Menjual Rumah Tanpa Ejen: Kerja keras, tetapi Ganjaran

Anda boleh mendapatkan pekerjaan, menjual kereta dan mencari cinta sejati dalam talian - pastinya anda juga boleh menjual rumah anda dalam talian. Lagipun, itu mungkin di mana anda mencari rumah seterusnya anda. Dan tanpa menggunakan ejen, fikirkan komisen hartanah yang akan anda simpan.

Perkhidmatan hartanah sendiri-sendiri-Owners.com mengatakan penjual menyelamatkan purata sebanyak $ 9,500 dalam komisen dengan menjual rumah mereka sendiri dalam talian tahun lepas. Dan hampir 30% dari semua jualan rumah di A.S. adalah "diarahkan sendiri," kata syarikat itu. Ia bukan sesuatu yang lebih baik, bukan?

Baiklah, mari kita fikirkan sejenak.

Pastikan harga adalah betul

Melangkah laluan "untuk dijual oleh pemilik" atau laluan FSBO (disebut FIZZ-bo) mungkin kelihatan seperti kunci. Tetapi Eric Eckardt, naib presiden hartanah dalam talian untuk Owners.com, mengatakan langkah pertama - menetapkan harga - adalah yang paling mencabar untuk DIYer.

"Satu salah tanggapan ialah anda memerlukan profesional hartanah berlesen untuk memperoleh harga pasaran yang menarik," Eckardt memberitahu Investmentmatome. Bukan itu sahaja, katanya. Hari-hari ini, ketelusan adalah peraturan, dengan harga yang setanding dan nilai pasaran masa nyata yang boleh didapati dalam talian.

"Mengenai semua penjualan di A.S., jualan purata ke senarai harga adalah kira-kira 97%," kata Eckardt. "Anda pergi ke model yang diarahkan sendiri, ia sebenarnya lebih baik - 98%. Ini menunjukkan bahawa pengguna telah menjadi kuasa. Mereka mempunyai akses kepada banyak maklumat "mereka boleh gunakan untuk menetapkan harga yang baik.

Idea yang baik, walaupun perbelanjaan tambahan, adalah untuk memerintahkan penilaian bebas harta anda.

"Saya fikir ia sedang proaktif. Ini akan membantu menghapuskan banyak potensi risiko, "kata Eckardt. Tetapi itu boleh menelan kos sebanyak $ 300 hingga $ 400. "[Penjual] juga boleh menghibur mendapatkan analisis pasaran perbandingan dari broker barang, [dan] mereka tidak diwajibkan menggunakan Realtor itu," tambahnya.

Ia memerlukan lebih daripada satu halaman

Pendedahan dalam talian adalah kunci - mendapatkan rumah anda di hadapan sebanyak mungkin pembeli yang berpotensi. Pro harta tanah menggunakan Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai, atau MLS. Eckardt berkata anda boleh mengakses sumber yang sama, untuk harga.

"Satu-satunya cara anda menyenaraikan rumah anda di Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai adalah dengan ejen hartanah berlesen atau menggunakan tapak seperti Owners.com yang merupakan broker hartanah berlesen," katanya. "Apabila rumah di MLS, ia secara efektif meletakkan setiap ejen pembeli di pasaran tempatan untuk bekerja untuk menjual rumah anda. Ia juga cara terbaik untuk memastikan rumah anda menjual dengan cepat."

Tetapi ejen pembeli tidak berfungsi secara percuma. Mereka akan memerlukan komisen pada sebarang jualan - biasanya 2% hingga 3% daripada harga jualan, kata Eckardt.

Pengguna laman web seperti Owners.com atau ForSaleByOwner.com membayar yuran tetap untuk menempatkan rumah mereka di MLS, bukannya menggunakan ejen hartanah tradisional dan membayar 5% hingga 7% dalam komisyen untuk menyenaraikan dan menjual harta itu. Dan penyenaraian dalam talian juga boleh disindiketkan ke tapak hartanah terkemuka, seperti Realtor.com, Trulia dan Zillow.

Sedia untuk kerja sambilan dalam hartanah?

Menjual rumah anda sendiri adalah seperti mengambil kerja sambilan. Memandangkan wang yang boleh anda simpan - dan membuat - jualan, mungkin berbaloi. Tetapi tidak menafikan komitmen yang perlu anda buat:

• Bolehkah anda menjatuhkan segala-galanya dan menunjukkan rumah itu dengan segera?
• Adakah anda bersedia untuk mendedikasikan hujung minggu anda untuk membuka rumah? Dan malam hingga pertunjukan minit terakhir?
• Adakah anda seorang perunding yang baik?
• Bolehkah anda mengabaikan komen negatif mengenai hiasan rumah anda dengan senyuman?

Agen hartanah biasanya memenuhi syarat pembeli sebelum menunjukkan. Adakah anda sanggup bertanya soalan-soalan yang sukar? (Sebagai contoh: "Adakah anda mempunyai surat prakualifikasi daripada pemberi pinjaman?") Bersedia untuk melatih orang asing yang berdiri di hadapan anda sebelum anda membiarkan mereka masuk?

Tempat letak kereta bawah talian anda

Satu pertimbangan penting yang boleh membantu anda membuat keputusan yang baik mengenai sama ada untuk pergi FSBO adalah mengira garis bawah anda. Akan ada perbelanjaan di sepanjang jalan, dari tanda "Untuk Dijual" ke lembaran maklumat promosi dan segala yang lain, yang kebanyakannya ejen hartanah biasanya menjaga:

• Mungkin mengupah seorang peguam hartanah untuk membantu anda membuat kertas kerja yang diperlukan, seperti dokumen pendedahan yang diamanahkan secara sah yang boleh memasukkan bahasa tertentu yang diperlukan oleh undang-undang negeri dan tempatan.
• Pengiklanan dan kos pemasaran lain. Dan kemungkinan besar seorang jurugambar profesional mengambil "tembakan kecantikan" di rumah anda.
• Pembaikan dan peningkatan kecil untuk memaksimumkan rayuan massa.
• Pementasan rumah. Anda akan menghabiskan beberapa dolar yang memelihara tempat itu dengan lapisan cat di sana sini dan membeli beberapa aksesori yang bagus untuk mengambil tempat semua gambar peribadi yang telah dikemas. Anda mungkin perlu menyewa unit simpanan untuk membuang kekacang almari, perabot tambahan - dan basikal senaman yang tersekat di penjuru selamanya.

Menjual rumah anda tanpa menggunakan ejen pasti boleh dilakukan. Ia adalah satu perkara yang menentukan berapa banyak masa, bakat dan wang yang anda ingin belanjakan untuk tugas.

Hal Bundrick adalah seorang penulis kakitangan di Investmentmatome, sebuah laman web kewangan peribadi. E-mel: [email protected] . Twitter: @halmbundrick.

Imej melalui iStock.