Cara Membuat Orang Penjagaan Mengenai Rancangan Perniagaan Anda

Banyak pakar mengesyorkan memperkenalkan pelan perniagaan anda dengan definisi masalah yang diselesaikan oleh perniagaan anda dan penyelesaian yang ditawarkan oleh perniagaan anda.

Itu disebut "masalah dan penyelesaian", dan itu biasa dan sangat berguna-tetapi ia terlalu sering peluang terbuang.

Jangan huraikan masalah dan penyelesaiannya. Menjadi orang yang peduli.

Lihat juga: Kisah Permulaan yang tidak konvensional

Masalah sebagai kisah

Beberapa minggu yang lalu, permulaan dengan teknologi yang dibangunkan di Georgia Tech yang dipanggil Lumenostics membina sistem pengawasan yang membantu penyelamat kanser permulaan lymphedema, masalah melemahkan dan membasmi kaki yang bengkak.

Mereka bermula dengan gambar seorang wanita bernama Ann, yang telah mengalahkan kanser payudara. Mereka memberitahu kita bahawa dia mempunyai satu-dalam-lima peluang mendapatkan lymphedema, dan mereka menunjukkan kepada kita gambar-gambar orang-orang yang bengkak yang dahsyat menderita. Kesemua ini membuat kita terawat. Kami merasakan apa yang dia mesti rasakan.

Kemudian, ketika mereka meneruskan dengan nombor di belakang cerita itu, kami merasakan kesakitan. Kami memerlukan angka-angka itu, tetapi nombor sahaja tidak akan mempunyai kesan yang sama.

Cerita adalah cara yang paling tua dan paling boleh dipercayai untuk menyampaikan idea, kebenaran, kepercayaan, dan juga nombor. Cerita berkuasa. Fikirkan kisah-kisah utama yang menjadi asas kepada agama-agama besar. Atau, fikirkan tentang cerita-cerita di sebalik frasa "anggur masam," "rubah di rumah," dan "pakaian baru kaisar." Mereka semua mempunyai kuasa kerana mereka berkomunikasi. Mereka bergema.

"Semua manusia mempunyai keperluan untuk mendengar dan menceritakan kisah dan mempunyai cerita untuk hidup."

Harvey Cox menulis, "Semua manusia mempunyai keperluan untuk mendengar dan memberitahu cerita dan mempunyai cerita untuk hidup. "

Apabila masalah itu tidak dirawat di kumbahan di negara-negara membangun, cerita itu bermula dengan gambar kanal-kanu yang bengkok di Bangkok. Apabila masalah itu berkaitan dengan perkhidmatan untuk keluarga kanak-kanak autistik, cerita itu bermula dengan keluarga biasa dan apa yang dimaksudkan untuk mereka. Selepas kami mengambil berat, mereka mendapat butiran.

Setiap jualan perniagaan berkaitan dengan masalah. Dalam setiap kes, ada kisah.

Pikirkanlah. Siapakah orang ini? Mengapa mereka mencari? Masalah apa yang mereka selesaikan? Setiap transaksi adalah penyelesaian kepada masalah seseorang. Memahami apa masalah-keperluan, mahu, atau mengapa-untuk-beli-anda menyelesaikan. Pertimbangkan kutipan yang terkenal ini daripada ahli pemasaran Theodore Leavitt: "Orang ramai tidak mahu membeli gerudi seperempat inci, mereka mahukan lubang seperempat inci."

"Orang ramai tidak mahu membeli gerudi seperempat inci, mereka mahukan satu lubang seperempat inci. "

Meletakkan ide anda ke dalam cerita tidak bermakna anda melupakan inti. Apa lagi yang anda tambah bergantung pada objektif, objektif jangka pendek pelan perniagaan anda. Sekiranya anda membangunkan rancangan untuk kegunaan dalaman, cerita itu mungkin cukup jika ia merupakan pasaran yang betul. Tetapi jika rancangan anda adalah untuk berkongsi dengan orang luar, seperti pelabur atau bank, maka anda harus menambah unsur-unsur tambahan yang dibaca oleh pembaca tersebut.

Sudah tentu, ini termasuk angka juga. Dengan padang Lumenostics, pada masa yang kita peduli, kami juga ingin tahu berapa ramai orang yang menghadapi masalah yang dihadapi Ann. Ternyata kira-kira 900,000 orang yang terkena kanser mendapat lymphedema setiap tahun, dan terdapat kira-kira 10 juta penderita dalam Fakta AS juga, tetapi pertama kali anda membuat orang peduli.

Apabila anda berhadapan dengan pelabur malaikat, mereka tidak akan pergi hanya percaya bilangan tanpa cerita di belakang mereka. Mereka ingin dapat merasakan, untuk diri mereka sendiri, saiz pasaran.

Lihat Juga: Apakah Rancangan Perniagaan?

Penyelesaian sebagai kisah

Masalahnya adalah separuh dari cerita; penyelesaiannya adalah separuh lagi. Ia adalah kasut yang sedang menunggu untuk jatuh.

Fikirkannya bukan sahaja bagaimana perniagaan anda memecahkan masalah itu, tetapi mengapa ia berlaku, dan mengapa pasukan anda unik untuk memimpin jalan.

Dalam hal lumenostik 'di atas, penyelesaian untuk masalah Ann adalah peranti dpt dipakai yang boleh dibeli dengan harga $ 200 ditambah langganan $ 100. Dengan cara mengisahkan pengisaran, selepas kita memahami masalah itu, kami teruja dengan kos yang agak rendah dan akses yang luas terhadap penyelesaian. Kemudian kami mengetahui bahawa pasukan itu termasuk pencipta, dan pengasas lain mempunyai latar belakang yang berkaitan dengan teknologi dan perniagaan medis.

Jadi penyelesaian itu harus dipadankan dengan masalah ini, tetapi harus menunjukkan apa yang berbeda tentang satu perusahaan jika dibandingkan dengan semua pesaing. Sebagai contoh, jika masalah dalam pelan perniagaan restoran berasaskan makanan yang halus, maka kemungkinan penyelesaiannya menunjukkan bagaimana pemilik restoran dan pasukan ini dapat memberikan makanan halus. Sekiranya penyelesaian kepada masalah itu adalah perisian, maka ia perlu memasukkan bagaimana pasukan terlibat layak untuk menyampaikan perisian yang betul.

Anda mungkin pernah mendengar frasa "saus rahsia", metafora untuk apa yang berbeza dan lebih baik tentang penyelesaian ini. Fikirkan bagaimana pasukan anda berkaitan dengan sos rahsia itu.

Saya telah melihat lapangan di mana kisah penyelesaian termasuk kisah tentang bagaimana pengasas permulaan mendapati masalah itu, dan pelabur akan sering meminta pengasas apa yang menimbulkan minat mereka dalam masalah tertentu. Mungkin mereka menghadapi masalah perisian sebagai pengguna; Contohnya ialah pengasas rangkaian restoran makanan segera yang memulakan perniagaan kerana salah satu daripada mereka mempunyai sekatan diet yang sukar kerana keadaan kesihatan.

Pelan perniagaan anda harus menyatakan dengan jelas masalah dan penyelesaian, tetapi dengan menerangkannya dengan kisah, anda akan membuat orang peduli.