Masa Soalan dan Jawapan dengan Tim Berry |

Seperti yang dijanjikan, ini adalah soalan yang ditanya semasa webinar "The Lies You Been Been About About Planning" yang kami tidak mempunyai masa untuk menangani.

Q: Hello. Kami adalah syarikat pembuatan kecil dalam perniagaan selama 3 tahun menghasilkan beberapa produk untuk 2 syarikat yang berasingan. Kami sedang mencipta dua produk kami sendiri, kedua-duanya memasuki pasaran yang sangat berbeza: Satu untuk penjualan kedai perkakasan, satu lagi untuk penjualan senapang precision. Untuk jualan perkakasan, kami tertanya-tanya bagaimana cara terbaik untuk memasarkan. Cuba menghadapi Tommy Boy, gunakan pengedar, atau jual langsung kepada pengilang jenama yang besar? Saya ingin mengawal produk; pasangan saya lebih banyak untuk jualan secara langsung kepada pengeluar jenama yang besar. Jika ia adalah alat tambahan yang berguna, murah, untuk alat yang biasa digunakan, bagaimana anda membuat keputusan? Ini adalah percubaan pertama kami untuk produk berjenama kami.

Tim Berry: Saya minta maaf, tetapi ini adalah soalan yang serius, yang memerlukan jawapan yang serius. Ia bergantung kepada siapa anda, strategi anda, sumber daya anda, kekuatan dan kelemahan, dan banyak pertimbangan lain.

Q: Apakah impak perniagaan yang akan berlaku apabila memohon pinjaman perniagaan?

Tim Berry: Dengan mengandaikan anda bermaksud "pelan perniagaan" dan bukan hanya " perniagaan, "kemudian mulailah dengan menyedari bahawa tidak kira apa yang dikatakan oleh bank, anda tidak mahu memohon apa-apa jenis pinjaman tanpa pelan perniagaan untuk membantu anda menilai apa yang anda gunakan untuk wang, apa yang anda perlukan untuk pulangan anda, risiko, faedah dan perbelanjaan pembayaran balik, dan sebagainya. Jangan sekali-kali meminjam wang tanpa melihat hasil dan risiko yang dijangkakan dan seterusnya. Selain itu, walaupun sesetengah bank akan membuat pinjaman berdasarkan cagaran sahaja, bank-bank yang baik mahu melihat pelan perniagaan anda kerana mereka tidak mahu membuat pinjaman buruk. Walaupun mereka dilindungi, mereka mahu rancangan itu masuk akal untuk anda dan juga untuk mereka.

Q: Bagaimana anda tahu apabila anda telah mencapai titik pengembalian yang berkurangan berkaitan dengan penyelidikan dan pengumpulan data? Apakah indeks?

Tim Berry: Ya, itu salah satu soalan kritikal yang semua orang cuba menjawab. Kita semua telah melihat orang yang mengalami lumpuh analisis, dan kita semua melihat orang yang hanya bersayap tanpa cuba mendapatkan maklumat yang baik, dan tidak melampau sangat menarik. Di suatu tempat di tengah-tengah ada panggilan penghakiman mengenai maklumat yang cukup untuk membimbing keputusan.

Satu perkara yang membantu adalah menyedari bahawa anda menghadapi ketidakpastian mengenai masa depan, dan tidak ada jumlah penyelidikan dan data yang akan menghilangkan ketidakpastian. Masa lalu tidak meramalkan masa depan, sekurang-kurangnya tidak selalu, dan tidak begitu baik. Dapatkan maklumat yang cukup untuk melindungi diri daripada membuat tekaan liar.

Sesetengah orang tidak akan mempunyai maklumat yang mencukupi. Sesetengah orang akan mempunyai maklumat yang cukup serta-merta, walaupun mereka tidak mempunyai apa-apa.

Q: Apabila anda mempunyai rancangan perniagaan yang hebat untuk perkhidmatan mewah, bagaimana anda mencari pelabur?

