Book Club: Douglas T. Kenrick dan Vladas Griskevicius, 'The Animal Rasional: Bagaimana Evolusi Membuat Kita Lebih Pintar Daripada Kita Pikirkan'

Ahli ekonomi tingkah laku menyiasat sampingan yang tidak rasional dalam pembuatan keputusan manusia. Tetapi mengapa manusia "tidak rasional" di tempat pertama? In Haiwan Rasional, Profesor Universiti Arizona Arizona Douglas Kenrick dan University of Minnesota Profesor Vlad Griskevicius menyelidiki sebab-sebab evolusinya untuk pilihan manusia yang nampak lemah. Investmentmatome Baru-baru ini bercakap dengan penulis untuk membincangkan buku barunya.

Kapan dan bagaimana anda membuat keputusan untuk menulis buku bersama?

Griskevicius: Doug adalah psikologi evolusioner dan saya seorang profesor perniagaan. Kami berdua telah menerbitkan banyak kajian saintifik mendedahkan psikologi evolusi perilaku pengguna. Kami telah berkongsi banyak penemuan dengan rakan-rakan kami di universiti lain. Tetapi suatu hari selepas makan tengahari, ketika kita membincangkan implikasi praktikal setiap hari dari semua penemuan ini, kita menyedari bahawa terdapat keperluan untuk lukisan buku gambaran besar bagi pembaca yang tidak di akademik. Kami ingin menceritakan kisah yang menghubungkan penemuan penyelidikan kami dengan kerja oleh psikolog, pakar ekonomi, saintis keputusan, ahli biologi, dan ahli antropologi, dan berbuat demikian dengan cara yang akan merayu kepada pakar dan orang awam yang berpendidikan. Dalam buku ini, kami cuba untuk melukis kanvas yang lebih luas dengan cara yang berwarna-warni, memperlihatkan kenapa akrab intim dengan hal-hal Haiwan Rasional dalaman kita kepada para pemimpin perniagaan dan kerja keras, ahli ekonomi kerusi roda dan rakan sejawat dunia mereka, kepada ahli politik dan pengundi mereka, kepada guru dan kepada kita yang masih banyak belajar.

Sepanjang buku ini, anda menawarkan satu siri anekdot peribadi dan menafikan diri yang menunjukkan bagaimana anda sendiri adalah haiwan rasional. Apakah contoh kegemaran anda?

Griskevicius: Saya berhijrah dari negara Komunis miskin (Lithuania), di mana saya pernah berjajar selama empat jam untuk membeli pisang pertama saya. Hanya selepas saya pertama kali mendarat di Amerika pada jumbo jet Pan Am, saya dibawa ke pasar raya gergasi di mana saya boleh memilih satu item. Pembelian pertama saya sebagai kapitalis yang baru dicetak adalah untuk membeli satu pek gelembung semangka Bubblicious. Dan bagi pisang itu saya berdiri sejajar selama empat jam untuk membeli kembali di negara lama, saya memakannya dengan kulitnya masih di atas, memikirkan ia akan menjadi bodoh untuk membuang mana-mana bahagian yang sangat diinginkan.

Kenrick: Saya seorang pelabur yang berisiko risiko yang dengan berhati-hati melindungi simpanan persaraannya dengan teliti dengan meletakkannya dalam pelaburan yang selamat. Selepas melihat akaun persaraan saya tumbuh lembap ketika pasaran saham melonjak, saya memindahkan sebahagian besar dana tersebut ke pasaran saham pada 2001, tepat pada masanya untuk mengambil bahagian dalam beberapa kemalangan sejarah yang tidak pernah berlaku sebelumnya dalam nilai saham. Kecuali buku ini menjadikannya New York Times senarai penjual terbaik, saya kini merancang untuk bersara beberapa waktu selepas saya 79^th hari jadi, mungkin ke pondok kecil di Ecuador luar bandar.

Bagaimana anda berfikir buku anda memperdalam kajian ekonomi tingkah laku?

