10 Tips untuk Memaksimumkan Pendapatan Anda Sebagai Jurugambar

Artikel ini adalah sebahagian daripada Panduan Permulaan Perniagaan Fotografi kami - senarai artikel yang disusun untuk membantu anda merancang, memulakan, dan mengembangkan fotografi anda. perniagaan!

Di permukaan, menjadi jurugambar profesional adalah mudah. Satu-satunya halangan untuk masuk adalah membeli peralatan yang diperlukan, dan mempunyai mata yang baik.

Walau bagaimanapun, sukar untuk membina kerjaya yang berjaya dan berjaya sebagai jurugambar. Dianggarkan 60 peratus jurugambar tidak melebihi tahun pertama dalam perniagaan, dan 25 peratus lagi jatuh dalam tahun kedua mereka.

Jadi, jika anda mahu menjadi jurugambar profesional dan dibayar untuk menjual gambar, sudah tiba masanya untuk menyusun strategi. Panduan ini akan merangkumi 10 cara untuk menjadikan perniagaan fotografi anda sebagai menguntungkan yang mungkin, daripada menarik pelanggan baharu untuk memastikan bahawa asas pelanggan sedia ada anda akan terus kembali waktu dan masa lagi.

1. Tawaran kecil "mini-session"

Banyak pelanggan akan menyewa jurugambar untuk acara besar seperti perkahwinan-tetapi mungkin tidak menganggap menyewa satu sesi yang lebih kecil, yang mungkin mereka fikir akan terlalu mahal atau terlalu banyak

Dengan menawarkan "mini-sesi" yang lebih pendek dan lebih murah, di mana anda boleh mengecaj $ 100 untuk pukulan 30 minit yang cepat, anda boleh memaksimumkan asas pelanggan anda dan masa anda

Mini-sesi boleh menjadi cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan baru di pintu (yang kemudiannya akan menempah sesi anda lebih lama), dan untuk menangkap sebarang cuti yang kurang popular, acara yang lebih kecil, atau tema yang menyeronokkan. Apabila terintegrasi secara strategik ke dalam senarai tawaran anda, sesi mini boleh menjadi penambahan yang hebat.

2. Tawaran potongan untuk jumlah pesanan atau bilangan pucuk setiap tahun

Kaedah cuba-dan-benar: Tawarkan pelanggan anda diskaun untuk jumlah pesanan cetakan yang lebih besar, atau memberi mereka diskaun jika mereka menempah sejumlah pucuk foto dengan anda tahun. Statistik menunjukkan bahawa anda berpotensi menjual sehingga 73 peratus lebih banyak produk jika anda menawarkannya sebagai sebahagian daripada pakej bonus;

Sebagai contoh, menawarkan diskaun 10 peratus jika mereka membeli sebilangan cetakan dari anda (bilangan yang tepat akan berbeza dari jurugambar ke jurugambar), atau biarkan mereka menggunakan perkhidmatan anda di kadar diskaun jika mereka menempah dengan anda empat kali dalam satu tahun.

Anda juga boleh mempertimbangkan untuk menawarkan diskaun untuk pucuk yang ditempah pada masa-masa tertentu dalam tahun ini, seperti musim bunga apabila cuaca mula berubah (yang merupakan tali leher yang bagus -dengan pucuk foto bertema lain-lihat hujung 7!).

3. Pertimbangkan fotografi stok

Adakah anda mengambil foto kreatif yang menceritakan kisah? Anda mungkin mahu mempertimbangkan untuk menjual gambar anda ke laman web fotografi stok. Bukan sahaja anda boleh mendapatkan pendapatan pasif tambahan dengan cara ini, tetapi ia agak mudah dilakukan. Anda juga boleh melesenkan gambar anda melalui laman-laman seperti Flickr, Getty Images, dan 500px.

Pulangan pelaburan untuk fotografi stok bergantung kepada berapa banyak imej yang anda muat naik ke laman saham. Walaupun imej hanya boleh dijual beberapa sen kepada satu dolar, ramai jurugambar mempunyai beratus-ratus imej di pelbagai lokasi saham yang berbeza, dan purata pendapatan bulanan pada tahun 2009 dianggarkan melebihi $ 800 sebulan.

