Bagaimana Posisi Perniagaan Anda Akan Diperoleh |

Banyak orang memulakan perniagaan mereka dengan mimpi yang satu hari berpotensi menjual atau memperolehnya. Sekiranya anda baru memulakan perniagaan atau anda mempunyai idea perniagaan yang ingin anda ikuti, anda mungkin tertanya-tanya mengapa anda perlu memikirkan perniagaan anda pada peringkat ini.

Walaupun anda tidak bercadang untuk menjual, membina perniagaan anda dengan teliti dan dengan mata untuk menjadikannya sangat berjaya adalah cara yang berkesan untuk membina perniagaan yang sihat. Selain itu, anda akan sentiasa bersedia sekiranya peluang atau keinginan untuk menjual muncul pada masa akan datang-idea bijak untuk mempunyai strategi keluar.

Realiti sedih adalah banyak pengambilalihan perniagaan yang tidak berfungsi seperti yang diharapkan. Sama ada orang yang menjual perniagaan mereka jauh lebih rendah daripada yang dirancang, atau mereka tidak dapat mencari pembeli sama sekali. Kajian ROCG dari 502 pemilik perniagaan dengan pendapatan antara $ 1 juta dan $ 100 juta mendapati bahawa hanya 40 peratus berjaya mengalihkan perniagaan mereka dan hanya 9 peratus mempunyai rancangan penggantian secara rasmi. Sebab utama yang diberikan adalah bahawa mereka mempunyai merancang buruk atau tidak sama sekali.

Menjual perniagaan bermula pada hari pertama. Keputusan yang anda buat semasa anda melancarkan perniagaan anda akan memberi kesan kepada keputusan anda untuk menjual dalam tiga, empat, dan bahkan lima atau lebih tahun dari sekarang. Untuk menjual perniagaan anda dengan jayanya dan membuatnya dapat diperoleh, mula membuat dan merancang sekarang. Semasa berada di dalamnya, semak muat turun senarai semak perniagaan Bplans untuk senarai lengkap langkah untuk diingat semasa anda memulakan perniagaan anda.

Bagaimanakah perniagaan anda dapat diperoleh?

Untuk membuat perniagaan anda matang untuk pengambilalihan, membuat perniagaan anda menarik kepada bakal pembeli. Dalam jualan, adalah amalan biasa untuk mengambil keperluan, keinginan, dan keinginan pelanggan berpotensi anda dan membentangkan produk atau perkhidmatan anda sebagai penyelesaian.

Pendekatan yang sama berlaku jika anda ingin membuat perniagaan anda lebih diinginkan untuk jualan. Sebaik sahaja anda mengetahui keperluan, keinginan, dan keinginan pembeli yang berpotensi (sama ada itu syarikat korporat atau seseorang yang ingin menjalankan perniagaan seperti anda), anda boleh meletakkan perniagaan anda dengan cara yang menarik kepada motivasi pembeli yang berpotensi. Fikirkan perniagaan anda sebagai produk anda, dan pelanggan anda sebagai orang yang akan membelinya dan memberi mereka apa yang mereka inginkan.

Apa pembeli perniagaan benar-benar mahu?

Pembeli perniagaan memberi tumpuan terutamanya pada ROI, atau pulangan atas pelaburan. Untuk memecahkan ini, fikirkan setiap pembelian atau pembelian yang anda buat dalam kehidupan seharian. Mungkin anda makan makanan yang sihat dan anda membayar premium untuknya, tetapi anda mengharapkan pulangan pelaburan anda, yang merupakan kesihatan yang baik.

wang. Pembeli menginginkan jaminan bahawa perniagaan anda akan menguntungkan di masa depan. Kebanyakan pengambilalihan perniagaan memfokuskan pada wang. Walaupun banyak permulaan yang berfokus pada teknologi membangunkan perniagaan mereka dengan harapan mereka akan merayu kepada pembeli strategik, seseorang yang mungkin memusatkan pembelian pada teknologi baru muncul atau idea yang bagus, ini tidak realistik. Walaupun dengan pengambilalihan teknologi atau pembelian unik di mana teknologi adalah aset utama yang memacu pengambilalihan, matlamat utama syarikat adalah memanfaatkan teknologi itu untuk memacu ROI. Tidak ada pembeli yang memperoleh perniagaan dengan matlamat kehilangan wang.

Beyond ROI

Walaupun ROI adalah faktor paling penting dalam pengambilalihan perniagaan, ini bukan satu-satunya. Saya telah bekerja dengan berpuluh-puluh perniagaan yang mempunyai pendapatan yang sihat, tetapi mereka tidak menjual kerana mereka tidak mempunyai faktor lain di tempat.

Mari kita lihat empat faktor lain yang paling banyak dibeli oleh pembeli perniagaan sebelum menarik pencetus. Ingat, keperluan ini berada di barisan depan fikiran anda dari hari ke hari untuk meletakkan kedudukan perniagaan anda secara efektif untuk dijual di jalan. Berfikir tentang mereka lebih awal meningkatkan kemungkinan permulaan anda akan menguntungkan sama ada.

