Cara Jual Stuff Online

Di wajahnya, barangan jualan dalam talian kelihatannya mudah: Anda menyiarkan item, seseorang membelinya, dan anda melihat akaun bank anda berkembang.

Tetapi jika anda ingin menjadi lebih daripada penjual sekali-sekala dan mempunyai cita-cita untuk memulakan perniagaan dalam talian, ada lebih banyak daripada itu. Berikut adalah empat langkah yang perlu diambil jika anda serius mempelajari cara membuat wang untuk menjual barang dalam talian.

1. Cari ceruk anda

Kejayaan perniagaan anda bergantung pada bagaimana ia sesuai dengan spektrum perniagaan sedia ada. Sekiranya orang lain telah menjejaskan pasaran anda, ia akan lebih sukar untuk ditonjolkan. Tetapi terlalu generik boleh menjadi bumerang juga.

"Percubaan untuk memulakan kedai dalam talian generik adalah cara terpantas untuk kegagalan," kata Lisa Chu, pemilik laman web rasmi pakaian kanak-kanak Black N Bianco. "Anda tidak boleh bersaing dengan peruncit dalam talian gergasi seperti Amazon dari segi harga, kesedaran jenama, kos penghantaran dan perkhidmatan. Fokus pada pasaran khusus yang anda berminat, kerana ia akan memotivasi anda untuk mempelajari setiap aspek perniagaan."

Skop laman bersaing dan gunakan tinjauan, media sosial, rakan dan keluarga untuk mengukur jika ada minat dalam produk anda. Tentukan berapa banyak wang, jika ada, orang sanggup membayarnya. Kemudian gunakan maklumat itu untuk mengira bagaimana perniagaan itu berdaya maju. (Lebih pada yang kemudian.)

Mahu memanfaatkan setiap dolar?

Dapatkan kembali wang tunai 2-10% di mana anda sudah membelanjakan, dengan kad yang anda sudah bawa.

Lihat bagaimana

2. Pertimbangkan pilihan tempat

Terdapat dua cara utama untuk menjual barangan anda dalam talian: pasar seperti Etsy, Shopify, eBay atau Amazon dan laman web yang anda buat. Satu kombo dari kedua-duanya juga kemungkinan.

Marketplaces biasanya lebih mudah dan lebih cepat untuk memulakan perniagaan anda, tetapi mereka juga mengenakan yuran transaksi yang boleh memakan keuntungan anda.

LEBIH: Di mana untuk menjual barangan anda dalam talian

Sekiranya anda membina laman web anda sendiri, anda akan mempunyai lebih banyak kawalan ke atas rupa dan nuansa perniagaan anda, tetapi ada biaya untuk perkhidmatan hosting web dan mengutip laman web anda untuk dipertimbangkan. Sebagai contoh, PayPal mengenakan kadar rata 2.9% ditambah 30 sen bagi setiap transaksi.

Jika anda tidak pasti pilihan mana yang lebih murah, penyelidikan kedua-duanya dan tulis kos yang berkaitan, kemudian beralih ke langkah seterusnya.

3. lakukan matematik

Sebelum anda dapat menjalankan operasi anda, anda perlu tahu sama ada ia adalah perniagaan yang mampan.

Untuk mengetahui, anda perlu menentukan berapa banyak inventori yang anda berencana untuk menjual setiap bulan dan harga yang sepadan. Itu akan memberi anda jumlah hasil per bulan, dengan anda menjual semua. Seterusnya, ambil transaksi pasaran atau yuran pemprosesan pembayaran lain dan tentukan bagaimana ia menjejaskan pendapatan anda. Kembali ke contoh PayPal, anda akan membayar $ 1.03 untuk setiap jualan $ 25, meninggalkan anda dengan $ 23,97 setiap item. Jika anda menjual 100 item sebulan, anda akan mendapat $ 2,397 sebulan.

Selanjutnya, tambah pelbagai kos yang berkaitan dengan perniagaan anda, termasuk perkara seperti jumlah yang dibelanjakan untuk membuat atau memperoleh produk, hosting laman web, pemasaran dan promosi. Cuti itu ke nombor bulanan dan tolakkannya dari pendapatan bulanan anda.

