Kandungan Percuma sebagai Pemasaran, Bukan Model Perniagaan |

Dengan semua perbualan yang mengelilingi buku mercu tanda Percuma oleh Chris Anderson, saya mahu untuk mengesyorkan siaran Steve King "Percuma bukan Model Perniagaan, Tetapi Strategi Perniagaan" di blog beliau Labs Perniagaan Kecil.

Saya telah mengikuti kontroversi Percuma saya sendiri, dan menyiarkannya di sini di blog ini, dan di sini di Huffington Post, ketika dua penulis kegemaran saya, Malcolm Gladwell dan Seth Godin, memilikinya kira-kira beberapa bulan yang lalu. Gladwell pada dasarnya membenci idea itu, dan Godin mengisytiharkannya di sini sama ada kita suka atau tidak.

Jika saya terpaksa memilih satu penjelasan ringkas tentang idea asas, itu akan menjadi perenggan ini dari kisah 2008 Anderson dalam Berwayar:

Sekali gimmik pemasaran, bebas telah muncul sebagai ekonomi penuh. Menawarkan muzik percuma terbukti berjaya untuk Radiohead, Trent Reznor dari Sembilan Inch Nails dan sekumpulan band lain di MySpace yang meraih merit penonton-penonton sifar. Bahagian industri yang paling pesat dalam industri perjudian adalah permainan kasual yang disokong iklan secara dalam talian dan bebas untuk mencuba permainan secara besar-besaran pelbagai pemain dalam talian. Hampir semua yang dilakukan oleh Google adalah percuma kepada pengguna, dari Gmail ke Picasa hingga GOOG-411.

King mempunyai hadiah untuk ringkasan. Beliau berkata dalam jawatannya:

Percuma telah digunakan secara efektif sebagai strategi perniagaan dan taktik pemasaran selama cukup banyak perniagaan telah wujud. Memandangkan betapa luas dan berjaya adalah dan tidak, saya tidak melihat bagaimana anda mencabar konsep itu.

Satu-satunya tempat yang saya nampak bilik untuk kritikan adalah jika anda fikir Anderson mencadangkan bahawa percuma adalah model perniagaan yang lengkap. Jelas, jika percuma bermakna tiada sumber pendapatan maka ia ditakdirkan untuk kegagalan. Tetapi saya tidak fikir ini adalah apa yang Anderson mencadangkan.

Raja meneruskan untuk menunjukkan beberapa contoh. Dia juga menyatakan bahawa ia boleh menjadi taktik, strategi atau sesuatu yang lain. Dan bukan idea baru, sama ada (Chris Anderson akan bersetuju dengan ketiga-tiga).

Adakah anda melihat menggunakan tawaran percuma sebagai sebahagian daripada rancangan perniagaan? Anda akan mempunyai syarikat yang baik. Tetapi, saya berharap, anda menentukan sendiri objektif perniagaan tertentu (trafik, penglihatan, apa sahaja) dan masukkan beberapa metrik supaya anda dapat mengukur hasil.

(Kredit gambar: dari Wired.com, Percuma! Mengapa $ 0.00 Adalah Masa Depan Perniagaan)

Dengar lebih banyak mengenai pemasaran kandungan dengan Joe Pulizzi, pengasas Institut Pemasaran Kandungan, pada episod kesebelas The Bcast, podcast rasmi Bplan (pada 14:02):

Klik di sini untuk melanggan The Bcast di iTunes "