Tim Berry: "Perkhidmatan" adalah kata yang buruk bagi pelabur. Walaupun terdapat pengecualian, perkhidmatan lebih sukar untuk menaikkan jumlah kelantangan yang memberikan harapan munasabah kepada keluar pelabur dengan wang. Perkhidmatan boleh menjadi perniagaan yang hebat bagi para pemilik, tetapi tanpa tembakan yang baik pada jalan keluar yang lumayan untuk kecairan, mereka tidak begitu baik untuk para pelabur. Pelabur seperti produk. Dan ya, anda mungkin terkecuali dengan peraturan itu. Ia berlaku.

Saya mempunyai beberapa kawan yang mengambil perkhidmatan mewah dan menghasilkannya dengan membina pemasangan dan penyesuaian ke dalam harga, yang menjadikannya sebagai perkhidmatan yang kelihatan seperti produk mahal, baik kepada pelanggannya, dan kepada pelabur. Mereka membuat wang dengannya.

Mencari pelabur adalah topik yang besar, panjang buku, sebenarnya. Jika anda mencari kategori "pelaburan malaikat" dan "modal teroka" di blog timberry.bplans.com saya, dan kedua-dua kategori itu ditambah "pembiayaan permulaan" pada blog saya yang upandrunning..com, anda akan mendapat lebih banyak input saya daripada anda

S: Apabila anda menjual perkhidmatan anda, adakah anda mengiklankan perkhidmatan yang anda miliki atau persepsi yang anda mahu klien anda dapat melihat?

Tim Berry: Tidak pasti. Adakah anda mahu klien melihat sesuatu yang berbeza daripada apa yang sebenarnya anda sampaikan? Adakah ia membantu memahami persepsi yang anda mahu pelanggan anda lihat dan kemudian pastikan anda menyampaikannya, sehingga anda mendapat mesej penghantaran dan pemasaran dalam penjajaran?

Q: Apakah pendapat anda tentang Ronstadt's Financials?

Tim Berry: Saya tidak merasa senang berkongsi penilaian produk saya yang bersaing dengan saya sendiri. Apabila saya membangunkan Business Plan Pro kembali pada pertengahan 90-an, Ronstadt mempunyai banyak kesedaran pasaran, tetapi saya tidak melihatnya dalam 15 tahun atau bahkan mendengarnya di 10. Sementara itu, kami telah melakukan 12 versi baru Pelan Perniagaan Pro dalam tempoh masa yang sama. Jika saya tidak fikir Business Plan Pro adalah alat yang terbaik, saya tidak akan pergi ke pejabat setiap pagi

Q: Saya memerlukan pinjaman bank untuk perniagaan permulaan saya. Adakah penting untuk mempunyai rancangan perniagaan untuk melakukan ini?

Tim Berry: Soalan yang sama seperti yang dijawab di atas. Untuk menghuraikan, sementara mungkin untuk mendapatkan pinjaman bank tanpa pelan perniagaan, itu lebih sukar. Bank yang melakukan itu cenderung kurang profesional, dan ia bukan idea yang bagus untuk anda sama ada kerana ada rancangan untuk memastikan anda memerlukannya, menginginkannya, boleh membayarnya, dan akan menggunakannya dengan baik. Walau bagaimanapun, salah faham adalah bahawa rancangan perniagaan yang anda lakukan untuk bank itu harus menjadi pelan perniagaan yang besar, formal dan menakutkan. Itu tidak begitu. Pastikan ia pendek, diringkaskan, ringkas, dan mudah dilakukan. Lakukan apa yang anda perlukan, bukan semuanya.

Q: Bolehkah anda ulangi kenyataan terakhir? Pelan ini tidak berguna, tetapi perancangan …

Tim Berry: Ini dari Dwight D. Eisenhower, bekas presiden, pemimpin pasukan sekutu dalam serangan ke Eropah yang menamatkan Perang Dunia II: "Rancangan ini tidak berguna, tetapi merancang adalah penting. "

Adakah anda terlepas webinar? Semak video di sini!