Kenrick: Buku ini mengambil pandangan evolusi pada kecenderungan rasional kita, mendedahkan bahawa daripada kelemahan reka bentuk dalam minda, kecenderungan kita sebenarnya reka bentuk ciri. Perspektif baru ini memberikan dua pandangan penting dalam ekonomi tingkah laku:

Insight # 1: Pengambilan keputusan manusia menyediakan matlamat evolusi. Cara berfikir tradisional mengenai tingkah laku manusia adalah berdasarkan hampir sepenuhnya pada pertimbangan tujuan permukaan orang - untuk mendapatkan tawar yang baik pada sepasang kasut pakaian, contohnya, atau memilih restoran yang baik untuk tarikh saya pada hari Sabtu yang akan datang. Tetapi manusia, seperti semua binatang, berkembang untuk membuat pilihan dengan cara yang mempromosikan tujuan evolusi yang lebih mendalam. Sebaik sahaja kita mula melihat pilihan moden melalui kanta nenek moyang ini, banyak keputusan kita yang kelihatan bodoh dan tidak rasional di peringkat permukaan menjadi pintar dan menyesuaikan diri dengan tahap evolusi yang lebih mendalam.

Insight # 2: Pengambilan keputusan manusia direka untuk mencapai beberapa sangat berbeza matlamat evolusi. Ahli ekonomi dan ahli psikologi sering menganggap bahawa manusia mencari satu tujuan yang luas - "untuk merasa baik" atau "untuk memaksimumkan faedah." Tetapi sebenarnya, semua manusia mengejar beberapa tujuan evolusi yang sangat berbeza, seperti memperoleh pasangan, melindungi diri kita dari bahaya, dan mencapai status. Ini adalah perbezaan penting. Bergantung pada matlamat evolusi yang kini secara sedar atau tidak sedar di fikiran anda, anda akan mempunyai bias yang sangat berbeza dan membuat pilihan yang sangat berbeza.

Bagaimanakah persekitaran kita mempengaruhi keputusan kami?

Kenrick: Persekitaran kita mengaktifkan matlamat evolusi yang berlainan. Bagaimanakah kita akan memperuntukkan kapasiti pemprosesan kognitif yang terhad? Jawapannya bergantung pada ancaman dan peluang evolusi yang penting kini berada di cakrawala. Sekiranya ada ancaman terhadap hidup anda, jelaslah, anda tidak perlu memikirkan pelaburan persaraan anda. Begitu juga, peluang kawin mungkin akan mengubah cara kami memproses maklumat secara radikal. Kami telah mendapati bahawa "kehilangan keengganan" ekonomi klasik semakin melampau apabila orang bimbang tentang bahaya, tetapi hilang untuk lelaki yang memikirkan untuk menarik wanita. Sesungguhnya, kita mewarisi satu set keutamaan intrinsik yang mengubah cara memperuntukkan perhatian kita dan sejauh mana kita berfikir bergantung pada matlamat yang penting. Ini menunjukkan bahawa pilihan kita secara sedar dipandu oleh matlamat evolusi yang lebih mendalam. Dan ia mencadangkan sesuatu yang lebih radikal: itu terdapat lebih daripada satu "anda" membuat keputusan. Walaupun terasa seolah-olah hanya ada satu "diri" di dalam kepala anda, minda anda sebenarnya mengandungi beberapa yang berbeza Diri, masing-masing mempunyai matlamat evolusi khusus dan mengutamakan perkara dengan cara yang berbeza. Anda membuat keputusan yang berbeza apabila matlamat anda adalah menarik minat pasangan, berbanding menangkis orang jahat, berbanding memanjat hierarki status tempatan.

Saya suka bab anda mengenai parasit sosial. Bagaimana orang boleh mengelakkan ditipu?

Kenrick: Dari pengacara lelaki hingga lelaki syarikat, banyak konspirasi berusaha mengeksploitasi kecenderungan evolusi kita. Bagaimanakah anda boleh menentukan sama ada anda berurusan dengan parasit sosial yang menentang mengeksploitasi anda? Ia boleh menjadi sukar, tetapi ada tiga perkara yang boleh anda lakukan untuk melindungi diri anda.

