Menjual Rumah Anda? Cara Cari Agen Penyenaraian Terbaik

Ingatlah kejutan yang anda rasakan apabila anda membeli rumah pertama anda? Bersedia untuk merasakannya semula jika anda merancang untuk menjual rumah anda. Salah satu cara terbaik untuk mengekalkan jualan anda di landasan dan mengambil tekanan dari bahu anda adalah untuk menyewa agen hartanah yang berpengalaman.

Apabila anda menjual rumah anda, anda ingin mendapatkan pulangan yang paling besar pada pelaburan anda dan cari pembeli yang paling berkelayakan. Pemasaran, pertunjukan, rundingan dan penutupan mesti dikendalikan dalam jangka masa pendek; anda mungkin tidak mahu mengatasi semua itu sendiri.

Dengan begitu banyak pembrokeran dan agen hartanah yang berbeza di luar sana, sukar untuk mengetahui siapa yang harus dipercaya. Berikut ialah petua dan soalan wawancara yang perlu anda tanya kepada agen yang berpotensi sebelum memilih seseorang untuk menyenaraikan rumah anda.

Cari agen hartanah terbaik

Dapatkan rujukan dari orang yang telah bekerja dengan ejen tersebut

Rujukan kata-kata mulut adalah hebat, tetapi tidak semua orang yang menghantar nama anda sebenarnya telah menggunakan orang itu untuk menjual rumah. Tanya kepada orang yang merujuk jika dia bekerja dengan ejen itu, kata Tom Salomone, presiden Persatuan Realtors Kebangsaan. Rujukan tidak memegang banyak berat jika ia tidak dapat menyampaikan kualiti kerja, gaya komunikasi atau cara agen yang tepat untuk merawat klien dan orang lain dalam transaksi.

Temuduga sekurang-kurangnya tiga ejen

Anda tidak akan menyelesaikan hanya satu tawaran jika anda mengubah suai dapur anda atau mendapatkan bumbung baru, bukan? Begitu juga, anda harus menemu bual sekurang-kurangnya tiga ejen secara langsung untuk melihat sama ada anda merasa selesa dengan mereka, kata Salomone.

Zach Finn, ejen hartanah bebas di Fort Lauderdale, Florida, bersetuju. Anda tidak mahu menjadi lalai kepada broker popular atau ejen pertama yang anda temui di Yelp; lakukan penyelidikan anda, kata Finn.

"Hakikatnya, mempunyai lesen tidak membuat anda seorang pakar hartanah," kata Finn. "Ramai orang membuat kesilapan dengan agen pertama yang mereka jumpa atau mendengar."

Lihat produktiviti dan pendidikan

Sesetengah ejen mempunyai banyak pengalaman dan pelanggan gembira dengan kredit mereka. Walau bagaimanapun, sesetengahnya tidak menutup perjanjian selama bertahun-tahun. Kredibiliti penyelidikan dalam talian dan memastikan ejen yang anda sedang mempertimbangkan dilesenkan untuk mengamalkan di negeri anda. Apabila anda melawati tapak web ejen, periksa bilangan penyenaraian terkini dan terkini.

Ejen harta tanah boleh mendapatkan jawatan profesional yang diberikan oleh organisasi perdagangan, seperti Persatuan Realtors Kebangsaan atau kumpulan lain. Walaupun terdapat banyak ejen hartanah yang baik yang tidak mempunyai penunjukan ini, latihan tambahan menunjukkan komitmen untuk mempelajari amalan industri terbaik dan memberikan perkhidmatan terbaik.

Tanya soalan yang betul

Apabila anda mewawancarai agen penyenaraian berpotensi, penting untuk disediakan dengan senarai soalan. Anda ingin melihat jika seseorang layak dan mempunyai pengalaman yang tepat bukan hanya untuk memasarkan rumah anda, tetapi untuk mendapatkannya dijual secepat mungkin dan untuk dolar atas. Tanya setiap ejen:

