Anda

Pelajaran 2: Jika anda merancang untuk berpindah ke China untuk memulakan perniagaan, ikut kaedah TAS

Walaupun satu pendekatan adalah untuk cuba membina hubungan pintar dengan China untuk perniagaan anda yang sedia ada sambil tinggal di luar negara, semakin banyak orang asing memutuskan untuk benar-benar tinggal di Amerika Syarikat dan mendasarkan beberapa operasi di Beijing, Shanghai, atau tempat yang lebih jauh seperti Chengdu (metropolis kurang dikenali di Barat, tetapi sebenarnya bandar keempat terbesar di China dengan populasi lebih daripada 14 juta orang).

Berbanding sepuluh tahun yang lalu, kini semakin ramai warga asing yang belajar bahasa Cina dan berbahasa bahasa dengan baik. Sebagai contoh, banyak dari ekspatriat ini datang ke China kerana mereka berminat dengan bahasa dan budaya, dan akhirnya memulakan perniagaan mereka sendiri.

Di Shanghai dan Beijing, contohnya, kini ada adegan permulaan menarik yang termasuk kedua- perniagaan yang dimiliki. Nasib baik-walaupun masih mengambil sedikit masa untuk mendapatkan kerja keras dan mendapatkan semua lesen yang diperlukan-kini lebih mudah berbanding sebelum ini untuk orang asing untuk memulakan perusahaan milik mereka sendiri sepenuhnya (WFOE) di China. Ini jelas merupakan cara terbaik bagi peniaga asing untuk mengekalkan kawalan syarikat dan memindahkan wang ke luar negara.

Kaedah TAS

Walaupun China berlimpah dengan peluang perniagaan, ia juga mudah hilang atau terganggu. Oleh itu, bagi calon-calon Cina, oleh itu, membantu untuk bergantung kepada rangka kerja strategik berikut:

Transfer:

• Lihat apa idea-idea permulaan yang menjanjikan yang kita ada di Barat, dan kemudian pindahkan pendekatan inovatif ini ke China. > Adaptasi: Untuk melaksanakan pendekatan semacam ini, anda perlu menyesuaikan idea perniagaan anda dengan citarasa pengguna Cina dan persekitaran perniagaan Cina. Ini adalah di mana anda mesti menumpukan sebahagian besar masa dan usaha anda untuk memastikan kejayaan.
• Skala: Sekali anda telah mengetahui bagaimana untuk menarik dan mengekalkan kumpulan pertama pelanggan gembira (kemungkinan besar kepunyaan pertengahan Cina bandar kelas) anda akan mahu skala. Dilakukan dengan betul dan pada masa yang tepat, ini akan membolehkan anda menerokai pasaran bandar kedua dan ketiga yang akan datang.
• Dengan kaedah TAS, anda akan meneruskan pelan permainan pepejal untuk melancarkan perniagaan China anda. Tetapi berhati-hatilah: Walaupun agak mudah untuk pergi ke China, membina pangkalan pelanggan yang kuat dan setia dan meningkatkan perniagaan anda akan mengambil sedikit masa, tenaga, dan ketajaman perniagaan.

See Also: What Do Saya Perlu Pertimbangkan Ketika Menggerakkan Syarikat Saya Di Luar Negeri?

Pelajaran 3: Digital adalah masa depan, tetapi rangka kerja pengawalseliaan mencabar

Salah satu daya pendorong utama ekonomi Cina adalah gabungan perdagangan digital dan pemasaran digabungkan dengan infrastruktur yang menyediakan akses kepada barang-barang ini walaupun di tempat-tempat yang sangat jauh.

Selain itu, sementara orang Barat sering cenderung memikirkan China sebagai pasaran yang kurang maju, negara ini adalah beberapa langkah di depan banyak negara Barat ketika datang ke pembayaran mudah alih. Seperti yang dinyatakan sebelum ini, WeChat adalah salah satu platform yang paling kuat dalam hal ini. Ia tidak biasa bagi kaum muda, bandar Cina untuk mengendalikan semua pembayaran mereka dengan aplikasi ini, dari bil elektrik ke kedai runcit dan restoran.

