Tips Pemasaran Kandungan SMB Boleh Belajar dari Brands Besar |

Bagi pemilik perniagaan kecil yang tidak 100% untuk mempercepatkan dunia pemasaran dalam talian, semua perbualan pemasaran kandungan mungkin sedikit mengelirukan.

Perniagaan anda dalam talian, dan anda berada di atas kereta pemasaran pemasaran sosial, sudah tentu cukup untuk mengikuti persaingan anda?

Mungkin itu. Tetapi yang ingin hanya "bersaing" apabila mengambil tindakan terhadap pengetahuan baru boleh membuat anda lebih awal dari permainan?

Dengar lebih banyak tentang pemasaran kandungan dengan Joe Pulizzi, pengasas Institut Pemasaran Kandungan, pada episode kesebelas The Bcast, Podcast rasmi Bplan (pada 14:02):

Klik di sini untuk melanggan The Bcast di iTunes "

Pemasaran kandungan boleh membantu anda sampai ke sana. Berikut adalah beberapa perkara yang boleh dilakukan:

• Tarik dalam pelanggan yang tidak dijangka
• Membantu anda membina diri sebagai pemimpin industri
• Membantu anda membina hubungan yang lebih baik dengan pelanggan anda
• Menetapkan kedudukan anda sebagai sumber yang berguna
• Tingkatkan kedudukan anda di halaman hasil carian mesin (memastikan bahawa anda

Keuntungan dari pemasaran kandungan banyak dan bervariasi

Apa itu pemasaran kandungan?

Menurut Content Marketing Institute, "Pemasaran kandungan adalah teknik pemasaran untuk membuat dan mengedarkan kandungan berharga, relevan dan konsisten untuk menarik dan memperoleh clea rly ditakrifkan penonton-dengan matlamat untuk menggerakkan tindakan pelanggan yang menguntungkan. "

Syarikat meneruskan untuk menerangkan bahawa pemasaran kandungan adalah semua mengenai seni komunikasi - bercakap dengan pelanggan anda tanpa sentiasa berusaha menjual sesuatu.

Sebaliknya

lakukan dengan betul, dan pelanggan anda akan Ganjaran Anda bukan sahaja perniagaan mereka, tetapi kesetiaan mereka. Lihat Juga: Apa yang Pengasas Cheek'd Dapat Mengajar Anda Mengenai Pemula Pemasaran

Walaupun tidak ada berita tentang anda, anda mungkin masih berfikir bahawa ia tidak terpakai untuk perniagaan anda. Saya rasa anda salah-dan saya akan menunjukkan kepada anda bagaimana dengan berkongsi beberapa kajian kes pemasaran kandungan anda. Ini akan menunjukkan kepada anda bahawa orang lain menggunakan taktik pemasaran ini, tetapi juga memberi anda idea-idea untuk perkara-perkara yang mungkin anda pertimbangkan untuk melakukan sendiri.

Jika anda sudah bersedia untuk menyelidiki pemasaran kandungan, tetapi memerlukan sedikit inspirasi untuk membuat anda pergi, mengapa tidak melihat apa jenama jenama besar lakukan? Anda mungkin tidak mempunyai belanjawan mereka, tetapi itu tidak bermakna anda tidak boleh belajar dari mereka.

Petua pemasaran kandungan SMB boleh belajar dari anak-anak lelaki yang besar:

Salesforce

Salesforce adalah jenama yang melakukan pemasaran kandungan sangat baik kandungan mereka berguna dan enjin carian suka. Walaupun mereka berada dalam pasaran yang kompetitif (perkhidmatan pelanggan dan jualan dan pemasaran), mereka berjaya menghasilkan kandungan berharga yang baik kepada pelanggan dan rakan sebaya mereka (dan suka berkongsi), iaitu eBook pendidikan dan informatif yang benar-benar membantu pelanggan mereka mencapai matlamat mereka.

Jadi bagaimana ini berkaitan dengan perniagaan kecil? Nah, kami tidak memberitahu anda bahawa anda perlu keluar dan membuat siri eBook; dengan hanya mengambil daun dari E-book Salesforce (pun dimaksudkan), anda boleh mengembangkan strategi pemasaran keseluruhan kandungan.

Mengapa tidak menjadi otoritas pada topik yang relevan dengan industri anda? Jika anda mempunyai pengetahuan, kemudian bagikannya!

Cari topik yang anda boleh buat.