Tahu Thine Enemy. Sekiranya anda berasa seperti sesuatu yang agak mencurigakan, tanyakan kepada soalan mudah: Adakah orang lain benar-benar apa yang dilihatnya? Pengeksploitasi biasanya akan memberitahu anda bahawa mereka adalah seperti anda. Tetapi sebelum mengambil mereka pada perkataan mereka, ia membayar untuk melihat sedikit lebih dekat. Apabila cangkul meletakkan telurnya di sarang burung lain, ia juga cuba meniru rupa telur untuk kelihatan seperti burung lain. Tetapi telur akan jarang sekali sama dengan telur burung sebenar. Sekiranya burung yang terburu-buru melihat lebih dekat, ia akan mengenali palsu. Malah, banyak mangsa berjaya menemui telur parasit dan membuangnya dari sarang sebelum kerosakan dapat dilakukan. Begitu juga bagi kita manusia. Walaupun seseorang seolah-olah seperti anda, melainkan dia kembar identik anda, minat anda tidak sepenuhnya bertindih. Melihat dengan lebih dekat peluang yang kelihatannya terlalu baik untuk menjadi kenyataan mungkin akan mendedahkannya.

Tahu Situasi Anda . Sekiranya anda merasa terdorong untuk menghabiskan banyak wang, tandakan pada garis putus-putus, atau buat keputusan yang besar, tanya diri anda: Adakah saya bersedia untuk berasa seperti ini sekarang? Pengeksploitasi biasanya akan menjadi perdana pertama dalam sasaran mereka yang tidak menaruh harapan sendiri yang paling rentan terhadap padang mereka. Sebelum cuba menjual cincin berlian "jarang" yang berharga dua bulan dari gaji anda, sebagai contoh, parasit sosial mungkin mengaktifkan sendiri Pengambilalihan Mate anda, yang mana peluang untuk berpisah dengan ribuan dolar untuk batu langka mungkin kelihatan wajar. Tetapi keputusan yang sama mungkin kelihatan aneh kepada diri anda yang lain, yang sengaja dimatikan dari proses keputusan semasa oleh pengeksploitasi manipulatif. Walaupun pada ketika itu sesuatu yang terasa seperti keputusan paling bijak di dunia, nasihat terbaik adalah menunggu dan tidur di atasnya. Dengan memberi diri anda sedikit masa lagi, anda membolehkan diri anda sendiri untuk merenungkan keputusan itu. Sesuatu yang seolah-olah seperti tidak ada yang lebih bijak pada suatu hari mungkin kelihatan bodoh pada masa akan datang. Dan dengan menunggu, anda tidak akan bodoh.

Tahu sendiri. Akhir sekali, jika anda mendapati diri anda benar-benar menginginkan sesuatu yang anda tidak mampu, tanyakan pada diri anda soalan yang lebih mendalam: Apa keperluan evolusi yang pembelian ini cuba untuk dipenuhi? Jawapannya selalunya akan kembali kepada salah satu daripada tujuh diri kita. Sebagai contoh, kerinduan anda untuk perjalanan keluarga yang mahal ke Disney World mungkin mencerminkan keperluan untuk menjadi ibu bapa yang baik, dan cincin ulang tahun berlian mahal mencerminkan keperluan untuk menjadi pasangan yang baik. Menyedari bahawa keinginan material kami mencerminkan keperluan evolusi yang lebih mendalam memberikan wawasan yang penting: Sebelum memaksimumkan kad kredit anda, pertimbangkan cara alternatif untuk mencapai keperluan evolusi yang sama. Biasanya akan ada banyak pilihan. Daripada mengambil anak-anak anda ke Disneyland, keperluan untuk menjadi ibu bapa yang baik mungkin sama dipenuhi dengan menghabiskan masa yang berkualiti dengan anak-anak anda (salah seorang isteri kami suka mencatat bahawa "cinta" dieja T-I-M-E bukan C-A-S-H). Dan bukannya membeli cincin berlian untuk ulang tahun anda, keperluan untuk menjadi pasangan yang baik mungkin sama dipenuhi dengan memberitahu pasangan anda "Saya sayang kamu" dan menyatakan mengapa dia sangat bererti kepada anda. Otak kita tidak berupaya untuk mencari barangan material, tetapi untuk memenuhi keperluan evolusi. Dan seperti nenek moyang kita, kita mampu memenuhi keperluan tersebut tanpa menyalurkan akaun bank kita.

