Perancangan untuk Pembelian Perniagaan |

Adakah anda mempertimbangkan untuk membeli perniagaan yang sedia ada? Anda akan ingin tahu dengan baik dan bersedia.

Pelan perniagaan biasanya penting untuk proses pembelian perniagaan. Pelan perniagaan yang baik sentiasa mentakrifkan misi dan objektif khusus perniagaan, pemilikan baru, tumpuan jualan, pasaran, strategi, pasukan pengurusan dan kewangan.

Ini sangat penting apabila anda membeli perniagaan yang sedia ada, kerana terdapat banyak ketidakpastian terlibat. Berikut adalah apa yang perlu diberi perhatian sepanjang proses, dan apa yang perlu dimasukkan dalam pelan anda ke depan, sekiranya anda memutuskan untuk membeli perniagaan yang sedia ada.

Mulakan dengan maklumat sedia ada

Mulakan dengan maklumat yang anda dapat dari pemilik sebelumnya. Sebenarnya, semasa proses pembelian, anda menerima pelan perniagaan dari pemilik sebelumnya.

Salah satu fungsi penting dari rancangan adalah untuk menentukan prospek perniagaan, oleh sebab itu, penjual bisnis yang canggih biasanya menggunakan rencana bisnis sebagai dokumen penjualan. Ia harus mengandungi maklumat tentang sejarah perniagaan, sejarah kewangan, pengurusan terdahulu, dan prospek yang mungkin.

Teruskan dengan berhati-hati

Jika anda mempunyai rancangan sedemikian yang disediakan oleh penjual, teruskan dengan berhati-hati. Anggapkan pelan penjual dibangunkan untuk menjual perniagaan, bukan untuk menguruskan perniagaan, dan mungkin terlalu optimistik.

Tanyakan andaian. Di setiap titik yang mungkin anda dapat, bandingkan pelan penjual untuk perniagaan dengan maklumat kewangan masa lalu, data pasaran dari sumber objektif, dan apa sahaja pemeriksaan realiti yang anda dapati.

Pastikan anda mempunyai maklumat yang mencukupi tentang kewangan

Anda harus selalu mempunyai maklumat kewangan. Biasanya anda akan mempunyai penyata kewangan yang lepas, dan salinan borang cukai, dalam transaksi yang paling kurang sedikit berlaku tanpa maklumat kewangan asas.

Gunakan maklumat kewangan ini sebagai asas perbandingan

Soalan sumber maklumat: salinan borang cukai, jika mereka benar, tunjukkan apa penjual kepada kerajaan. Adakah mereka sepadan dengan penyata kewangan yang datang dari perakaunan? Bagaimana boleh dipercayai penyata kewangan? Adakah mereka telah diaudit oleh akauntan luar? Adakah penjual sanggup membenarkan audit?

Ramalan pertumbuhan segera mengesyaki

Bandingkan pertumbuhan yang diunjurkan kepada hasil yang lepas. Sekiranya penjual menunjukkan masa depan yang lebih cerah dari masa lalu, tanya mengapa? Apa yang anda anggap sebagai perubahan? Kenapa perniagaan ini dijual jika ramalan optimistik?

Walau bagaimanapun, kadang-kadang penjual mempunyai alasan yang baik-memerlukan modal, penuaan, perceraian, misalnya-jadi jangan secara automatik menganggap bahawa semua unjuran pertumbuhan adalah palsu. Cuba memahami mengapa pemilik menjual perniagaan, dan bagaimana ini mempengaruhi kesediaan mereka untuk menghasilkan nombor nyata, dan bagaimana ia mempengaruhi kemungkinan anda sendiri untuk membuat kerja perniagaan yang dibeli untuk anda.

Jangan memandang rendah pentingnya pemeriksaan realiti

Jangan bergantung pada maklumat terpakai. Jika mungkin, luangkan masa di perniagaan yang bersangkutan, bercakap dengan pelanggan, makan di kaunter, gunakan perkhidmatan tersebut. Untuk lokasi runcit, sebagai contoh, anda boleh meluangkan masa di luar kedai, menghitung pelanggan, melihat berapa ramai yang pergi dengan tangan kosong dan berapa banyak yang keluar dengan beg.

Buat perkiraan

Kira perniagaan untuk beberapa sampel jam, dan kemudian kira jumlah jualan yang mungkin dengan mendarabkan anggaran nilai beli purata setiap jam.

