10 Perkara yang Saya Benci Mengenai Lapangan Perniagaan Anda

Saya menulis ini di lapangan terbang dalam perjalanan ke Austin, TX, di mana saya akan menjadi hakim di pertandingan pelan perniagaan perniagaan University of Texas Venture Labs menjadi Mootcorp). Antara pertandingan seperti ini dan pelaburan malaikat, saya telah mendengar dua belas atau lebih banyak bisnes perniagaan akhir-akhir ini. Saya bercakap tentang persembahan slaid 10-20 minit dan soalan dan jawapan yang disertakan.

Lihat Juga: Bagaimana Memberi Pitch Elevator Perfect (video)

1. Membosankan . Dan sememangnya anda faham, keperluan pasaran dan penyelesaian tidak membosankan, terutama apabila anda menunjukkan mereka dalam cerita dan bukan fakta yang didakwa. Ceritakan kisah yang bergema. Beritahu saya tentang orang yang peduli, idea, bagaimana anda bermula, mengapa anda bermula, dan bagaimana anda akan mengubah dunia. Dan tolong beri saya unjuran kewangan dengan andaian yang dinyatakan jelas, itu tidak membosankan sama sekali. Perniagaan anda menarik. Prospek anda menarik. Jangan keringkan semuanya. Bercakap tentangnya. Dengan gambar yang menarik untuk mengembalikan cerita anda. Letakkan wajah pada skrin apabila anda bercakap tentang orang. Bacalah Resonate (lebih baik lagi, dapatkan versi iBook baru, yang sensasi), atau Pembentangan Zen, atau sekurang-kurangnya posting blog Really Bad Powerpoint. Atau dengarlah Art of the Pitch.
2. Slaid yang penuh dengan kata-kata . Anda mengatakan kata-kata, bercakap dengan saya, jangan kita semua membaca slaid bersama-sama dengan anda. Itu kembali ke titik 1 di atas, membosankan. Anda bercakap dan menunjukkan gambar. Lihat mata 1.
3. Membaca slaid yang penuh dengan perkataan . Jangan sekali-kali menukar muka anda ke slaid anda dan baca kami mata peluru. Ini menjadikan kita semua pendengar mahu membuang sesuatu kepada anda. Point 1 lagi.
4. Buzzwords . Kenapa setiap pelan tunggal mengganggu? Bolehkah mereka semua menjadi? Jangan gunakan perkataan yang sama yang digunakan orang lain. Saya tidak keberatan jargon teknikal dan kata-kata buzz banyak kerana orang tahu mereka perlu menerangkannya. Saya fikir semua kata kunci yang bergaya ini digunakan oleh semua orang. Bukan sahaja mengganggu, tetapi pasaran terkemuka, dan virus, dan pivot. Mereka mengingatkan saya pada hari-hari lama apabila setiap pakej perisian yang dikatakan mesra pengguna (dan saya adalah satu-satunya yang benar-benar adalah).
5. Kadar pulangan dalaman dan nilai semasa bersih . Saya gembira mereka mengajar anda bahawa di sekolah perniagaan. Tetapi kedua-dua perhitungan tersebut didasarkan pada lima tahun (atau lebih) arus kas masa depan. Tunjukkan saya unjuran anda, ya, dan, lebih baik, tunjukkan saya anggapan di belakangnya. Tetapi jangan memetik saya IRR yang terkutuk. Saya akan menilai unjuran anda untuk realisme dan kredibiliti, tetapi itulah jualan, kos, perbelanjaan, aliran tunai, dan nombor asas lain. Saya tidak suka mendengar tentang pasaran $ 43 bilion, dan lebih-lebih lagi apabila anda membentangkan ramalan jualan yang disahkan dengan mendapatkan beberapa peratusan dari pasaran itu. Mengesahkan jualan oleh andaian atas-bawah.
6. Bluster . Ketahui apa yang anda tidak tahu. Jangan menghina pelabur.
7. Menyalahkan . "Ya, angka-angka ini mungkin salah. Orang kewangan kami melakukannya tetapi kami akan menukar orang-orang kewangan. "Apa? Ya, saya mendengar bahawa dalam satu pembentangan sekali.
8. Adjektif . Besar, mudah, sederhana, berkuasa, mengganggu … beritahu saya kisah tentang apa yang anda ada, di mana anda berada, bagaimana anda sampai di sana, siapakah untuk … biar saya tentukan kata sifat itu.
9. Pembawa bersama benci . Apabila lebih daripada satu orang hadir, yang lain harus bertindak berminat. Pasti, anda telah mendengar banyak banyak, banyak kali, tetapi jika ia membosankan anda maka itu membuat saya kurang berminat.
10. Perniagaan baru sangat menarik. Idea baru, mewujudkan pasaran baru, orang yang benar-benar pintar, itu semua menarik. Jadi naikkan padang anda (Gambar: ihsan dari laman web persaingan global University of Texas Venture Labs)

Adakah anda tahu artikel ini adalah sebahagian daripada Panduan Pitch Bplans kami? Segala-galanya yang perlu anda ketahui tentang membuat padang anda, semuanya di satu tempat.

Dengar lebih banyak petikan dengan Peter dan Jonathan pada episod kesepuluh The Bcast, podcast rasmi Bplan:

Klik di sini untuk melanggan The Bcast di iTunes "