Cara Pitch kepada Pelabur dalam 10 Menit dan Dapatkan Dibiayai | Kadang-kadang anda hanya mendapat 10 minit untuk menarik idea perniagaan anda kepada pelabur - dan inilah format pitch yang akan membantu anda mendapatkan pembiayaan.

Saya tahu apa yang ingin ditumpukan kepada pelabur-kedua malaikat dan kapitalis teroka. Saya telah meningkatkan hampir $ 1 juta daripada para pelabur malaikat untuk permulaan teknologi saya sebelum ini. Kadang-kadang anda hanya mendapat 10 minit untuk membuka peluang perniagaan anda kepada pelabur (atau kurang dalam beberapa kes). Berikut adalah cara untuk memulakan.

Buat pembentangan

Mula-mula, luangkan masa untuk mengumpulkan dek padang. Anda boleh menggunakan template dek bebas padang kami untuk Powerpoint yang dapat membantu anda memulakan, dan terdapat banyak alat lain yang dapat membantu anda mengumpulkan persembahan yang profesional.

Jangan sayap

Jika ada satu Perkara yang saya tidak boleh cukup tegas, itu pentingnya latihan padang anda. Saya telah melihat terlalu ramai berfikir, "Oh, saya tahu perniagaan saya di dalam dan out-pitching akan menjadi angin!" Semoga nasib!

Saya telah melihat banyak kemalangan dan membakar apabila menyampaikan pelabur mereka padang-dan bercakap-cakap dan seterusnya. Tidak ada yang lebih mengecewakan daripada diberitahu, "Saya hanya perlu 10 minit masa anda," dan kemudian 20 minit kemudian anda masih di nombor slaid lima.

Bersedia

Selain itu, pelabur akan menginginkan anda dapat untuk menyokong tuntutan anda. Mempunyai pelan perniagaan yang baik untuk dikongsi, supaya pelabur dapat membaca lebih lanjut jika mereka mahu. Maksudnya, sememangnya, anda menyampaikan bidang yang kuat, dan pada akhirnya, tangannya tidak meminta sama ada ringkasan eksekutif atau pelan perniagaan anda yang lengkap.

Berikut adalah format yang saya telah berjaya digunakan untuk saya sendiri perniagaan, dan untuk membantu banyak CEO pertama kali memulakan modal pelaburan.

Perkara yang paling penting untuk diingat untuk padang 10 minit anda kepada pelabur:

1. Masalahnya: Ceritakan kisah

Mulailah padang anda dengan cerita yang menarik. Ia harus menangani masalah yang anda selesaikan di pasaran. Ini akan melibatkan penonton anda keluar dari pintu.

Jika anda boleh mengaitkan kisah anda kepada khalayak anda, lebih baik lagi! Lakukan penyelidikan tentang pelabur, jadi anda mempunyai rasa yang baik tentang apa yang mereka sayang dan dapat menyesuaikan kisah anda kepada mereka.

2. Penyelesaian anda

Kongsi apa yang unik mengenai produk anda dan bagaimana ia akan menyelesaikan isu yang anda kongsi dalam slaid sebelumnya.

Pastikan ia pendek, ringkas dan mudah bagi pelabur untuk menerangkan kepada orang lain. Elakkan menggunakan kata-kata buzz melainkan jika pelabur anda sangat akrab dengan industri anda.

3. Pasaran sasaran anda

Jangan mengatakan bahawa semua orang di dunia berpotensi menjadi sasaran pasaran anda, bahkan jika ia benar satu hari.

Jadilah realistik tentang siapa anda membina produk anda dan memecahkan pasaran anda TAM, SAM, dan SOM. Ini tidak hanya akan menarik perhatian penonton anda, tetapi ia akan membantu anda berfikir lebih strategik mengenai rancangan pelancaran anda.

4. Pendapatan atau model perniagaan anda

Pelabur cenderung untuk mengambil berat tentang slaid ini paling banyak. Bagaimana anda membuat wang? Menjadi sangat spesifik mengenai produk dan harga dan menekankan lagi bagaimana pasaran anda dengan cemas menunggu ketibaan anda.

5. Kejayaan anda: Daya tarikan awal dan tonggak

Awal dalam persembahan anda ingin membina kredibiliti. Luangkan sedikit masa untuk berkongsi tarikan yang anda ada.

Ini adalah peluang anda untuk meniup tanduk anda sendiri! Terangkan pelabur dengan apa yang telah anda capai hingga kini (jualan, kontrak, pengambilan kunci, pelancaran produk, dan sebagainya).