Nasihat apa yang anda ada kepada pelabur individu?

Griskevicius: Kepentingan diri yang rasional bukanlah kepentingan diri anda. Model ekonomi klasik membuat keputusan mengandaikan fikiran yang direka untuk memaksimumkan minat diri. Ia digunakan dengan baik untuk pertukaran yang melibatkan peniaga Wall Street atau pengguna membeli kereta terpakai daripada orang yang tidak dikenali, tetapi tidak menghairankan dengan menggambarkan bagaimana kebanyakan orang membuat sebahagian besar keputusan penting mereka.

Bertentangan dengan apa yang dipercayai oleh psikolog dan pakar ekonomi, ekonomi pasaran adalah cara yang salah untuk mendekati kebanyakan keputusan yang anda buat setiap hari. Ini bukan hanya benar tentang interaksi anda dengan rakan, keluarga, dan kebanyakan orang yang anda kenali dan peduli, tetapi ia juga terpakai pada keputusan anda dalam pekerjaan. Kehidupan kerja anda akan menjadi lebih mudah didiami jika anda tidak berurusan dengan bos, pekerja, atau rakan anda seperti anda berurusan dengan orang asing yang tawar-menawar ke atas harga sebuah kereta terpakai.Malah penyelidikan mengenai permainan ekonomi mendapati bahawa pelajar yang terlatih dalam bidang ekonomi benar-benar membuat kurang wang, menembak diri mereka di kaki dengan pilihan yang mementingkan diri sendiri yang mengganggu orang lain yang sebaliknya akan bekerjasama dengan mereka. Hanya memanggil permainan "Wall Street Game" memimpin orang dalam satu percubaan untuk bekerjasama dengan kurang, dan berjalan jauh dengan sedikit hadiah di dalam poket mereka. Daripada bertanya apa yang rakan-rakan, jiran, dan rakan perniagaan anda boleh lakukan untuk anda, cuba tanya apa yang boleh anda lakukan untuk menjadikannya lebih seperti keluarga. Anda mungkin mendapati mereka suka melakukan perniagaan dengan anda lebih daripada jika anda berunding dengan keras atas setiap nikel dan sepeser pun pada bil restoran.

Anda memberikan wawasan bukan sahaja bagaimana orang membuat keputusan kewangan, tetapi juga orang-orang peribadi. Adakah anda mempunyai nasihat tentang bagaimana orang harus mencari pasangan?

