Pada Fokus Pasaran Pada Permulaan |

Saya fikir beachhead sebagai istilah ketenteraan, mempunyai kaitan dengan bagaimana sebuah tentera yang menyerang perlu menubuhkan dirinya di satu tempat yang dapat ditahan-pantai itu-dan kemudian membina kehadirannya dari situ.

Baru-baru ini saya melihat satu pelan perniagaan yang dibangunkan di sekitar nanoteknologi baru yang menarik yang akan menghasilkan anjing laut untuk membuat barangan pemalsuan lebih keras. Dengan menganggap teknologi ini berfungsi, berapa banyak industri yang berbeza akan dikenakan? Banyak.

Tapi rancangan perniagaan yang saya lihat terfokus sepenuhnya pada farmaseutikal, seperti dalam pil preskripsi dan sebagainya. Ini adalah sebahagian kecil daripada pasaran yang berkenaan, dalam teori;

Lebih baik lagi, pasukan pengasas mempunyai latar belakang dan kenalan dalam industri itu.

Ada genius, kadang-kadang, dalam fokus pasaran semacam itu. Cari yang baik, padat pantai yang kuat untuk memulakan, dan pergi ke sana pertama.

Hari ini saya membaca rancangan yang melibatkan teknologi semantik untuk mencerna pelbagai format maklumat. Berapa banyak industri yang berbeza yang berpotensi disasarkan? Tetapi dalam kes ini ia adalah penyelidikan, sekali lagi, kerana nilai yang ada jelas, dan pengasas mempunyai pengetahuan industri dan kenalan.

Kadang-kadang itulah cara terbaik untuk mendekati pasaran yang besar. Pilih segmen pertama, tumpukan padanya, lakukan dengan baik. Gunakan itu sebagai kepala pantai, dan bina asas sebelum anda pergi ke pasaran lain.