Untuk Pitch Bisnis Anda, Ceritakan Cerita |

Saya telah menonton banyak padang perniagaan sejak kebelakangan ini - beberapa dozen dalam tiga minggu yang lalu, sebenarnya - dalam peranan saya sebagai pelabur malaikat dan hakim persaudaraan usaha.

Pitches can menjadi sukar, tetapi mereka juga penting. Penonton anda menilai dominasi perniagaan anda sendiri dengan seberapa baik anda keluar. Mereka tidak bermaksud, tetapi mereka tidak dapat menolongnya.

Anda tidak mahu menghafal, kerana kamu tidak bersuara. Anda ingin mengetahui perkara anda dengan teliti, dari semua sudut, supaya anda boleh menjawab apa-apa soalan dengan segera dan dengan itu, apabila anda menandakan perkara utama, anda kelihatan yakin dan berpengetahuan. Pastikan anda menutup mata utama - yang, jika anda bercakap dengan pelabur mengenai perniagaan baru, harus termasuk ukuran pasaran, saus rahsia anda, pasukan pengurusan, dan berapa banyak jumlah yang dapat dibuat oleh pelabur dan berapa lama mereka perlu tunggu saja.

Dan saya suka berfikir dari segi cerita. Beritahu cerita anda. Lebih penting, beritahu cerita pasaran sasaran anda. Mengapa orang membeli dari syarikat anda? Bagaimana mereka menemui anda? Masalah apa yang anda selesaikan?

Contohnya, padang terbaik memberikan nama kepada pelanggan, dan bercakap tentang bagaimana dia atau ia (jika perniagaan itu) mempunyai masalah yang diselesaikan oleh perniagaan anda. Buatlah cerita. Flesh it out. Membuatnya kelihatan nyata.

Saya bersyukur kepada Garr Reynolds untuk menyiarkan video lima minit ini dengan Ira Glass, pencerita cerita, dari YouTube. Ini latar belakang yang hebat untuk sesiapa yang terlibat dalam bidang perniagaan. Dan di blognya, Pembentangan Zen, Garr menambah beberapa nasihat tambahan dalam jawatan yang dipanggil Ira Glass: Tips Bercerita.

Anda sepatutnya dapat mengklik klip di sini untuk melihat video, tetapi, hanya Sekiranya anda tidak boleh, anda boleh klik di sini untuk mendapatkan video sumber di YouTube.