Untuk Pemasaran Baharu, Ikuti Gelap |

Tidak ada persoalan bahawa pemasaran sedang berubah. Pengiklanan sedang mati dan dilahirkan semula di seluruh tempat, dan perkataan-mulut dimanfaatkan oleh alat teknologi. Masalahnya adalah bagaimana, berapa, berapa cepat dan bagaimana ia mempengaruhi perniagaan anda? Ia adalah dunia baru, dengan landskap yang berubah.

Untuk kepimpinan idea dalam dunia ini, lihatlah kepada Seth Godin: buku-bukunya dan blognya. Beliau mendefinisikan semula pengiklanan sebagai "menjerit." Dan dia melihat kepada jenis pemasaran baru yang dibina dengan luar biasa, dalam erti kata literal: luar biasa, seperti dalam sesuatu yang orang akan bercakap tentang. Dan untuk kepimpinan bagaimana praktikal, saya mencadangkan John Jantsch, pengasas Pemasaran Tapak Duct, mendefinisikan semula pemasaran sebagai orang yang ingin tahu, suka dan percayakan anda.

Dan untuk benar-benar bekerja dengan cepat mengubah andaian pemasaran ke dalam rancangan perniagaan anda secara terus terang, sukar hari ini. Ia rumit kerana landskap dibina di atas lombong pasir; ia runtuh dengan cepat.

Saya cadangkan anda menggunakan metodologi yang agak serupa dengan mengikuti wang untuk bahagian kewangan rancangan anda. Tetapi untuk bahagian-bahagian pemasaran, anda mengikuti perhatian. Anda boleh memanggil bola mata (istilah web yang popular), atau mindshare, jika anda lebih suka.

Mula dengan perhatian. Tanya diri anda apa yang membuatkan orang sedar mengenai keperluan, masalah atau kehendak yang anda selesaikan. Anda boleh panggil gatal-gatal, kerana keperluan menyesatkan: Orang ramai membeli banyak barangan dan perkhidmatan yang mereka tidak perlukan. Oleh itu, anda ingin memahami apa yang memberi orang gatal yang membawa kepada anda ketika mereka menggaruknya. Dan kemudian anda faham bagaimana menggaru gatal: Di mana mereka mencari penyelesaian? Adakah tabiat, kedai sebelah? Adakah mereka melihat beberapa repositori dalam fikiran atau ingatan mereka, seperti beberapa iklan yang mereka simpan di bahagian belakang fikiran mereka? Atau apakah mereka membuka halaman web dan melakukan Google atau beberapa carian lain?

Saya membaca tentang kajian IBM yang disebut Akhir iklan seperti yang kita ketahui di Michael Glass ' Fuel Lines blog pengiklanan. Ini perkara yang sangat menarik. Beliau mengutip kajian IBM:

Bayangkan sebuah dunia pengiklanan di mana … pengeluaran pada format iklan interaktif, satu-ke-satu melangkaui kenderaan pengiklanan tradisional, satu-ke-banyak, dan sebahagian besar ruang iklan dijual melalui lelongan dan pertukaran. Pengiklan tahu siapa yang melihat dan bertindak pada iklan dan membayar berdasarkan impak sebenar dan bukan anggaran "tera." Pengguna memilih sendiri iklan mana yang mereka tonton dan berkongsi iklan pilihan dengan rakan sebaya. Pengiklanan yang dihasilkan oleh pengguna adalah lazim (dan menarik) sebagai tempat yang dicipta oleh agensi.

Dan Glass menambah ulasannya sendiri, dari sudut pandang profesional pengiklanannya.

Tidak ada pertanyaan bahawa masa depan pengiklanan akan kelihatan secara radikal berbeza dari masa lalu. Dorong untuk mengawal perhatian, kreativiti, pengukuran dan inventori akan membentuk semula rantaian nilai pengiklanan dan mengalihkan keseimbangan kuasa.

Dan apa yang boleh anda lakukan? Ikuti perhatian. Ikut bola mata.