Rancangan Lima Langkah Untuk Permulaan |

Saya menerima cabaran pada hari yang lain: lima langkah untuk memulakan. Berikut adalah jawapan saya:

1. Lihat di cermin.

Dapatkan selesa dengan siapa anda, apa yang anda tahu, di mana anda berada, apa yang anda suka lakukan dan apa yang anda lakukan dengan baik. Itulah salah seorang daripada kamu jika kamu satu permulaan satu orang, dan sekumpulan kamu jika kamu satu pasukan. Memulakan perniagaan adalah seperti berkahwin dengan seseorang; anda berharap untuk bersama-sama untuk masa yang lama, dan anda akan lebih baik bersesuaian. Strategi kadang-kadang semudah kekuatan SWOT yang terkenal, kelemahan, peluang dan ancaman. Memaksimumkan kekuatan, melarikan diri dari kelemahan, meletakkan diri anda untuk memanfaatkan peluang dan mengelakkan ancaman. Apa yang penting bukan jenis perniagaan melainkan padanan dengan realiti anda.

2. Lompat ke kulit pelanggan anda.

Lompat ke dalam kepala pelanggan (atau pelanggan atau pembeli) dan lihat mata mereka di dunia dan perniagaan yang anda cadangkan untuk bermula. Pastikan anda memahami, dari pandangan pelanggan, apa yang anda jual, mengapa orang menginginkannya, apa faedah yang mereka dapat dan apa yang membuat mereka menghabiskan wang mereka dengan anda. Jangan anak anda sendiri: Bangunkan perangkap tikus yang lebih baik dan dunia hanya akan membuat jalan ke pintu anda jika dunia mempunyai banyak tikus, tidak menyukai mereka, tahu anda berada di sana dan peduli betapa lebih baik perangkap tikus anda. Cara terlalu banyak orang berfikir mereka boleh melakukan sesuatu yang mereka suka dan menjualnya. Tetapi pembeli, bukan anda, boleh memutuskan sama ada mereka mahu membelinya. Bagaimana jika tiada siapa yang mahu meja kopi roda kereta? Anda harus pasti ada "ada" di sana, atau melakukan penyelidikan pasaran; dan bersikap jujur ​​dengan diri sendiri-jika anda tidak benar-benar yakin, adakan diri sendiri dan pastikan.

3. Rancang.

Jangan gentar; Saya tidak semestinya bermaksud pelan perniagaan yang lengkap, walaupun saya berpihak kepada anda jika anda boleh melakukannya. Sekalipun anda tidak memerlukan rancangan formal penuh, berikan diri anda istirahat: Melakukan perancangan-disingkat atau tidak-untuk membantu anda memikirkan tujuan, langkah dan butiran yang lebih besar. Dalam buku baru saya (maklumat di //planasyougo.com), saya mengesyorkan supaya orang ramai mula dengan cepat menggunakan hanya potongan yang mereka perlukan. Jangan kelewatan permulaan untuk melengkapkan pelan rasmi tetapi pasti mengambil masa untuk mengurangkan ketidakpastian dengan membangunkan strategi teras sebagai pusat pelan dan kemudian langkah utama-tarikh, tarikh akhir, belanjawan, tugas, tanggungjawab-seperti daging dan tulang daripada rancangan itu. Tambah beberapa nombor asas, ramalan jualan, belanja belanja dan kos permulaan, dan anda mempunyai sebahagian besar rancangan yang telah dilakukan. Dan jangan tunggu sehingga semuanya selesai; mulailah di mana sahaja anda suka, dan pergi.

4. Kumpulkan satu pasukan.

Salah satu kesilapan yang saya buat sepanjang jalan cuba melakukan terlalu banyak. Walaupun anda seorang renjer tunggal, jangan cuba melakukan semua undang-undang, semua simpan kira, semua pentadbiran, semua jualan, semua pemasaran dan … whew, saya perlu menarik nafas. Cara terlalu banyak orang gagal kerana mereka tidak menyedari bahawa tiada siapa yang benar-benar baik pada segala-galanya. Mereka bermain terlalu dekat dan terlalu ketat. Dapatkan bantuan. Pastikan anda mempunyai seorang peguam yang anda percayai dan akauntan yang anda percayai, sekurang-kurangnya. Inilah dunia nyata; ia memerlukan sebuah kampung untuk membina perniagaan.

5. Dapatkan kata keluar.

Pemasaran sasaran adalah kritikal. Tunduk kepada pelanggan sasaran utama, dan tentukan apa yang orang akan katakan tentang anda, fikirkan tentang anda, lakukan tentang anda. Segala-galanya datang kepada anda semua sekaligus, jadi anda perlu terus fokus pada perkara-perkara penting. Jangan mengelirukan dengan penting; pastikan perkara-perkara penting dilakukan. Fikirkan prinsip perpindahan: Segala sesuatu yang anda lakukan memerintah sesuatu yang tidak anda lakukan. Senaman yang hebat: Kenali siapa yang tidak ada di pasaran anda. Mengukir pasaran anda ke dalam fikiran anda seolah-olah anda mengukir angka kayu dari tongkat, mengeluarkan kepingan itu, satu demi satu.