Sejarah dan trend terkini

Pembeli Savvy pasti akan bertanya: Apa perniagaan anda dilakukan pada bulan sebelum pengambilalihan? Adakah keuntungan anda bergerak ke atas atau ke bawah? Perniagaan yang meningkat

dalam pendapatan dan pendapatan dan trend ke atas akan lebih diinginkan untuk pembeli yang berpotensi daripada perniagaan yang menurun. Saya bercakap kepada pemilik perniagaan baru-baru ini yang membawa $ 1.7 juta dalam pendapatan jualan. Masalahnya adalah bahawa pada tahun sebelumnya, perniagaannya kehilangan wang dan jatuh kepada pendapatan $ 350,000. Apabila dia datang kepada saya, dia berharap untuk menghargai perniagaan itu dengan tanda $ 1.7 juta itu, walaupun keuntungannya telah merosot baru-baru ini. Beliau percaya ia dapat memperoleh pendapatan kembali kepada kemuliaannya, tetapi keadaan seperti ini akan mendorong keraguan pembeli. Pembeli yang serius akan mahu melihat kestabilan dan pertumbuhan perniagaan, dan penunjuk terbaik mereka akan menjadi sejarah baru-baru ini. Pembeli tidak peduli tentang potensi atau peluang untuk hasil. Mereka menginginkan nombor sebenar, dan jika mereka tidak kelihatan bagus pada masa ini, pengambilalihan itu mungkin tidak berjaya.

Jika anda tidak yakin di mana perniagaan anda berdiri (kedua-duanya dari segi kemahiran anda sendiri dan faktor luaran

Bidang risiko atau ketergantungan

Jika anda pernah menonton "Shark Tank" di TV, anda akan melihat bahawa pemilik perniagaan mencari pelaburan sering menghargai perniagaan mereka jauh di atas apa mereka kini bernilai! Walaupun kadang-kadang pemilik perniagaan ini secara liar mengembang nilai mereka, amalan ini tidak biasa dalam pengambilalihan perniagaan.

Apabila pembeli memperoleh perniagaan dalam talian, mereka sering memikirkan nilai perniagaan Anda dari segi "multiple". Sebagai contoh, katakan perniagaan anda memperoleh pendapatan sebanyak $ 200,000 dan anda menjualnya sebanyak tiga kali, atau $ 600,000. Pembeli perlu menunggu tiga tahun lagi untuk memecahkan walaupun pelaburan itu tidak ada pertumbuhan.

Oleh kerana pembeli membayar banyak pada pendapatan tahunan semasa, mereka akan memastikan perniagaan itu akan menjadi tahun yang menguntungkan pengambilalihan supaya mereka dapat membuat pelaburan awal mereka.

Oleh karena itu, pembeli melihat jenis risiko yang disebut "dependensi" dan menentukan apakah ancaman dependensi menjadi lebih mengancam daripada yang mereka inginkan. Jadilah proaktif. Perhatikan kebergantungan ini sekarang semasa anda sedang membina perniagaan anda.

Berikut adalah beberapa contoh umum dependensi yang pembeli akan mempertimbangkan ancaman terhadap perniagaan anda:

Kejayaan anda bergantung kepada kejayaan syarikat lain.

Sebagai contoh, anda membina perniagaan untuk membantu pemilik perniagaan memasarkan perniagaan Facebook atau Twitter mereka. Model perniagaan ini bergantung pada kejayaan Facebook dan Twitter. Diversifikasi pilihan pemasaran anda untuk pelanggan anda dan mengembangkan program pemasaran yang tidak bergantung pada kejayaan syarikat lain.

Anda bekerja dengan hanya satu vendor dan anda tidak mempunyai sandaran.

