Ia harus menjadi pelan anda untuk perniagaan anda |

dikutip daripada Rencana Perniagaan Pelan Asing Anda oleh Tim Berry

" Tolong, bolehkah anda mengesyorkan seseorang untuk menulis saya pelan perniagaan untuk saya? Berapakah kosnya? Bagaimana saya mencari seseorang? "

" Di manakah saya boleh mencari (atau membeli) rancangan perniagaan untuk penjagaan anak anjing? Untuk resort? Untuk laman web yang menjual barangan sensitif alam sekitar? "

Lupakannya. Anda tidak boleh. Ia tidak akan berlaku. Selain itu, keseluruhan idea untuk mencari pelan perniagaan untuk perniagaan anda tidak aktif. Saya fikir ia adalah variasi baru mengenai idea yang sangat buruk pelajar membeli kertas terma di Web dan bukannya menulis sendiri; dan dalam kes ini, ia lebih teruk lagi, kerana ia bukan hanya satu kertas panjang yang mesti dilakukan sekali sahaja.

Ini bukan sesuatu yang anda lakukan dan lupa. Ini rancangan perniagaan anda. Perniagaan anda adalah unik. Membeli pelan perniagaan membuat banyak perkara seperti membeli pemeriksaan perubatan yang telah dilakukan dan di atas kertas, dan bukannya pergi ke doktor.

Ramai orang mengelirukan idea rancangan perniagaan contoh dengan entah bagaimana mendapatkan rancangan perniagaan sudah selesai. Itu tidak berfungsi. Rancangan perniagaan sampel boleh berguna dalam beberapa kes kerana mereka dapat membantu anda melihat apa yang orang lain merancang untuk melakukan, dalam hal terbaik dalam situasi yang sama dengan anda. Tetapi pasaran mereka berbeza dari anda, strategi mereka berbeza, sumber mereka berbeza, dan rancangan mereka tidak akan berfungsi untuk perniagaan anda.

Perniagaan tidak dibina oleh resipi.

Baiklah, ada beberapa pengecualian untuk

Kadang-kadang seseorang yang mempunyai pengetahuan dan pengalaman dalam bidang yang betul dapat membantu anda mengembangkan rencana bisnis anda, dengan mengajukan pertanyaan yang tepat dan membantu Anda memikirkan ide-ide anda. dokumen dari idea pelan anda yang sedia ada, selagi kandungan inti dokumen itu milik anda, anda boleh bekerjasama dengan seseorang untuk benar-benar membuat pemikiran di atas kertas. Kebanyakan perniagaan francais adalah perniagaan formula. Francais yang lebih baik berfungsi seperti resipi. Anda mengikuti langkah-langkah. Sebenarnya, jika ia tidak berfungsi seperti itu, anda tidak mendapat apa yang anda bayar sebagai francaisi.

Lebih penting, perhatikan bagaimana pelan perniagaan rancangan-as-you-go menyelesaikan banyak tekanan berkaitan dengan mencari pelan perniagaan sedia ada dengan menumpukan pada hanya melakukan apa yang anda perlukan, membinanya semasa anda pergi, dan mengembangkannya seperti yang anda perlukan.

Contoh Pelan Perniagaan Sampul

Judul asal sekeping ini adalah "Pelan Perniagaan Dibuat, Tidak Ditemukan." Ini berasal dari kenangan masa kecil saya mengenai kempen iklan Wheaties pada tahun 1950-an. Slogan itu adalah "Juara-Juara Dibuat, Tidak Ditemukan."

Begitu juga dengan rancangan perniagaan. Anda membuat satu, anda tidak menemui satu. Anda membangunkan anda sendiri.

Idea ini banyak berlaku hari ini kerana - saya fikirkan-rencana perniagaan sampel. Penyebaran rancangan perniagaan sampel merupakan masalah nyata bagi kebaikan perancangan perniagaan. Dan malangnya, saya mungkin menjadi sebahagian daripada masalah ini.

Saya memulakan rancangan perniagaan contoh di Palo Alto Software pada tahun 1987 dengan Toolkit Rencana Perniagaan yang pertama, termasuk versi asal Acme Consulting dan AMT, penjual komputer, yang saya tulis untuk pelanggan.