6. Pengambilalihan pelanggan: Strategi pemasaran dan jualan

Ini biasanya merupakan salah satu bahagian yang paling dilangkau dari lapangan pelabur dan pelan perniagaan penuh. Bagaimanakah anda dapat menghubungi pelanggan anda? Berapakah kosnya? Bagaimanakah anda mengukur kejayaan? Kewangan anda dengan mudah membolehkan anda mengira kos pengambilalihan pelanggan anda.

7. Pasukan anda

Pelabur melabur dalam orang pertama dan idea kedua, jadi pastikan untuk berkongsi maklumat tentang pasukan bintang rock anda dan mengapa mereka adalah orang yang tepat untuk memimpin syarikat ini

Juga pastikan untuk berkongsi apa-apa kemahiran yang anda mungkin hilang pada pasukan anda. Kebanyakan pasukan permulaan kehilangan beberapa bakat utama-sama ada pemasaran, kepakaran pengurusan, pengaturcara, jualan, operasi, pengurusan kewangan, dan sebagainya. Biarlah mereka tahu bahawa

kamu tahu bahawa kamu tidak tahu segalanya! 8. Unjuran kewangan anda

Tunjukkan apa yang anda sedang memproyeksikan pendapatan (setiap produk) dalam tempoh tiga hingga lima tahun akan datang. Anda

mesti menyandarkan nombor anda dengan berkongsi anggapan anda. Anda akan melihat pelabur mengambil kalkulator telefon pintar mereka untuk memastikan nombor anda masuk akal, jadi berikan maklumat yang mereka perlukan untuk melihat pengiraan anda tepat. Jika carta kewangan anda menunjukkan "pertumbuhan hoki-kayu," pastikan untuk menjelaskan apa yang berlaku menyebabkan titik-titik infleksi tersebut.

9. Persaingan anda

Sekali lagi, ini adalah bahagian penting dalam bidang anda, dan ramai yang meninggalkan bahagian ini atau tidak memberikan keterangan yang mencukupi tentang mengapa mereka berbeza dengan pesaingnya.

Cara terbaik untuk berkomunikasi dengan anda cadangan harga di atas pesaing anda 'adalah untuk menunjukkan slaid ini dalam format matriks yang kompetitif - di mana anda menyenaraikan pesaing anda di sebelah kiri halaman, anda mempunyai ciri / faedah anda di bahagian atas, dan tempat tanda semak di kotak yang mana syarikat menawarkan perkhidmatan itu. Sebaiknya, anda mempunyai tanda semak di bahagian atas untuk setiap kategori, dan pesaing anda kurang dalam bidang utama untuk menunjukkan kelebihan daya saing anda.

10. Keperluan pembiayaan anda

Jelaskan dengan jelas berapa banyak wang yang telah dilaburkan dalam syarikat anda, oleh siapa, peratusan pemilikan, dan berapa banyak lagi yang anda perlu pergi ke peringkat seterusnya (dan jelaskan tahap tahap itu). Adakah anda perlu meningkatkan pelbagai pembiayaan? Adakah pelaburan anda mencari nota boleh tukar, pusingan ekuiti, atau sesuatu yang lain?

Ingatkan penonton mengapa pasukan pengurusan anda mampu menguruskan pelaburan mereka untuk pertumbuhan. Beritahu pelabur berapa banyak yang anda perlukan, mengapa anda memerlukan wang, apa yang akan digunakan, dan hasil yang diharapkan.

11. Strategi keluar anda

Jika anda sedang mencari sejumlah besar modal pelaburan (lebih dari $ 1 juta), kebanyakan pelabur akan ingin mengetahui strategi keluar anda. Adakah anda merancang memperolehi keuntungan, pergi awam (sangat sedikit syarikat yang sebenarnya), atau yang lain? Tunjukkan bahawa anda telah melakukan beberapa usaha yang wajar dalam strategi keluar ini, termasuk syarikat yang anda targetkan, dan mengapa ia masuk akal tiga, lima, atau 10 tahun ke jalan.

Best of luck pitching your business! Oh, dan saya hampir melupakan satu lagi aspek yang sangat penting dalam perniagaan anda - bersenang-senang!

Adakah anda tahu artikel ini adalah sebahagian daripada panduan

Bplans Pitch? Semua yang anda perlu ketahui tentang membuat pitch anda, semua dalam satu tempat.