Berfikir Mengenai Mengeksport? Mari Ujian Rancangan Perniagaan Eksport Anda
Keusahawanan-bhg 11 bentuk dan Sumber modal perniagaan (entrepreneurship-sources & types of capital)
"Rancangan itu tidak berguna. Tetapi perancangan adalah penting. "Bekas Presiden Dwight Eisenhower berkata demikian. Perancangan adalah proses, menetapkan pencapaian konkrit dan kemajuan pengesanan, dengan semakan dan semakan yang kerap. Tetapi anda tidak boleh membuat perancangan tanpa bermula dengan rancangan. "
-Tim Berry, pengasas, Bplans.com
Di bawah ini adalah cabutan dari buku Laurel Delaney" Mengeksport: Panduan Definitif untuk Menjual Ke Luar Negara dengan Hebat. " buku diterbitkan pada Disember 2013 dan boleh didapati untuk pembelian dalam talian. Jika anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang penulis, buku, atau tentang pengekstrakan secara umum, blog Laurel adalah sumber maklumat yang sangat baik.
Rancangan perniagaan eksport akan menjadi sebahagian dari keseluruhan anda pelan perniagaan-anda akan lihat bagaimana dan mengapa nanti.
Tujuan Pelan Perniagaan Eksport
Terdapat empat tujuan utama untuk pelan perniagaan eksport yang akan anda tulis. Yang pertama ialah ia akan menjadi panduan semasa peringkat awal pertumbuhan eksport anda. Yang kedua adalah bahawa ia akan memberi anda peluang untuk menerangkan produk atau servis yang menawarkan, terperinci strategi jualan dan pemasaran yang realistik (contohnya, bagaimana anda akan mencapai pelanggan anda), menyediakan pelbagai pelaburan pulangan yang berdaya maju angka, dan terangkan apa pemboleh ubah akan menjejaskan angka-angka tersebut secara positif atau negatif. Tujuan ketiga ialah jika anda merancang untuk mencari pinjaman, sama ada berkaitan dengan eksport atau tidak, rancangan perniagaan yang termasuk komponen pengembangan antarabangsa diperlukan oleh calon mitra, peminjam, dan pelabur untuk memahami strategi perniagaan anda. Dan yang terakhir, jika anda mencari arah, membuat pelan perniagaan eksport yang hebat akan membawa anda lebih cepat.
Meletakkan pelan di tempat tidak bermakna anda melihatnya sekali dan memfailkannya dalam kabinet. Ia adalah dokumen yang kuat dan hidup yang mencerminkan idea, pasukan, dan usaha anda. Ini bertujuan untuk diedit, dirujuk, dan dikongsi bersama sepanjang pertumbuhan perniagaan. Pelan boleh semudah seperti idea-idea yang tersembunyi di bahagian belakang serbet atau menyeluruh seperti laporan dua puluh lima halaman. Sama ada jangka pendek atau panjang, rancangan itu harus memberi tumpuan kepada apa yang penting kepada anda, apa yang memberi tenaga dan memotivasi anda, dan apa yang memberikan anda maksud tujuan dan makna-melakukan sesuatu yang lebih besar dan melampaui diri anda sendiri. Mula dengan asas-asas:
- Apa yang anda ingin lakukan?
- Apa yang anda merancang untuk lakukan?
Kemudian tanya diri anda sama ada kedua jawapan yang anda datang adalah dalam penjajaran. Sebagai contoh, jawapan saya mungkin:
- Apa yang saya suka lakukan? Saya suka makan makanan Itali.
- Apa yang saya merancang untuk lakukan? Saya merancang untuk mengeksport palu kerana saya mempunyai sumber bekalan yang baik.
OK, anda dapat. Saya tidak menyelaraskan penglihatan saya untuk apa yang saya suka lakukan berbanding apa yang saya ingin lakukan untuk menjadikan visi itu suatu realiti. Mari cuba lagi:
- Apa yang saya suka lakukan? Saya suka makan pizza.
- Apa yang saya hendak buat? Saya merancang untuk mengeksport pizza beku.
Di sana anda memilikinya! Semangat saya untuk sesuatu yang saya suka lakukan adalah sejajar dengan apa yang saya merancang untuk melakukan perniagaan-senario yang ideal untuk memulakan perniagaan. Ini bermakna cintaku terhadap produk ini akan mengekalkan saya semasa bertukar tajam dan lebam di jalan untuk mencapai kejayaan yang dieksport. Percubaan sehingga anda mendapati semangat anda. Kadang-kadang ia boleh mengambil beberapa percubaan sebelum anda menyedari apa yang mengganggu anda-sama ada ia menjual pizza, tukul, atau membuat wang!
Menjadi tujuan bukan sesuatu yang berlaku. Anda mestilah proaktif dan disengajakan. Adakah saya secara peribadi memulakan perniagaan saya dengan rancangan perniagaan eksport? Ya, untuk diri sendiri dan manfaat pasukan saya. Adakah kita mengikutinya? Tidak tepat. Tumpuan utama kami adalah untuk mendapatkan pelanggan luar negara awal yang akan diterjemahkan ke dalam jualan eksport dan kemudian menolak transaksi melalui untuk membuat keuntungan. Kami kemudian menyemak rancangan untuk melihat bagaimana kami melihat relatif terhadap apa yang kami cuba capai, dan kami membandingkan hasil dengan realiti pasaran. Kami kemudian membuat keputusan untuk terus maju dengan tawaran jenis yang serupa di negara-negara lain.
Dalam mendapatkan perniagaan atau inisiatif seperti transaksi eksport di luar tanah, pelanggan adalah yang paling penting, tetapi anda perlu pergi lebih jauh. Rancangan besar menggariskan dan menyokong andaian yang anda telah masuk ke dalam perniagaan dan berfungsi sebagai panduan untuk ke mana anda menuju.
Ekstrak Minggu Depan
Adakah anda menikmati cabutan? Berita baik-minggu depan kami akan menyiarkan ekstrak dari bab dua buku Laurel, "Menulis Pelan Perniagaan Eksport." Dalam ekstrak ini, Laurel akan membincangkan dan menyenaraikan perangkap tidak yang mempunyai pelan perniagaan, serta beberapa petunjuk untuk membangunkan pelan perniagaan eksport. Jika minggu depan terlalu lama untuk menunggu dan anda mahu sebahagian besar bahan ASAP, buku Laurel Delaney boleh dibeli di Amazon, Barnes & Noble dan Apress.