Sebagai contoh, mengatakan kedai kasut mempunyai tiga pelanggan setiap jam purata, dan meneka bahawa jualan purata ialah $ 50. Itu $ 150 setiap jam, yang akan menjadi $ 1,200 sehari dan $ 7,200 setiap minggu enam hari pada lapan jam sehari. Jika itulah yang anda anggarankan dan penjual melaporkan $ 30,000 dalam jualan sebulan, anda yakin, kerana dua nombor-anggaran anda dan laporan penjual-berada dalam julat yang sama. $ 7,200 seminggu untuk 4 minggu ialah $ 28,800, jadi $ 30,000 adalah hampir. Walau bagaimanapun, jika penjual melaporkan $ 100,000 sebulan, anda perlu menyiasat dengan teliti untuk menjelaskan perbezaan ini.

Rancang untuk perniagaan baru atau yang sedia ada?

Seperti yang anda merancang untuk perniagaan yang anda beli, anda mulakan dengan membuat pilihan penting: pelan perniagaan boleh sama ada untuk memulakan perniagaan baru atau untuk perniagaan yang sudah ada dan yang sedang berjalan. Apabila anda membeli perniagaan dari orang lain, sama ada pilihan boleh diterima. Ini adalah pilihan yang anda buat.

Perbezaan utama antara kedua pilihan ialah kewujudan dalam pelan sama ada jadual permulaan, atau jadual prestasi sebelumnya. Dalam perniagaan baru, jadual permulaan menetapkan baki pembuka untuk perbelanjaan permulaan, dan baki kewangan termasuk modal permulaan, hutang, dan aset. Untuk perniagaan sedia ada, jadual prestasi lalu menunjukkan sejarah keuntungan atau kerugian masa lalu, dan baki modal, hutang, dan aset.

Bagaimana untuk membuat keputusan? Sama ada cara boleh diterima. Berikut adalah beberapa cadangan:

• Pertimbangkan status perniagaan. Adakah sejarah terdahulu membina reputasi perniagaan anda? Adakah pinjaman atau pelaburan baru lebih cenderung berdasarkan sejarah sebelumnya, atau kurang?
  • Apabila anda membeli perniagaan yang kukuh dengan masa lalu yang baik, gunakan kekuatan sebagai aset dengan membangunkan rancangan untuk yang sedia ada perniagaan. Membangunkan pelan untuk perniagaan yang sedang berjalan, gunakan jadual prestasi yang lalu untuk menetapkan baki anda, dan masukkan bahagian sejarah syarikat.
  • Jika anda membeli perniagaan gagal (mungkin harga yang baik), mulakan dengan, dengan rancangan baru, dibina untuk sebuah syarikat baru. Menetapkan jadual permulaan anda untuk perniagaan baru, dan merawat perniagaan sebagai perniagaan baru apabila anda menerangkan sejarahnya (atau kekurangan sejarah), pemilikan, dan strategi.
• Lebih baik maklumat yang tersedia dari penjual, lebih baik Anda membangunkan pelan itu sebagai pelan untuk perniagaan yang sedia ada. Dalam kes-kes yang paling teruk, apabila anda mempunyai sedikit maklumat yang tersedia, maka anda tidak mempunyai pilihan untuk memulakan dengan prestasi masa lalu, kerana anda tidak tahu tentang masa lalu prestasi
• Pertimbangkan nama itu. Jika anda bercadang untuk mengekalkan nama perniagaan, bersandar ke arah pelan untuk perniagaan yang sedia ada. Jika anda merancang untuk mengubah nama perniagaan, maka anda lebih cenderung menjadi lebih baik dengan rancangan baru, bukan rancangan yang ada. Keputusan penamaan adalah selalunya tip-tip ke pemboleh ubah yang sama yang mempengaruhi pelan tersebut. Faktor-faktor yang membuat anda ingin menyimpan nama tersebut akan membuat anda ingin menggunakan prestasi lalu dan membangunkan rancangan untuk perniagaan yang sedang berjalan.

Pada akhirnya, itu adalah pilihan anda

Ingat, pelan perniagaan selalu menjadi pelan anda; bukan pelan perunding, bukan pelan pakar, tetapi pelan anda sendiri, untuk perniagaan anda. Apabila anda melihat perniagaan yang anda beli, tentukan apa yang membuat anda merasa lebih baik mengenainya, dan membuat pilihan untuk permulaan atau sedang berjalan.