Walaupun memiliki kehadiran digital adalah satu kemestian bagi mana-mana China, anda perlu memberi perhatian yang lebih baik kepada yang pernah -mengubah rangka kerja pengawalseliaan. Walaupun undang-undang yang ada sedang berubah, e-dagang masih sangat terkawal. Untuk mengendalikan perniagaan e-dagang, anda perlu didaftarkan di zon perdagangan bebas Shanghai dan dikehendaki melabur sejumlah besar wang. Walaupun anda hanya merancang untuk memiliki laman web syarikat sebagai alat pemasaran, anda perlu memastikan bahawa dokumen kritikal adalah teratur. Apa-apa laman web yang dihoskan di tanah besar China memerlukan lesen ICP yang dipanggil dan untuk mendapatkan ini, anda perlu didaftarkan dengan betul.

Untuk membuat perkara yang lebih rumit, pada awal 2016, China memperkenalkan Undang-undang Keselamatan Cybersecurity baru serta peraturan tambahan untuk menerbitkan kandungan dalam talian. Selain itu, pindaan yang dicadangkan kepada undang-undang yang meliputi pengurusan nama domain mandat bahawa domain laman web yang dihoskan di China didaftarkan dengan pendaftar Cina. Langkah-langkah ini adalah sebahagian daripada percubaan oleh kerajaan China untuk meningkatkan kawalan maklumat yang tersebar di internet (Cina) dan melindungi syarikat teknologi domestik dari persaingan asing.

Untuk Barat, peraturan ini dapat menyebabkan sakit kepala. Ia masih dapat dilihat bagaimana peraturan-peraturan ini sebenarnya akan digunakan. Undang-undang Cina sering sengaja samar-samar dan ini boleh memberi s dan pegawai-pegawai beberapa bilik untuk bergerak.

Lihat Juga: Panduan Komprehensif untuk Mewujudkan Laman Web Perniagaan

Pelajaran 4: Jangan menjadi naif

Walaupun sikap optimis dan sikap yang boleh dilakukan adalah alasan mengapa ramai warga asing memilih untuk tinggal dan cuba membina perniagaan mereka sendiri dalam

Ia kelihatan agak remeh, tetapi pada masa saya di China saya mempunyai waktu dan kali lagi melihat orang asing membuat kesilapan seperti tidak mempunyai kontrak bertulis dengan rakan perniagaan mereka atau melabur dalam meragukan projek.

Untuk semua perbincangan tentang memahami budaya Cina (perniagaan), seringkali hanya kesalahan asas seperti gagal menerapkan ketekunan wajar dan mengabaikan perkara-perkara kontrak oleh Barat yang mengakibatkan masalah. Saya mengesyaki ini berasal dari aspek persekitaran perniagaan Cina yang sering memerlukan s untuk beroperasi di zon kelabu untuk (membuat apa-apa) membuat kerja. Keadaan yang berlaku memerlukan sedikit kelonggaran dan kreativiti, tetapi ini tidak bermakna bahawa orang-orang Barat mampu merawat asas-asas perniagaan dengan tidak berhati-hati.

Anda tidak boleh menjadi naif apabila datang kepada jangkaan sama ada. Sekurang-kurangnya tiga suku permulaan gagal, dan ini juga berlaku di China. Menubuhkan dan mengukur perniagaan yang berjaya untuk penjualan akhirnya agak berbeza daripada menjalankan operasi kecil dan pada asasnya menjadi bekerja sendiri tetapi tidak benar-benar. Jadi sebelum memulakan perniagaan di China, tentukan sendiri potensi sebenar anda. Idealnya, anda harus mempunyai strategi keluar sebelum anda memasukkannya.

Pada akhirnya, perlu diingat bahawa China adalah pasaran yang sangat kompetitif di mana Barat tidak bermain di kandang rumah mereka. Yang dikatakan, memulakan perniagaan di China telah mewujudkan beberapa peluang perniagaan yang luar biasa untuk Barat di China dan di luar negeri.

Lihat Juga: Cara Menulis Seksyen Persaingan Pelan Perniagaan Anda

Suatu ketika dahulu saya ditanya dalam wawancara sama ada saya fikir China adalah El Dorado yang baru untuk negara asing. Saya telah sampai pada kesimpulan bahawa ia adalah seperti "sempadan baru."

Walaupun terdapat banyak peluang dan ia adalah tempat yang menarik untuk s, ia juga boleh menjadi kasar dan tidak hanya jutawan mint dengan sedikit usaha tanpa atau perniagaan cerdas. Jika itu tidak menakutkan anda, maka anda telah melengkapkan langkah pertama anda menjadi China.