Kenrick: Kami telah melakukan sedikit penyelidikan tentang bagaimana orang memilih pasangan, dan telah menemui beberapa perbezaan seks yang menarik dalam psikologi lelaki dan wanita, yang sebahagiannya sangat mengubah apa yang kedua-duanya diprioritaskan dalam memilih pasangan. Kami mempunyai satu bab dalam buku mengenai "dia dan dia" ekonomi seksual. Di seluruh dunia, sebagai contoh, lelaki meletakkan nilai yang lebih tinggi pada daya tarikan remaja dan fizikal, dan wanita meletakkan lebih banyak nilai mengenai status dan sumber. Penyelidikan kami sendiri, dan rakan sekerja kami, juga mencadangkan agar lelaki dan wanita berunding hubungan dengan cara yang berbeza-beza, terutamanya pada peringkat awal - apabila lelaki berusaha untuk meningkatkan keakraban seksual, dan wanita mencari tanda-tanda cinta yang tahan lama. Terdapat banyak implikasi praktikal untuk memahami bagaimana semua ini berfungsi, tetapi di sini adalah pasangan. Pertama, berhati-hati dengan pengaruh standard yang tidak munasabah terhadap pilihan pasangan anda sendiri. Kami telah mendapati bahawa mendedahkan diri anda kepada model dan pelakon yang cantik di media boleh membuat lelaki tidak berpuas hati dengan wanita sebenar yang mereka benar-benar berpeluang, dan perkara yang sama berlaku untuk wanita yang melihat semua lelaki yang berkuasa dan kaya di media. Walaupun media boleh seperti minda permen untuk mekanisme mencari pasangan, mereka boleh, seperti ais krim Ben 'n Jerry, mempunyai beberapa kesan negatif. Oleh itu, jika anda mencari pasangan, bercuti dari media untuk sementara waktu, dan anda akan lebih berpuas hati dengan pilihan sebenar anda. Kedua, ahli yang paling disukai dari jantina bertentangan juga diinginkan kepada orang lain, jadi jika anda berjaya "menangkap" seseorang yang berada di atas nilai pasangan anda sendiri, bersiaplah untuk membayar beberapa kos. Contohnya, lelaki yang sangat kacak, lebih cenderung untuk mendapatkan tawaran seksual daripada wanita lain (dan lelaki tidak begitu baik untuk menentang tawaran tersebut), jadi satu lagi alasan untuk memilih seseorang yang nilai pasarannya dekat dengan anda sendiri, mereka akan lebih menghargai anda.

Mana-mana nasihat kehidupan lain?

Griskevicius: Jangan menganggap orang lain adalah orang bodoh. Pakar Perilaku telah menemui pelbagai cara di mana keputusan orang dapat disederhanakan, mengalahkan diri, dan berat sebelah. Sekiranya anda membaca tentang penyelidikan ini, ia mudah diletupkan di alam semula jadi. Dan ternyata kita manusia menderita satu kecenderungan yang sangat kuat - kita diam-diam percaya bahawa orang lain yang bodoh, sedangkan kita memikirkan diri kita sebagai jenius yang bijak yang bijak. Teori bahawa orang benar-benar rasional terpakai kepada kami, tetapi teori bahawa orang tidak masuk akal terpakai mereka.

Tetapi yang lebih mendalam kita melihat, semakin kita menyedari bahawa keputusan orang, walaupun kadang-kadang bodoh dan tidak rasional di permukaan, sering didorong oleh program bawah sedar yang menjadikan akal evolusi lebih mendalam. Walaupun orang yang membuat keputusan itu tidak dapat menjelaskan logik evolusi di belakangnya, manusia telah berkembang untuk membuat keputusan dengan cara yang biasanya baik untuk kepentingan evolusi kita. Oleh itu, walaupun anda tidak boleh menganggap bahawa anda sendiri adalah Econcient yang maha tahu, ia akan membantu anda dengan baik untuk tidak menganggap bahawa orang lain mengalahkan orang Moron.

Ini bukan untuk mengatakan bahawa kecenderungan evolusi kita akan sentiasa mengarahkan kita dengan betul. Rasionaliti penyesuaian kami ditujukan kepada nenek moyang, bukan dunia moden. Dalam banyak cara, kami telah merancang dunia moden untuk mencerminkan keperluan nenek moyang kami (kami menggunakan iPhone dan kereta kita untuk terus berhubung dengan rakan dan keluarga). Tetapi kadang-kadang terdapat ketidaksesuaian antara kecenderungan berkembang dan persekitaran semasa, seperti ketika parasit ala Bernie Madoff mengeksploitasi kecenderungan kita terhadap kepercayaan keluarga. Perspektif evolusi membantu kita mengenalpasti di mana kita harus mengharapkan jenis ketidaksesuaian seperti ini dan bagaimana untuk mengatasi tindak balas automatik kita apabila mereka mungkin menghadapi masalah. Jadi menghormati Chimp dalaman anda, tetapi juga baca Laporan Pengguna.

Baca Lagi Dari Investmentmatome:

• Tapak Kajian Scottrade kami

• Broker Saham Penny Terbaik

• Kajian Etrade: Yuran, Ciri dan Promosi