Kenapa Even Usahawan Lembah Silicon Memerlukan Pelan Perniagaan |

Lembah Silikon adalah tempat yang gila.

Saya telah tinggal dan bekerja di sana, pertama lewat lewat 90-an dan gelembung dot-com ketika saya bekerja di Yahoo !, dan sekali lagi membantu untuk memulakan sebuah syarikat yang akhirnya mendapat dibeli oleh eBay. Ketika gelembung dot-com itu pecah, saya pergi bekerja di UK dan mengasaskan sebuah syarikat di sana.

Saya telah memilih untuk tidak kembali ke Lembah untuk pelbagai sebab, tetapi masih banyak teman yang bekerja di sana dan kembali kerap untuk mesyuarat perniagaan. Silikon Valley benar-benar adalah tempat yang gila tidak seperti yang lain di bumi-dan ia menjadi semakin gila setiap kali saya kembali.

Dengan latar belakang saya, saya sangat teruja melihat Mike Hakim mengambil Silicon Valley dalam siri HBO barunya, melayan kebudayaannya dengan akal yang sama seperti dia memohon kepada syarikat korporat di Space Office.

Setakat ini, dia tidak kecewa. "Lembah Silikon" (persembahan) telah terbukti menghiburkan dan serentak sangat hidup di Lembah.

Episod dua khususnya menyentuh akord dengan saya. Oleh kerana saya berada dalam perniagaan perancangan perniagaan, sangat bagus untuk melihat pelabur jutawan Peter Gregory meminta Richard, protagonis pertunjukan itu, untuk rancangan perniagaannya.

Sudah tentu, Richard tidak mempunyai satu pun. Apabila Peter bertanya apa yang dilakukan oleh syarikat Richard, ia mula memaparkan butir-butir produknya-sebuah algoritma. Petang kebakaran:

"Algoritma adalah produk syarikat! Saya tahu itu! Apa yang saya tanyakan adalah syarikat itu sendiri. Siapa? Apa yang mereka lakukan? Adakah mereka penting? "

Menolak, Richard pulang ke rumah dan mula membaca tentang perancangan perniagaan di Wikipedia.

Terdapat sedikit jenaka di sini. Banyak syarikat Silicon Valley telah mendapat banyak akhbar baru-baru ini mendakwa bahawa mereka-dan anda-tidak memerlukan pelan perniagaan. Hanya mula membina sesuatu dengan cepat dan jika ia tidak berfungsi, berputar,

Maksudnya: Anda sentiasa boleh menukar arah kemudian jika idea awal anda tidak dimatikan.

Model "bina dan pivot" boleh berfungsi, jika anda mempunyai modal ventura yang besar di bank

Lihat Juga: Panduan Perancangan Perniagaan

Tapi adakah kebanyakan syarikat Silicon Valley melompat proses perancangan?

Pasti tidak. Dan berikut adalah enam sebab mengapa:

1. Ia adalah satu peluang untuk menentukan peluang anda

Menulis pelan perniagaan memaksa s untuk menerangkan perniagaan mereka dalam bahasa sehari-hari yang sesiapa sahaja boleh memahami.

Pelan perniagaan perlu selesa mungkin dan keperluan untuk dapat menjelaskan apa yang syarikat itu, siapa pelanggannya, bagaimana mereka akan sampai kepada pelanggan, bagaimana mereka akan membuat keuntungan, dan lebih-semua dalam hanya beberapa halaman.

Saya selalu menasihati untuk memulakan dengan mudah padang untuk menapis cadangan nilai mereka dan mendokumenkan idea mereka dalam sedikit perkataan. Sebagai padang diperbaiki, gunakan pelan perniagaan untuk mendokumenkan butir-butir tambahan yang tidak sesuai dengan padang satu halaman yang mudah. ​​

Walaupun pelan perniagaan tidak pernah dikongsi, proses mewujudkannya memaksa untuk memikirkan semua aspek perniagaan mereka supaya mereka boleh bersedia untuk membincangkan idea mereka secara terperinci.

Lihat Juga: Bagaimana Menulis Rencana Perniagaan Satu Halaman

2. Ia memaksa anda untuk mendokumentasikan andaian anda

Memulakan mana-mana perniagaan berisiko, tetapi menulis rencana perniagaan dapat membantu mengurangkan risiko itu.

Rencana perniagaan mengurangkan risiko dengan memaksa s untuk mendokumentasikan bukan hanya apa yang mereka tahu tentang produk mereka dan sasaran mereka pasaran, tetapi juga apa yang mereka tidak tahu.

