Berita Baik Berita buruk Story True: Trunk Club |

Ini adalah catatan yang sangat sukar untuk ditulis. Saya lebih suka benar daripada yang salah, dan saya lebih suka mempunyai permulaan yang saya blogkan mengenai terus ke atas dan bukan ke atas dan ke bawah dan ke belakang dan sekitar.

Tetapi naik dan turun dan (saya berharap) kembali lagi nasib daripada Trunk Club adalah sesuatu yang saya sumbangkan dengan menulis tentangnya. Jadi saya perlu memberi anda kemas kini. Penilaian saya salah.

Salah? Ya, saya takut bias saya mendapat yang terbaik daripada saya. Ia menunjukkan dengan jelas dalam apa yang saya tulis pada bulan Februari tahun 2009:

Saya telah menyiarkan cerita kejayaan Trunk Club di blog ini sebelum ini, dan saya menulis tentangnya dalam Pelan Perniagaan Plan-As-You-Go Buku juga. Saya mempunyai kecenderungan yang jelas. Pengasas Joanna Van Vleck, yang masih berusia 25 tahun, masih hidup dalam kelas "Start Your Business" di University of Oregon, hanya empat tahun yang lalu. Seperti orang lain yang mengajar kapal, saya suka apabila salah seorang pelajar saya membuatnya besar.

Sepertinya idea yang baik dilaksanakan dengan baik. Ahli berurusan dengan perunding menggunakan Skype, memerintahkan pakaian dengan keselesaan penasihat dan perkhidmatan peribadi, tetapi tidak perlu pergi ke kedai. Pakaian tiba beberapa hari kemudian. Pulangan adalah mudah. The Trunk Club sendiri membuat margin runcit tanpa mengenakan bayaran lebih daripada harga runcit, tetapi tanpa kos tetap biasa runcit. Leverage dan scalability didasarkan pada rangkaian perunding ial / stylist / salespeople, semuanya dikaitkan secara hampir. Ia berbunyi sangat baik kepada saya.

Yang mengingatkan saya seketika ketika saya bercakap-cakap di Sekolah Haas di Berkeley, mendengar profesor / Jerry Engels memberitahu kelasnya: "Sentiasa cari kesalahan cacat." pelajaran. Dan hakikat bahawa Trunk Club masih hidup dan baik, berpindah ke Chicago, dan kini berkembang dan menguntungkan-itu juga merupakan pengajaran yang baik. Perkara perlu diubah. Pelan perlu disemak semula.

Seperti ternyata, 18 bulan kemudian, Trunk Club tidak hampir berjaya seperti yang telah saya nyatakan pada blog ini, di blog utama saya, dan dalam buku terakhir saya mengenai perancangan perniagaan. Joanna tidak lagi terlibat. Dan kini dimiliki oleh Anthos Capital dan dikendalikan oleh Ketua Pegawai Eksekutif Brian Spaly dari ibu pejabatnya yang baru di Chicago. Para pelabur mendapati ia tidak berjaya daripada apa yang mereka fikirkan (dan) saya, dengan catatan saya). Saya tidak tahu apa yang sebenarnya berlaku. Dan saya tidak mahu menyalahkan atau menilai dalam siaran ini atau di blog ini, tetapi terdapat masalah undang-undang, dan ia adalah kemas. Saya suka orang-orang yang terlibat, di kedua-dua pihak, sehingga sejauh ini saya pergi ke sini.

Saya terjebak dengan Brian Spaly di acara Princeton beberapa bulan yang lalu, dan berbual dengannya beberapa hari lalu penyelidikan jawatan ini. Dan saya sangat gembira melaporkan bahawa dia mengatakan bahawa Trunk Club baru sedang berfungsi. Dua minggu lalu, Brian memberitahu saya jualan meningkat kira-kira 20 peratus sebulan, ia hanya akan ditutup pada pusingan baru pelaburan, dan ia bekerja dengan margin kasar yang positif, ingin terus meningkatkan bilangan penting perniagaan.

Tetapi ia tidak mudah. Model perniagaan yang saya fikir begitu hebat sebenarnya tidak berfungsi apabila Anthos mengambil alih dan menggali butirannya. Brian mengatakan ia mempunyai beberapa kelemahan.

Kesilapan pertama adalah inventori. Secara teori, Trunk Club tidak perlu membawa inventori, kerana ia melakukan pesanan tepat pada masa dengan pembekal sebaliknya. Malah, walaupun, itu tidak berfungsi. Trunk Club baru melabur dalam inventori untuk membolehkan penghantaran segera untuk seberapa banyak barang dan saiz piawainya. Sebelum ini, aliran dari pesanan pelanggan kepada pesanan pembekal untuk penghantaran ke Trunk Club untuk pembungkusan semula dan penyusunan semula telah mengambil masa terlalu lama. Jadi itu bermakna Trunk Club baru harus berurusan dengan beban kewangan dan aliran wang tunai dan seretan modal yang berkaitan dengan inventori.

Satu lagi kecacatan, Brian berkata, adalah rangkaian perunding gaya ial yang bekerja dengan pelanggan. Kelab Trunk baru mempunyai jurujual profesional yang berpengalaman dalam jualan pakaian, jualan dalam talian dan pakaian lelaki. Brian memberitahu saya bahawa, dengan hanya beberapa pengecualian, perunding gaya dalam rangkaian, yang telah membayar yuran Trunk Club untuk menyertai sebagai perunding, tidak membuat wang yang mereka harapkan. Dan, lebih penting, mereka tidak melayani pelanggan dengan berkesan. Kelab Trunk baru mempunyai veteran industri pakaian berbayar sepenuh masa yang berurusan dengan para pelanggan, yang, kata Brian, berfungsi dengan lebih baik.

Jadi di sana anda pergi: Saya salah, tapi kehidupan berjalan, dan Kelab Trunk pergi pada juga. Perniagaan yang tidak berubah akan mati.