Apa yang Anda Bawa dengan Bajet Pemasaran $ 100,000? |
5 Syarat Punya Cicilan Untuk Gaji UMR
Mari kita hadapi: membangunkan belanjawan pemasaran untuk perniagaan kecil biasanya tidak menjadi keutamaan yang sangat besar. Biasanya, kami tidak mempunyai wang yang cukup untuk menjamin mempunyai belanjawan pemasaran formal. Kadang-kadang kita hanya mengabaikan melakukan satu kerana ia menyedihkan. Lagipun, jika anda tidak mempunyai apa-apa wang untuk meletakkan ke arah belanjawan pemasaran, apakah gunanya membuatnya?
Kenapa mengganggu? Jawapannya agak mudah. Sekiranya anda tidak membuat belanjawan pemasaran, kemungkinan anda menjadi reaktif dengan pemasaran anda dan bukan proaktif. Dengan kata lain, anda mungkin memilih apa yang akan dibelanjakan untuk pemasaran anda pada masa ini, bukannya mempunyai pendekatan strategik yang konsisten sepanjang tahun.
Jangan terlalu keras pada diri sendiri jika ini benar. Kemungkinan adalah apa yang menahan anda adalah bahawa anda merasa tidak cukup wang untuk melakukan apa yang anda ingin lakukan dengan pemasaran anda.
Jadi itulah sebabnya untuk latihan hari ini saya ingin anda memeluk falsafah yang saya pelajari lebih 20 tahun lalu. Ia adalah pada ketika saya cuba untuk mencari tahu apa yang saya mahu lakukan dengan kehidupan saya. Salah seorang pemimpin pemikiran pada masa itu bercakap tentang mengambil keterbatasan anda daripada gambar supaya anda boleh melihat dengan jelas apa yang anda mahu capai. Beliau mencadangkan supaya mengambil sekatan kewangan, anda berpura-pura anda mempunyai sejumlah besar wang. Dengan cara itu, anda boleh memberi tumpuan kepada mimpi dan aspirasi anda, bukannya mengehadkan diri anda dengan kekangan kewangan.
Ini sebenarnya latihan kecil ini yang saya ingin anda berfikir tentang memohon belanjawan pemasaran anda hari ini
Dengan berbuat demikian saya percaya anda akan tiba di tiga manfaat utama:
- Anda akhirnya akan memformalkan belanjawan pemasaran untuk syarikat anda.
- Anda akan mempunyai kejelasan pada apa yang anda benar-benar ingin mencapai dengan pemasaran anda.
- Anda akan lebih proaktif dengan pemasaran anda bukannya reaktif.
Memperuntukkan anggaran $ 100,000 anda
Untuk memulakan latihan kami, perkara pertama yang perlu anda lakukan adalah memikirkan di mana anda ingin menggunakan anggaran $ 100,000 khayalan anda (tentu saja, jangan ragu untuk membuat nombor ini lebih tinggi jika ia lebih masuk akal). Di bawah ini saya telah menyenaraikan komponen utama yang harus menjadi sebahagian daripada sistem pemasaran yang baik. Lihatlah unsur-unsur di bawah ini, tweak mereka jika perlu, dan kemudian memperuntukkan $ 100,000 anda dengan cara yang akan memberi makna bagi perniagaan anda sepanjang tahun depan.
Strategi Pemasaran
Pembangunan Kempen
- Penciptaan Kandungan
- Reka Bentuk Grafik
- Halaman Pendaratan
- Langkah Mengikuti
- Pengukuran
Saluran Promosi
- Pengiklanan
- Promosi
- PR
- Penglibatan Pemirsa
- Media Sosial
Pertunangan
- Blogging
- Pemasaran E-mel
- Kemas Kini Laman Web
- Elemen Kredibiliti
- Ulasan, Testimonial, eBook & Buku
Alat Jualan
- Pembangunan Cadangan
- Pembungkusan Produk / Perkhidmatan
- Promosi Menjual / Menjual Lebar
eCommerce
- di mana anda memperuntukkan paling banyak wang. Kawasan-kawasan yang berwajaran tinggi ini mungkin lebih penting bagi anda, jadi perhatikan mereka.
- Seterusnya, perhatikan di mana anda memperuntukkan jumlah paling sedikit wang. Ia akan masuk akal bahawa kawasan-kawasan ini memegang sama ada jumlah yang paling penting, atau anda merasakan bahawa anda boleh menangani perkara-perkara ini dengan anda sendiri dengan sedikit atau tidak ada biaya.