1. Apakah penyenaraian sebanding dalam kejiranan saya? Sekiranya agen yang anda wawancarai tidak mempunyai senarai rumah setanding yang dijual di kejiranan anda, itu adalah bendera merah yang besar, kata Salomone. Comparables (disebut "comps" dalam industri) adalah tiang untuk menentukan nilai rumah anda dan menentukan harga yang diminta. Analisis pasaran komparatif yang baik akan menunjukkan penyenaraian dan rumah yang dijual dalam masa tiga hingga enam bulan yang sama seperti saiz dan kemudahan anda.
2. Apa yang anda fikir rumah saya bernilai dan mengapa? Semasa pembentangan penyenaraian atau sebelum ini, kebanyakan ejen akan meminta untuk berjalan melalui rumah anda supaya mereka boleh mengambil nota dan melihat apa yang mereka perlu bekerjasama. Ia juga membantu mereka mencetuskan angka-angka terhadap komps untuk memberi anda harga yang mereka rasa selaras dengan keadaan pasaran dan matlamat anda. Anda mungkin mempunyai harga yang diminta dalam fikiran, tetapi agen anda mungkin tidak setuju. "Adalah penting untuk mempunyai ejen yang akan menyokong keputusan anda tetapi juga bersedia memberitahu seperti itu," kata Finn. "Ejen yang betul akan mencabar idea dan persepsi anda tentang nilai pasaran yang melambung dan cuba untuk menetapkan jangkaan yang realistik."
3. Apakah rancangan pemasaran anda untuk rumah saya? Ejen harta tanah yang baik akan mempunyai pelan yang mantap untuk mempromosikan penyenaraian anda dalam usaha untuk mencari kolam pembeli yang betul. "Hanya disenaraikan" poskad, rumah terbuka, lawatan maya, fotografi profesional dan / atau lawatan broker untuk ejen pembeli (terutamanya untuk rumah mewah) adalah semua faktor yang mungkin masuk ke dalam pelan pemasaran. Minta contoh bahan pemasaran dan skop laman web ejen untuk melihat bagaimana mereka mempromosikan penyenaraian mereka.
4. Adakah anda seorang agen hartanah sepenuh masa, atau adakah ini kerja sampingan? Persoalan ini penting kerana menjual hartanah memerlukan usaha sepenuh masa dan tidak boleh diperlakukan ringan, kata Salomone. "Anda tidak mahu mengupah seseorang yang tidak boleh menelefon rumah anda dan menunjukkannya sepanjang minggu kerana dia bekerja 40 jam tambahan di tempat lain," katanya. Meminta ejen berapa lama mereka telah menjual hartanah dan berapa banyak penyenaraian yang telah mereka jualan baru-baru ini. Sekiranya seseorang tidak menutup perjanjian dalam beberapa bulan, itulah sebabnya kebimbangan.
5. Apakah kadar komisen anda? Suruhanjaya hartanah khas adalah kira-kira 6%; seringkali, ejen penyenaraian membelah jumlah itu dengan ejen pembeli. Sesetengah agen mungkin bersedia untuk berunding dengan komisen mereka, tetapi jangan mengira ia. Lagipun, anda membayar untuk perkhidmatan profesional. Tinggalkan soalan suruhanjaya untuk yang terakhir, tetapi pastikan anda memahami berapa banyak yang anda akan dikenakan untuk perkhidmatan ejen harta tanah dan apa yang sebenarnya dimasukkan.

Langkah seterusnya untuk menyewa ejen penyenaraian

Sebaik sahaja anda bertemu dengan beberapa ejen dan mendapati seseorang yang anda klik dengan, anda mungkin akan menandatangani perjanjian penyenaraian di mana anda bersetuju dengan tempoh perkhidmatan tertentu pada kadar komisen yang ditetapkan. Biasanya, kontrak berkisar antara 90 hingga 120 hari, dengan asumsi ia akan, secara purata, mengambil masa kira-kira 40 hingga 60 hari untuk mendapatkan dari peringkat penyenaraian kepada tawaran yang diterima. Perlu diingat bahawa garis masa ini mungkin lebih pendek atau lebih lama, berdasarkan keadaan pasaran tempatan.

Sekarang bahagian yang sukar selesai, berehat dan biarkan agen hartanah anda mengambil roda. Pastikan untuk mengekalkan komunikasi yang terbuka dengan ejen anda supaya anda tahu apa yang berlaku dengan rumah anda. Selamat jualan!

Cari agen hartanah terbaik

Lagi dari Investmentmatome Bagaimana untuk menjual rumah anda Bagaimana untuk mengetahui masa yang tepat untuk menjual rumah anda 5 langkah untuk diambil apabila anda bersedia untuk menjual rumah anda

Deborah Kearns adalah seorang penulis di Investmentmatome, sebuah laman web kewangan peribadi. E-mel: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.