Boss Saya Mahu Sell Me The Business |

Forum ask-the-expert kami di Bplans.com mempersembahkan saya dengan soalan ini hari ini:

Di manakah saya mulakan? Bos saya berkata dia akan menjual perniagaan itu dengan harga $ 500,000. Apa yang akan menjadi cara terbaik untuk mendapatkan perniagaan ini;

Sudah tentu ini mungkin peluang yang anda telah tunggu, tapi mari kita faham bahawa soalan anda lebih terbuka dan kompleks daripada jika anda telah ditawarkan rumah untuk membeli. Anda bermula dengan masalah apa yang bernilai, secara objektif, kemudian tambahkan masalah bagaimana anda akan membiayai pembelian. Dan semua ini terletak pada masalah sama ada anda ingin menjalankan perniagaan dan tahu bagaimana untuk menjalankannya. Buku telah ditulis mengenai perkara ini. Malah, amazon.com mencari buku tentang "membeli perniagaan" menghasilkan 18,623 hasil.

Tidak ada antara saya atau mana-mana pengarang yang saya tahu dan mengesyorkan, saya takut, tetapi saya perhatikan bahawa yang pertama di senarai amazon.com adalah buku Fred Steingold, yang diterbitkan oleh Nolo Press, dan saya tahu dan mempercayai penerbit itu.

Panduan Lengkap untuk Membeli Perniagaan (buku dengan CD-Rom) oleh Fred S. Steingold Baca lebih lanjut mengenai buku ini … Baca lagi Anda mesti memasang apl ini sebelum menyerahkan ulasan.

Saya akan membantu dengan seberapa banyak maklumat yang saya berani memasukkan di dalam blog post, tapi saya boleh menunjukkan kepada anda beberapa petunjuk yang betul:

Maklumat Pantas Cepat

1. Terdapat satu siri artikel di Bplans.com dalam membeli bahagian perniagaan. Mereka bebas dan tidak dikaitkan dengan mana-mana vendor perkhidmatan tertentu (walaupun saya fikir saya harus menambah bahawa saya sangat berat sebelah, kerana saya pengasas di sana dan penyumbang masih aktif, dan saya menulis beberapa artikel tersebut).
2. Lakukan carian Google untuk "membeli perniagaan" dan melihat beberapa laman maklumat objektif yang muncul. Perhatikan terutamanya pautan ke maklumat di.com dan AllBusiness.com; kedua-duanya adalah baik, semua maklumat laman web yang tidak hanya menjual anda perkhidmatan mereka (mereka iklan tuan rumah, tetapi mereka mempunyai kandungan editorial yang baik).

Masalah penilaian

Perkara akan lebih mudah jika terdapat cara mudah untuk menubuhkan nilai sebenar perniagaan itu, tetapi tidak ada. Nama masalah ialah "penilaian," dan formula penilaian pergi ke seluruh peta. Sekiranya anda dapat memegang isu majalah Inc. Mei 2008, ia mempunyai ringkasan yang baik mengenai formula yang berbeza untuk menentukan nilai perniagaan, bergantung kepada faktor-faktor seperti jenis perniagaan, di mana, bagaimana besar dan sebagainya. Untuk ringkasan ringkas, lihat apabila anda memerlukan nombor penilaian dalam Kisah Permulaan Perancangan blog.

Atau pertimbangkan ini: Apa perniagaan itu benar-benar bernilai bergantung kepada kewangan sebenar, disesuaikan untuk banyak pemilik perkara kadang-kadang dilakukan untuk menyembunyikan kebenaran, berbanding jualan sebanding dengan perniagaan yang serupa dengan saiz yang sama. Menambah kicker untuk pertumbuhan atau keadaan khas yang baik, atau diskaun kerana kekurangan pertumbuhan atau keadaan buruk. Keadaan sukar untuk dijelaskan, tetapi perkara-perkara seperti persaingan baru, produk baru, kejayaan atau kegagalan baru-baru ini, hutang, hutang tersembunyi, masalah dengan nama atau harta intelektual-terdapat pelbagai kemungkinan.

Masalah Pembiayaan

Kebanyakan berlaku apabila pekerja membeli sebuah syarikat dari pemilik adalah apa yang disebut sebagai buyout leveraged, atau LBO. Ia tidak seperti membeli rumah dengan gadai janji dan bayaran pendahuluan. Perniagaan meminjam sebanyak mungkin dari bank untuk membayar pemiliknya dan membelinya, dan anda meletakkannya di tempat lain, meninggalkan pemilik tanpa pemilikan tetapi banyak wang sebenar, dan anda dengan pemilikan sebuah syarikat yang kemudiannya sangat terhutang budi. Ada cara lain untuk melakukannya, tetapi-dan ini mengandaikan bahawa ia bernilai setengah juta pemilik kata-adakah anda mempunyai wang?

Sekarang, Dapatkan Bantuan Profesional

Jadi ada permulaan yang baik untuk anda, beberapa penyelidikan yang perlu dilakukan, beberapa bacaan untuk mempercepatkan anda; dan dari sini anda memerlukan bantuan profesional. Bantuan terbaik adalah seorang peguam yang mempunyai pengalaman perniagaan kecil yang baik (membeli dan menjual perniagaan tertentu yang lebih baik) yang anda kenali dan dipercayai. Jika anda tidak tahu mana-mana peguam, mulakan bertanya kepada orang yang anda tahu untuk cadangan, dan mula menemubual peguam kerana anda akan memerlukannya. Anda juga mungkin memerlukan bantuan broker perniagaan, tetapi jika anda mempunyai peguam yang betul, dia akan mengesyorkan profesional lain yang anda perlukan.