Kemudian tentukan cukai anda. Anda perlu menganggarkan liabiliti cukai anda, menggunakan pendapatan isi rumah semasa anda sekarang dan amaun yang anda harapkan dari perniagaan baru anda. Bahagikan perkiraan itu dengan 12 untuk mencari bahagian bulanan pendapatan anda yang akan diketepikan untuk cukai persekutuan. Bergantung pada keadaan anda, anda mungkin perlu membuat anggaran pembayaran cukai suku tahunan. Juga, periksa dengan bandar, daerah, negeri atau pihak berkuasa cukai tempatan anda untuk mengetahui sama ada anda berada di cangkuk untuk cukai jualan atau jenis cukai yang lain.

Sebaik sahaja anda telah menolak semua perniagaan dan kos cukai anda daripada jumlah pendapatan anda, bandingkan angka tersebut dengan perbelanjaan bulanan anda, termasuk apa-apa bayaran hutang yang ada, seperti minimum kad kredit atau bayaran pinjaman. Jika anda mempunyai wang tunai untuk ganti, anda mungkin bersedia untuk memulakan perniagaan anda. Jika tidak, mungkin lebih baik sebagai projek sampingan untuk menambah pendapatan anda, sekurang-kurangnya sehingga ia berjalan.

4. Menggalakkan perniagaan anda

Mencapai penonton yang betul dengan cara yang betul adalah penting untuk perniagaan baru anda untuk mendapatkan daya tarikan. Langkah pertama ialah mengenal pasti pelanggan yang mungkin, meletakkan diri anda dalam minda mereka dan menggunakannya untuk merangka strategi jangkauan. Selalunya ia beralih kepada gabungan blog, pemasaran media sosial dan iklan berbayar. Anda perlu menentukan taktik mana yang terbaik untuk perniagaan anda.

"Pemasaran kandungan menjana ROI tertinggi setiap inisiatif pemasaran atau jualan yang telah kita lihat," kata Pat Ahern, pengarah penjanaan lalu lintas di Junto, sebuah syarikat yang menyediakan pembangunan web dan penjanaan lalu lintas untuk freelancers. "Mula dengan mengenal pasti kandungan popular dalam industri anda menggunakan alat seperti Ahrefs atau BuzzSumo. Dari situ, tulis artikel mendalam yang lebih luas daripada artikel terbaik yang boleh anda temukan mengenai topik itu."

Jika anda mempunyai senarai e-mel, cubalah menguji kandungan baru di sini juga. Cuba menghantar e-mel atau tinjauan pendapat yang meminta pengguna mendapatkan maklum balas mengenai beberapa idea yang anda ada. Mengesan lalu lintas dari e-mel ke artikel anda akan membantu anda memahami penonton anda dengan lebih baik juga.

Penyelidikan yang anda lakukan untuk pemasaran kandungan juga dapat membantu anda merumuskan strategi pemasaran media sosial anda. Sebagai contoh, dengan BuzzSumo, anda dapat melihat pecahan jumlah saham sosial setiap artikel mendapat.Lihat lima atau 10 artikel utama untuk kata kunci utama anda dan perhatikan saluran sosial yang paling popular. Di sinilah anda perlu menumpukan usaha awal anda. Anda juga boleh menyemak saluran sosial laman web yang menerbitkan artikel yang berprestasi tinggi untuk mengetahui taktik yang berjaya dan hashtags yang berkaitan.

Pastikan anda mengambil kesempatan daripada perkhidmatan yang menawarkan alat analisis percuma, seperti Facebook Insights, dan meneroka pilihan seperti Google Analytics dan Sumo. Kemudian anda boleh bereksperimen dengan taktik jangkauan dan memperbaiki strategi anda semasa anda pergi.

Devon Delfino adalah penulis karya di Investmentmatome, sebuah laman web kewangan peribadi. E-mel: [email protected]. Twitter: @devondelfino.