• Cari apa soalan yang ditanya oleh pelanggan anda. Apa yang mereka perlu ketahui?
• Jawab soalan-soalan itu, sama ada melalui "bagaimana untuk" siri blog, atau jawatan dengan tajuk seperti "10 perkara yang perlu anda ketahui tentang X." Tetapi ingatlah, kandungan anda harus dipercayai. Periksa fakta, mengakui sumber anda, dan jangan lupa memasukkan pautan ke laman web anda jika anda menerbitkan di tapak lain.
• Berkongsi kandungan anda di media sosial, dan konsisten dalam pengeluaran anda-anda tidak mahu meninggalkan khalayak anda mahukan.
• Firestone

Jika terdapat satu elemen pemasaran kandungan yang perniagaan kecil pasti akan tertinggal, kandungan visual adalah ia.

Kita sudah tahu bahawa gambar bernilai seribu perkataan, jadi imej adalah sempurna untuk menangkap perhatian penonton anda. Perhatian yang singkat bermaksud bahawa penjelasan yang panjang tidak selalu berkesan, dan visual yang menarik dapat diproses 60,000 kali lebih cepat daripada teks.

Firestone adalah contoh hebat dari nama besar jenama yang menggunakan kandungan visual secara efektif. Mereka baru-baru ini menghasilkan visualisasi interaktif yang hebat untuk menggambarkan "The Story of Giant Car America", dan terbukti sangat berkesan.

Walaupun anda tidak mempunyai anggaran Firestone, anda masih boleh memperkenalkan beberapa kandungan visual ke dalam strategi pemasaran anda:

Buat visualisasi anda sendiri menggunakan pasaran anda data penyelidikan-terdapat banyak alat yang tersedia dalam talian yang boleh membantu anda melakukan ini tanpa melanggar bank.

• Dapatkan beberapa pelanggan yang dihasilkan kandungan visual-mungkin memegang persaingan foto pelanggan menggunakan produk anda!
• sesetengah "cara bagaimana" kandungan visual berguna video yang akan memberi jenama anda wajah manusia.
• Jika anda tidak menganggap diri anda ahli sebenarnya dapat membuat visual, terdapat banyak platform percuma yang anda boleh gunakan untuk membantu anda di sepanjang jalan. Kami mengesyorkan melihat Canva, Infogr.am, Piktochart, Easel.ly dan Visual.ly.

Patagonia

Jenama ketiga dan terakhir yang kami akan mencari inspirasi hari ini ialah peruncit pakaian luar Patagonia,

Untuk kempen "Worn Wear" mereka, mereka meminta peguam bela untuk membincangkan pengembaraan luar mereka, pada dasarnya menceritakan kisah-kisah mereka jika mereka boleh.

Kempen ini mempunyai dua bahagian: Dokumentari YouTube yang menceritakan kisah tujuh petualang, serta halaman pendaratan khusus di mana para pembaca dapat menatal melalui imej yang diserahkan pengguna dan cerita "Dear Patagonia".

Sekarang, kita tidak mengatakan anda perlu membuat dokumentari, tetapi anda boleh menggunakan pengisytiharan untuk mempromosikan jenama anda. Pakaian luar mungkin bukan produk yang paling menarik untuk dijual, tetapi cerita-cerita di sekeliling produk ini sudah tentu!

Mungkin produk atau perkhidmatan anda tidak meminjamkan dirinya sebagai mudah untuk cerita menarik seperti Patagonia. Sebenarnya, jika anda memberikan pemikiran yang mencukupi, bahkan yang paling "industri yang membosankan" atau produk mempunyai kisah yang unik untuk diberitahu. Caranya ialah kerja keras awal. Artikel Forbes ini akan membantu anda menulis cerita jenama yang hebat. Petua yang cepat dan mudah dari artikel termasuk:

Pikirkan tentang produk atau perkhidmatan anda yang membolehkan orang melakukan. Bolehkah mereka melakukannya tanpa anda?

• Kenapa anda melakukan apa yang anda lakukan? Mempunyai tujuan selain daripada keuntungan boleh membuang jenama anda dengan cahaya yang lebih menarik.
• Tunjukkan pelanggan anda bagaimana jenama anda boleh membantu mereka mengatasi masalah mereka, sama ada dalam video atau cerita bertulis. Ingat untuk mengekalkan halus.
• Anda tidak memerlukan belanjawan jenama yang besar untuk meraih faedah pemasaran kandungan-ikuti tips ini dan anda dapat melihat kesan yang signifikan dalam barisan bawah anda.

Lihat Juga: Apa itu Target Pemasaran?

Beri ia pergi dan beritahu kami bagaimana caranya! Adakah anda sudah menggunakan mana-mana strategi ini dalam perniagaan anda? Adakah anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai pemasaran kandungan? Beritahu kami dalam ulasan!