Kisah Kejayaan Perniagaan Kecil: Kitirattragarns Makanan Dang

Pada tahun 2012, Vincent Kitirattragarn menyedari bahawa resipi untuk salah satu hidangan ibunya - miang kham, sejenis snek selada Thai - termasuk serpihan kelapa bakar. Mereka begitu lazat sehingga dia memutuskan untuk memulakan sebuah syarikat untuk membuat dan menjual serpihan sahaja.

Pada tahun itu, Kitirattragarn menghadiri pameran perdagangan makanan San Francisco dengan sampel keripik kelapa di ranselnya. Semasa meminta maklum balas dari para peserta di pameran perdagangan, beliau bertemu dengan Pembantu pembantu Whole Foods yang memberinya jempol. Undian keyakinan itu memberinya momentum untuk terus membina perniagaannya.

Syarikat itu tidak lama lagi menjadi Dang Foods, rujukan kepada nama ibunya, yang juga muncul dalam moto syarikat, "Dang, Itu Baik!" Pada tahun 2013, saudara lelakinya Andrew bergabung sebagai pengarah operasi untuk mengendalikan kewangan.

Bekerjasama dengan pengeluar dan keluarga besar di Thailand untuk mencipta produk dan mencukupi untuk menjual secara meluas, saudara-saudara itu dengan cepat mengembangkan perniagaan mereka ke tempat makanan ringan mereka kini dijual di beribu kedai di seluruh negara.

Tetapi ketika mereka berkembang, mereka mengalami masalah yang membingungkan dengan aliran tunai mereka.

Realiti Pembuatan Luar Negara

"Kami sebenarnya adalah syarikat yang menguntungkan, tetapi dari segi wang tunai sebenar, ia adalah cerita yang berbeza," kata Andrew Kitirattragarn. Ini disebabkan oleh kelewatan yang lama antara membuat pesanan pembelian dan pembayaran, proses yang boleh mengambil masa sehingga lima bulan.

Selepas syarikat yang berpangkalan di Berkeley, California menghantar pesanan pembelian kelapa kelapa, pembekal di Thailand mengumpulkan bahan-bahan dan membuat produk. Dari masa pesanan itu tiba di Thailand, ia boleh mengambil kira kira-kira tiga bulan untuk mengeluarkan, memuat dan menghantar makanan ringan ke pantai California. Pengedar mengambil makanan ringan kepada lebih daripada 6,000 kedai di seluruh negara - menambah lebih banyak masa untuk proses itu - dan membayar syarikat untuk produk tersebut.

Jenis-jenis cip kelapa termasuk udang asli, karamel garam laut dan coklat gelap bersalut.

Saudara-saudara Kitirattragarn perlu dapat meningkatkan inventori mereka, terutamanya untuk urusan sesekali mereka, sebelum para pengedar dan kedai-kedai membayar mereka untuk pesanan. Untuk melakukan itu, mereka memerlukan pembiayaan untuk menjembatani jurang yang panjang antara memerintahkan makanan ringan lazat dan dibayar untuk mereka. Dalam perniagaan makanan ringan yang sangat berdaya saing, sangat penting bagi Makanan Dang untuk dapat mengekalkan peruncit. Perlu menunggu beberapa bulan di antara pesanan adalah satu cabaran.

"Perkara terburuk adalah untuk keluar dari stok," kata Andrew. Dalam senario yang paling teruk, beliau menambah, sebuah pasar raya boleh mengisi rak kosong dengan produk lain - memberikan ruang rak yang sangat dimakan oleh Dang Foods kepada pesaingnya.

Untuk mengekalkan kadar pengeluaran yang mantap dan mengelakkan kehilangan pesaing, mereka perlu menyediakan lebih banyak pesanan pembelian, di mana lag dalam bentuk tunai menyebabkan masalah. Untuk menyelesaikannya, Dang Foods baru-baru ini membuka barisan kredit bergiliran di sebuah bank di San Francisco Bay Area. Dang Foods enggan mendedahkan nama bank atau butiran saham mengenai garis kredit.

Barisan kredit adalah bantuan yang besar kepada Dang Foods kerana ia memberikan akses syarikat kepada jumlah wang yang ditetapkan, yang boleh dipinjam dan dibayar semula sebanyak yang diinginkan, seperti dengan kad kredit. Fleksibiliti ini berguna terutamanya apabila ada aliran tunai, seperti pengalaman Food Dang.

Jenis kredit ini amat berkesan apabila perniagaan kecil boleh membayar hutang semasa kitaran perniagaan biasa, seperti yang dapat dilakukan oleh Dang Foods, apabila ia dibayar untuk penghantaran. Untuk membantu perniagaan kecil dalam proses ini, Program CAPLine Pentadbiran Perniagaan Kecil memudahkan pinjaman dan jalur kredit bagi mereka yang memerlukan modal kerja segera. Untuk maklumat lanjut, periksa laman web SBA.

Memohon untuk mendapatkan kredit

Ia boleh menjadi sukar untuk melengkapkan kredit. Peminjam sering memerlukan pulangan cukai perniagaan, penyata kewangan dari tahun-tahun lalu dan butiran pendaftaran perniagaan, serta butir-butir semua akaun bank perniagaan. Keperluan tepat berbeza untuk setiap pemberi pinjaman, dan lebih mudah untuk memenuhi syarat jika sebuah syarikat telah beroperasi selama sekurang-kurangnya dua tahun.

Apabila Dang Foods melanda tanda dua tahun, Andrew menghubungi kira-kira lima peminjam di kawasan itu dan menghantar maklumat syarikat itu. Dua perkara utama yang perlu mereka lihat, katanya, adalah kewangan - kunci kira-kira syarikat dan penyata pendapatan - dan dua tahun pulangan cukai. Yang pertama menunjukkan keuntungan syarikat, dan yang kedua menyokongnya. Dua tahun menyediakan cukup masa untuk membuktikan kejayaan mereka sebagai sebuah syarikat.

Bekerja dengan peguamnya, Andrew berunding dengan bank yang memberinya kadar terbaik. Proses permohonan itu mengambil masa kira-kira tiga bulan, tetapi sekarang dia tahu apa yang perlu dilakukan, dia menganggarkan bahawa dia dapat meneruskannya dalam masa sebulan. Looking forward, dia meramalkan bahawa syarikatnya mungkin mendapat lanjutan pada garis kredit dan dua kali ganda jumlah dalam enam bulan.

Bagi mana-mana calon pemula, Andrew menasihati, "Walaupun sebelum menjadi seorang usahawan, mula menyimpan seberapa banyak yang mungkin." Semakin lama sebuah syarikat boleh terus bootstrapped, lebih fleksibel yang ada. Itu adalah kunci kepada pertumbuhan Dang Dangs dalam industri makanan organik.

Spencer Tierney adalah seorang penulis kakitangan yang meliputi kewangan peribadi Investmentmatome. Ikuti dia di Twitter @SpencerNerd dan seterusnya Google+.

Atas: Vincent, kiri, dan Andrew Kitirattragarn. Gambar-gambar ihsan dari Dang Foods.