• Mempelbagaikan dan mencari penjual pengganti. Anda tidak semestinya perlu menggunakan berbilang vendor, tetapi mempunyai vendor sandaran yang siap apabila kebutuhan akan timbul. Anda menjalankan bisnis jasa dan peratusan kecil dari klien Anda merupakan peratusan terbesar dari pendapatan Anda.
• Sementara Anda akan ingin mengekalkan pelanggan bintang anda, pastikan anda mendedikasikan sejumlah sumber yang mencukupi untuk memupuk pelanggan yang lebih kecil dan mengendalikan pelanggan baru. Perolehan anda bergantung kepada trafik dan peringkat Google anda atau faktor yang tidak dikawal secara langsung oleh anda, perniagaan pemilik
• Membina senarai e-mel dan trafik media sosial. Mulakan kempen bayar setiap klik yang menguntungkan. Ini tidak perlu menjadi sumber lalu lintas utama anda; mereka hanya perlu mencukupi untuk menyokong perniagaan sekiranya anda kehilangan kedudukan anda. Perniagaan tidak boleh berjalan tanpa anda.
• Adakah anda penting untuk menjalankan perniagaan anda? Adakah peranan penting lain dipenuhi oleh seseorang yang tidak boleh ditukar? Jika ya, apabila anda menjualnya, ini akan menunjukkan risiko utama bagi pembeli. Anda menjalankan syarikat bermusim.
• Adakah jualan bergantung pada masa tertentu dan tidak berulang-ulang berulang? Anda boleh membangunkan produk atau perkhidmatan yang merayu kepada pelanggan semasa offseason, atau anda boleh membangunkan kitaran perniagaan yang membolehkan perancangan dan penyediaan yang sesuai untuk musim sibuk. Ada masalah undang-undang yang tergantung di industri anda. industri e-rokok adalah baru dan up-dan-datang, ramai orang menghubungi firma saya untuk penilaian. Walau bagaimanapun, pada masa itu terdapat kemungkinan bahawa FDA akan mengawal industri yang membawa kebimbangan bahawa ia akan runtuh. Ini tidak berlaku, tetapi ini adalah satu contoh keprihatinan undang-undang yang boleh menjejaskan penjualan syarikat anda.
• Ambil mata ini sebagai pertimbangan sekarang semasa peringkat permulaan pertumbuhan perniagaan anda. Dengan cara ini, apabila tiba masa untuk menjual, anda akan menyimpan risiko dan kebergantungan anda dengan rendah. Transferability perniagaan
• Adakah perniagaan anda dengan mudah boleh ditransfer? Jika anda mengambil diri anda atau orang lain daripada persamaan, bolehkah ia berjalan dengan mudah tanpa sebarang kesulitan? Adakah ia bergantung kepada satu orang penting yang memiliki pengetahuan dan kemahiran untuk menjalankan perniagaan? Saya menyentuh perkara ini di atas apabila membincangkan risiko, tetapi perkara ini cukup penting untuk berdiri sendiri, dan ia adalah sesuatu yang anda boleh berhati-hati apabila anda mengembangkan perniagaan anda. Elakkan situasi di mana anda akan meletakkan orang kunci dalam kedudukan yang menjadi terlalu sukar untuk diganti. Contoh-contoh ini akan menjadi firma pembrokeran hipotek di mana orang utama dalam perniagaan ini memerlukan lesen, atau laman web yang telah berkembang jenama atau personaliti peribadi. Orang penting ini akan sukar digantikan kerana kejayaan syarikat bergantung kepada ciri jenama unik seseorang.

Salah satu cara anda boleh membuat perniagaan anda dengan mudah boleh ditukar adalah dengan membuat dokumentasi dan prosedur operasi standard (SOP) yang menggariskan semua proses perniagaan anda. Pertumbuhan perniagaan boleh menjadi sibuk pada masa-masa, dan banyak pemilik perniagaan tidak dapat membuat SOP sebagai hasilnya. Tetapi, semakin lama anda menunggu, semakin sukar untuk membuat dokumentasi yang tepat ketika tiba saatnya untuk menjual. Mulai sekarang dan sistematiskan perniagaan anda seperti yang anda boleh lakukan semasa anda berkembang.

Dokumentasi Bersih

Memastikan buku dan catatan kewangan anda bersih. Saya tahu ini boleh menjadi sumber tekanan, tetapi saya berjanji ia akan berbaloi. Seorang pembeli prospektif akan ingin menyemak semua rekod dan dokumen perniagaan anda, dan jika anda tidak mempunyai mereka teratur atau anda tidak mempunyai cukup untuk menawarkan, anda tidak akan dapat menjual atau keuntungan anda akan jauh lebih rendah.

Berita baiknya ialah anda tidak perlu melakukan sendiri buku-buku itu. Sewa pembantu rumah awal untuk membantu tinggal di atas buku anda dari hari pertama.

Anda juga harus mendokumen dan membuat gambar perniagaan anda. Ambil petang untuk memaparkan aspek-aspek yang berlainan: usaha pemasaran anda, bagaimana anda bekerja dengan pelanggan, apa yang anda perlukan untuk menyediakan perkhidmatan kepada pelanggan anda, dan sebagainya.

Contohnya, di Broiler Light Quiet, saya akan mempunyai bahagian untuk pemasaran (yang termasuk SEO, bayar per klik, kandungan dan persidangan), perkhidmatan teras kami (yang terdiri daripada broker kami), jabatan perakaunan kami, dan sebagainya. Banyak pemilik perniagaan berfikir mereka tahu apa perniagaan mereka kelihatan seperti, tetapi apabila mereka duduk untuk menumpukan perhatian padanya, mereka mengungkap kepingan yang hilang.

Cara terbaik untuk memulakan analisis anda adalah untuk membuat rancangan perniagaan yang menyeluruh. Walaupun anda telah memulakan perniagaan anda, pelan perniagaan akan membantu memastikan anda teratur dan mengetahui semua bahagian kerja. Perlukan bantuan? Bplans mempunyai 500 pelan perniagaan contoh yang boleh anda semak untuk memulakan anda.

Sama ada anda mempunyai impian untuk menjual perniagaan anda pada masa akan datang atau tidak, mulakan perjalanan anda dengan menganalisis risiko anda seperti pembeli luar, dan membuat strategi rancangan dari hari pertama. Ia hanya boleh menjadikan perniagaan anda lebih kuat. Pengambilalihan yang berjaya bermula pada hari pertama anda memulakan perniagaan anda.