Pelan perniagaan yang baik pada dasarnya adalah senarai andaian yang perlu disahkan. Pelan perniagaan adalah alat penting untuk digunakan sebagai senarai semak andaian yang perlu dibuktikan. Adakah sasaran pasaran anda seperti produk atau perkhidmatan anda? Adakah mereka sanggup membayar apa yang anda anggap mereka akan bayar? Adakah strategi go-to-market anda berfungsi? Bagaimana anda boleh mengujinya? Jika anda menggunakan pelan perniagaan anda dengan cara ini berbanding dengan pelan jalan yang tegar, anda akan mengurangkan risiko kegagalan anda.

3. Anda perlu membuktikan model perniagaan anda

Malah idea-idea terbaik masih perlu menghasilkan wang pada satu ketika.

Menulis pelan perniagaan melibatkan pemikiran melalui kewangan anda. Berapa kos untuk menyampaikan produk atau perkhidmatan anda? Berapa banyak wang yang perlu anda buat daripada setiap pelanggan untuk hanya menanggung kos? Apa yang perlu anda lakukan untuk membuat keuntungan? Bekerja melalui model kewangan menjawab soalan-soalan ini dan boleh membantu menentukan jika perniagaan anda mampu menjadi kejayaan kewangan.

4. Ia menunjukkan kepada anda berapa banyak wang yang anda perlukan

Sama ada anda menaikkan wang daripada kapitalis teroka di Sand Hill Road di Silicon Valley atau menuju ke bank tempatan untuk pinjaman SBA, anda perlu tahu berapa banyak wang yang diminta.

Adakah anda memerlukan sepuluh ribu ringgit, atau sepuluh juta? Tanpa pelan, anda tidak tahu. Mencipta pelan dapat membantu anda memikirkan berapa banyak wang yang anda perlukan daripada pelabur sebelum syarikat anda dapat bertahan dengan keuntungan.

5. Anda boleh berkongsi visi anda

Apabila anda memulakan sebuah syarikat baru, anda tidak hanya perlu menerangkan konsep anda kepada pelabur yang berpotensi, tetapi juga memastikan rakan kongsi dan pekerja anda berada di halaman yang sama dengan anda.

Oleh menulis rencana anda ke bawah-sama ada anda berbuat demikian dalam dokumen Word atau dalam persembahan Powerpoint-anda mempunyai sesuatu yang anda boleh berkongsi dengan pasukan anda supaya semua orang menarik arah yang sama.

Tanpa matlamat yang dikongsi, jam sebagai pasukan mereka bergerak ke arah yang berbeza.

6. Tanpa satu, anda mengelakkan menjawab soalan-soalan yang sukar

Akhirnya, bekerja melalui proses perancangan perniagaan memaksa anda menjawab soalan-soalan keras: Siapa sebenarnya produk anda? Bagaimana anda akan memasarkannya? Apakah proses jualan seperti? Berapa banyak wang yang anda perlukan? Siapa yang akan berada di dalam pasukan? Apa bentuk topi seperti yang anda bawa kepada pelabur baru dan ahli pasukan yang mempunyai ekuiti?

Proses perancangan pepejal memaksa anda untuk menjawab soalan-soalan ini. Walaupun anda mungkin tidak dapat berkongsi rencana anda secara meluas, melalui proses pemikiran dan menjawab soalan yang sukar akan menyediakan anda untuk mesyuarat pelabur dan perbualan lain dengan pasukan anda mengenai visi anda dan masa depan syarikat.

Lihat Juga: Bagaimana Menulis Pelan Perniagaan

Perancangan perniagaan telah banyak berubah dalam dekad yang lalu. Berlalu adalah hari-hari yang panjang, rancangan perniagaan terperinci-pelan perniagaan moden adalah pendek, memberi tumpuan kepada mendokumenkan andaian-andaian utama, dan menyediakan pelan tindakan untuk mengesahkan andaian.

Memulakan perniagaan tanpa rancangan, walaupun di Silicon Valley, adalah seperti mendapatkan kereta tanpa peta dan tujuan dalam fikiran. Perancangan membantu menentukan destinasi, walaupun laluan yang tepat untuk ke sana masih belum jelas.

Saya berharap Richard dari siri "Lembah Silikon" adalah yang terbaik kerana dia menavigasi perjalanan fiksyennya, dan tidak boleh tunggu untuk melihat bagaimana siri ini berakhir! Mengesyorkan menonton untuk sesiapa sahaja dan sesiapa sahaja yang mencari ketawa yang baik.

Ingin membantu perancangan perniagaan anda, tetapi lebih suka pergi ke pro? Lihat perundingan pelan perniagaan LivePlan-anda akan mendapat pelan perniagaan bertulis MBA dalam masa lima hari perniagaan.