Cookie Fortune Mengandungi Nasihat Pemasaran yang Baik |

Ini adalah jawatan tetamu dari Gil Effron, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif New York City Strategies For Growth . Jawatan Gil hari ini membincangkan tentang cara memaksimumkan usaha pemasaran anda. - Kai

Saya dan isteri saya kerap melawat restoran Cina di kejiranan kami. Makanan yang baik, perkhidmatannya hebat, dan falsafah sentiasa tepat pada sasaran.

Saya merujuk, tentu saja, kepada kuki kekayaan yang saya terima dari semasa ke semasa. Suatu petang, cookie mengandungi kekayaan yang sangat mendalam sehingga saya membawanya pulang dan merakamnya ke kerangka komputer saya. Ia mengatakan, "Lebih baik melakukan sesuatu yang tidak sempurna daripada melakukan apa-apa dengan sempurna."

Nasihat yang baik untuk saya; nasihat yang baik untuk anda.

Saya melihat terlalu banyak pemilik perniagaan yang mengebumikan diri mereka dalam butiran yang tidak penting. Hal ini terutama berlaku ketika memasarkannya. Dalam mencari kesempurnaan, mesej penting untuk kejayaan perniagaan duduk di meja pemilik selama berminggu-minggu atau bulan ketika dia sedang merenungkan sambil menambah beberapa perkataan atau menukar foto. Bolehkah atau kelihatan sedikit lebih baik atau membaca sedikit lebih baik? Mungkin. Tetapi adakah ia akan meningkatkan tindak balas atau jualan dengan ketara? Mungkin tidak.

Saya dibesarkan di dalam dan di sekitar perniagaan pos langsung. Ia adalah pengetahuan yang paling umum bahawa mesej terbaik, persembahan terbaik, tawaran terbaik yang dihantar kepada penonton sasaran yang salah akan jatuh di muka. Sebaliknya, mesej purata, persembahan rata-rata, tawaran rata-rata yang dihantar ke khalayak sasaran yang tepat boleh dilakukan dengan baik.

Ketika memasarkan pemasaran, saya percaya pemikiran, perancangan, dan bekerja secara strategik memegang jawapan pemasaran yang berkesan;

Dalam buku saya Bagaimana Memberi Perniagaan Anda sebagai Makeover Marketing Extreme, saya menggariskan proses lima langkah untuk membangunkan strategi pemasaran dan bahan-bahan yang secara langsung menyokong proses jualan. Ini adalah langkah penting dalam proses yang saya panggil "mencipta proses jualan yang ideal."

Memastikan bahawa "pemasaran yang baik adalah apa-apa aktiviti yang mempercepatkan, mempercepatkan, memperkemaskan, atau memihak kepada hasil proses penjualan, "Ini adalah apa yang berlaku.

Dengan" bekerja mundur "- dari penjualan dan penghantaran produk atau perkhidmatan (hujung ekor transaksi) sepanjang jalan kembali ke langkah menarik pelanggan awal - anda boleh melihat di mana pelbagai halangan atau titik kekangan boleh melambatkan anda atau menghentikan proses jualan sepenuhnya. Anda juga boleh melihat di mana - dalam proses jualan - anda boleh memperkenalkan sokongan pemasaran atau bahan yang akan memudahkan hasil yang baik untuk proses jualan.

Bergantung pada perniagaan dan industri, beberapa bahan pemasaran yang digunakan oleh pelanggan untuk mencapai ini boleh dianggap sebagai buatan sendiri atau tidak profesional. Tetapi kerana mereka adalah sebahagian dari strategi keseluruhan untuk mendapatkan hasil yang baik untuk proses jualan, mereka melakukan pekerjaan yang luar biasa untuk mengalihkan transaksi ke hadapan untuk kesimpulan yang menguntungkan.

Sekarang, saya tidak menyarankan bahawa anda "bodoh" bahan pemasaran anda atau memasukkan typos hanya untuk keseronokannya dengan harapan mencari peluru perak tunggal yang ajaib yang akan membawa anda kemasyhuran serta kekayaan segera. Tetapi saya pasti menggalakkan anda untuk berfikir, merancang, dan bekerja secara strategik - untuk membina strategi yang kuat terlebih dahulu sebelum anda mula membuat bahan pemasaran rawak dan tweaking mereka, dengan harapan bahawa mereka akan membawa anda kejayaan.