- Akhirnya, keluarkan kawasan di mana anda tidak memperuntukkan apa-apa kerana mereka sama ada
- Apa nombor REAL anda?
Sekarang jelaskan di mana anda akan menumpukan dolar anda jika anda mempunyai anggaran. Sekarang mari kita bawa belanjawan pemasaran kami ke realiti. Untuk memulakan, saya ingin anda menghasilkan satu angka yang anda rasa anda boleh berbelanja secara munasabah dalam tahun ini. Jika anda menghadapi masalah mencari nombor ini, berikut adalah beberapa cara yang realistik untuk mengira anggaran pemasaran anda.
Cara paling mudah ialah dengan mengambil peratusan jualan bersih atau keuntungan bersih anda-peratusan yang anda rasa anda mampu untuk meletakkan pemasaran.
Pendekatan lain adalah untuk melihat apa yang anda belanjakan pada tahun pemasaran anda, dan menentukan sama ada atau Anda tidak mampu untuk menghabiskan jumlah yang sama atau mungkin lebih sedikit tahun ini.
Teknik ketiga adalah untuk melihat apa jualan bulanan anda, dan kemudian untuk memperuntukkan jumlah yang anda rasa anda mampu mengendalikan bulan ke bulan, mengetahui bahawa beberapa bulan lebih sibuk daripada yang lain sepanjang tahun.
Mencari belanjawan untuk perniagaan kecil biasanya bermaksud beberapa pengorbanan. Ia boleh datang dari klise "latte harian", memotong dari kos keluar lain, mengurangkan pendapatan anda, atau meminjam. Hanya pastikan pengorbanan tidak menyebabkan anda kehilangan tidur pada malam hari!
Ingatlah bahawa melabur dalam belanjawan pemasaran anda adalah seperti melabur dalam stok syarikat. Perbezaannya ialah, anda mempunyai pandangan tentang perniagaan ini-itu milik anda!
Menentukan anggaran sebenar
Sekarang anda mempunyai nombor anda. Saya mahu kembali dan melihat bajet anda. Katakan bajet tahunan anda adalah $ 10,000 dan bukannya $ 100,000. Bolehkah anda mengurangkan setiap nombor hingga 10 peratus, atau adakah beberapa orang sekarang terlalu kecil? Adakah kawasan yang anda kenali sebagai penting masih berwajaran lebih berat? Anda boleh mengurangkan kawasan yang paling kurang penting untuk mendapatkan lebih banyak belanjawan di kawasan lain?
Dalam menyusun semula anggaran anda, anda mungkin dapat menemui beberapa bidang yang boleh anda lakukan untuk menjimatkan wang. Berhati-hati bahawa unsur-unsur ini tidak berakhir dengan meletakkan begitu banyak pada pinggan anda bahawa hanya ada cara yang anda boleh pergi ke sekeliling untuk melakukan semuanya tanpa menjejaskan unsur-unsur lain dalam perniagaan anda.
Semak senarai tugasan baru anda. Sekarang, mengutamakannya dengan kepentingan serta tahap kemahiran anda. Jika mereka tidak penting dan anda tidak mempunyai kemahiran dengannya, adakah anda boleh menahannya sekarang?
Anda masih mungkin mendapati anda perlu mengambil beberapa perkara dari belanjawan pemasaran anda buat masa sekarang. Simpan dokumen belanjawan "tempat letak kereta" dengan senarai kawasan-kawasan ini, dan semak semula apabila anda mempunyai lebih banyak wang untuk dibelanjakan. Ia akan memberikan anda idea-idea baru untuk melaksanakan maju dan nombor belanjawan untuk berusaha.
Sekarang, perhatikan apa yang telah anda buat! Adakah anda mendapati bahawa anda kini mempunyai idea yang jelas tentang di mana anda ingin pergi dengan pemasaran anda? Adakah anda merasakan anda telah mencipta bajet pemasaran yang berpatutan dan realistik? Adakah anda teruja untuk melakukan sesuatu yang sedikit berbeza dengan pemasaran anda?
Apakah strategi yang anda gunakan untuk menentukan anggaran pemasaran anda? Apa yang bekerja dan apa yang tidak? Kongsi tip anda dan apa sahaja yang anda pelajari tentang strategi pemasaran
anda
dari latihan ini-di dalam komen di bawah.