Digression

: Jika anda ingin tahu, Google satu atau yang lain dan lihat bagaimana ia meluas. Dengan cara ini, terdapat beberapa laman web yang menggunakan salah satu daripada contoh ini dengan kebenaran (contohnya, SBA mempunyai izin untuk menggunakan AMT sebagai sampel di laman webnya), tetapi terdapat banyak orang yang menyalinnya dan memanggilnya mereka punya. Sepertinya terdapat beratus-ratus mereka di sana. Hanya yang sangat sedikit sahaja yang mempunyai kebenaran. Kebanyakan adalah lanun. Akhirnya, kami mencadangkan untuk merangkumi rancangan sampel dengan produk perancangan perniagaan untuk membantu orang memahami apa rancangan perniagaan, apa yang dibincangkan dan bagaimana ia bersama. Kami termasuk 10 rancangan contoh sebenar pada akhir 1994 apabila kami melancarkan Business Plan Pro. Orang suka sampel, jadi kami memasukkan lebih banyak lagi. Kami meninjau pengguna dan membuat 20 rancangan sebenar dari perniagaan sebenar untuk disertakan dengan versi kedua kami pada bulan Februari 1996, dan 30 rancangan rancangan untuk versi ketiga, pada bulan Mei 1998. Orang benar-benar menyukai rancangan sampel sebagai sebahagian daripada produk. Kemudian idea itu tersebar. Orang ramai mula membeli dan menjual rancangan sampel. Kehidupan kita sebagai peneraju pasaran menjadi sangat rumit apabila pesaing membeli 100-contoh rancangan rancangan dari kompilasi buku dan memasukkannya sebagai fail Adobe PDF dengan beberapa perisian pelan perniagaan. Syarikat itu tidak memberitahu pelanggan mereka bahawa pelan itu hanya dokumen elektronik, tidak berfungsi dengan perisian mereka, dan kebanyakannya tidak mempunyai maklumat kewangan, tetapi mereka menyebabkan kacau di pasaran. Kami terpaksa bekerja seperti gila untuk mendapatkan 250 rancangan sebenar, semuanya bekerja dengan Business Plan Pro dan mempunyai data kewangan, untuk bersaing. Kami menaja pertandingan pelan perniagaan, dan membayar pelanggan kami, mencari rancangan sebenar. Pada ketika ini, kami mempunyai versi kami 2002 (bersamaan dengan versi kelima) Business Plan Pro. Orang ramai mula menjual pelan sampel di web, kebanyakan mereka yang tidak disengaja mengetuk pelan sampel kami yang dieksport dari Business Plan Pro dan mengurut sedikit. Kami mempunyai beberapa pertempuran undang-undang dengan orang yang menggunakan kerja kami untuk bersaing dengan kami. Kami sampai dengan 500 rancangan rancangan sampel dengan LivePlan sekarang, dan, terus terang, saya benci.

Berikut masalahnya: ketika itu adalah dua rancangan sampel atau 10 rancangan sampingan, orang umumnya memahami bahawa mereka sepatutnya memberi anda idea mengenai rancangan apa. Sekarang dengan beratus-ratus rancangan sampel yang ada, sesetengah orang secara semulajadi berfikir pelan perniagaan mereka sendiri sepatutnya menjadi salah satu dari mereka 500.

Secara terang-terangan, sebagai pengarang dan perancang perniagaan profesional, saya benci idea ini. Orang ramai membeli dan menjual rancangan perniagaan yang siap seolah-olah mereka adalah kertas terma (juga idea yang tidak baik) untuk pelajar kolej. Trend itu benar-benar menyebar, dan ia adalah satu kesilapan. Tidak hanya salah kerana plagiarisme, tetapi salah kerana ia tidak berfungsi dan perancangan perniagaan awan.

Saya mendapat soalan sepanjang masa: "Adakah anda mempunyai rancangan untuk X?"

Yang membawa saya kembali ke tajuk sidebar ini (yang pada asalnya merupakan catatan blog). Saya ingin memberitahu semua orang bahawa mencari rancangan perniagaan yang anda boleh gunakan adalah idea yang benar-benar buruk. Anda membuat rancangan; anda tidak menemui satu. Jelas sekali, setiap perniagaan adalah unik. Setiap pelan perniagaan adalah unik. Walaupun jika anda mencari pelan perniagaan untuk perniagaan yang sangat mirip dengan anda, ia tidak akan mempunyai pemilik yang sama, pasukan pengurusan yang sama, strategi yang sama, dan mungkin bukan pasaran atau lokasi yang sama.

Pasti, saya maklum bahawa pelan sampel boleh membantu dalam beberapa cara. Anda boleh mengetahui bagaimana orang lain menamakan unit dan harga dalam perniagaan, apa yang ditaksirnya perbelanjaannya dan untuk kategori apa, dan bagaimana dia menerangkan pasarannya.

Tapi saya sangat menyarankan anda memulakan sifar, dan menulis rencana anda sendiri. Rujuk kepada sampel untuk beberapa titik keras, mungkin, tetapi mulakan dengan pelan kosong. Jika anda menggunakan LivePlan, wizard membawa anda melalui proses langkah demi langkah, memberitahu anda apa yang perlu anda sertakan dan mengapa, supaya anda hanya memberitahu kisah anda sendiri dan lakukan nombor anda sendiri. Sekiranya anda memulakan dengan rancangan orang lain, sukar untuk membezakan idea anda sendiri. Anda akan berakhir dengan kegembiraan semula.

Adakah anda mendapati artikel ini menarik dan bermanfaat? Lihat lebih banyak artikel, petua, blog dan tawaran istimewa yang akan kami tambah semasa Minggu Global untuk membantu anda mengambil perniagaan anda kembali kepada asas-asas.