Jurugambar Brendan van Son berkata, " Di antara jualan mikrostock saya, saya purata sekitar $ 250 sebulan. Bahagian mikrostock yang terbaik untuk saya ialah ia sisa dan pasif. Saya menghabiskan sedikit masa untuk melakukannya, dan ia terus datang bulan demi bulan walaupun saya berhenti bekerja. "

Lihat Juga: 10 Perniagaan Sisi Anda Boleh Digunakan untuk Membiayai Permulaan Anda

4. Tembak secara percuma-untuk tujuan

Menjadi jelas: Anda tidak boleh bekerja secara percuma kerana ia biasanya membuang masa anda (dan jelas tidak mendatangkan sebarang pendapatan!)

Walau bagaimanapun, sukarela untuk mengambil Foto untuk acara amal adalah cara terbaik untuk rangkaian dan mendapatkan pendedahan dan muhibah dalam komuniti setempat anda. Sertakan tanda air anda pada foto dan pastikan anda ditandai di Facebook untuk mendapatkan hasil terbaik.

Atau, lelongan sesi fotografi untuk amal. Bukan sahaja anda akan menderma untuk tujuan yang baik dan mendapat pengiktirafan nama, tetapi pelanggan baru anda boleh berubah menjadi pelanggan sepanjang hayat.

5. Menjual cetakan berskala besar atau menawarkan bahan yang unik

Imej melalui Ohana Photographers.

Walaupun cetakan standard akan sentiasa berada di sana untuk membantu pelanggan anda mengingati hari istimewa mereka, pertimbangkan untuk menawarkan cetakan kanvas dibungkus yang menakjubkan yang boleh dipamerkan dengan bangga.

Jika pelanggan enggan membayar cetakan yang besar, mahal, Jim Harmer Memperbaiki saham Fotografi tip ini:

"Tawaran untuk memaparkan cetak pada majlis perkahwinan mereka (pada kos anda), dengan kotak sumbangan di mana tetamu boleh menyumbangkan wang untuk membolehkan pasangan itu mengambil rumah cetak dengan mereka. "Jim menyatakan bahawa sembilan kali daripada sepuluh, anda akan berjalan dengan keuntungan, tanpa kos untuk pasangan itu. Win-win.

Sebagai tambahan kepada cetakan kanvas yang dibungkus besar, pertimbangkan untuk menawarkan cetakan pada bahan-bahan nontradisional, seperti cetakan logam atau akrilik.

6. Memulakan program rujukan

Menawarkan pelanggan diskaun untuk merujuk rakan dan keluarga bekerja pada pelbagai peringkat: Ia menggalakkan pelanggan untuk kembali-terutama jika anda memilih untuk menawarkan diskaun pada sesi berikutnya-dan ia membawa pelanggan baru

Terdapat banyak cara anda boleh menetapkan program rujukan anda. Anda boleh menawarkan diskaun pada sesi masa depan, atau anda boleh menawarkan diskaun pada cetakan. Walau bagaimanapun, pastikan anda hanya menawarkan ini sekali rakan atau ahli keluarga bahawa pelanggan anda telah merujuk sebenarnya buku-buku perkhidmatan anda!

7. Tawarkan pukulan foto bertemakan

Selain pukulan foto bertema standard untuk cuti utama, gambar senior dan majlis perkahwinan, pertimbangkan untuk menawarkan pakej bertemakan yang menyeronokkan untuk pelanggan anda.

Banyak jurugambar menawarkan pukulan foto bertema boudoir, yang juga boleh menjadi peluang yang baik untuk membina hubungan dengan salon rambut dan solek tempatan, kerana anda boleh menawarkan perkhidmatan solek dan rambut mereka sebelum pukulan. Atau, pertimbangkan untuk menawarkan pukulan foto untuk cuti kurang standard, seperti pukulan bertema Halloween di mana keluarga boleh menangkap kostum mereka yang comel, atau mengambil kesempatan daripada musim yang berubah-ubah dengan menawarkan pucuk bermusim.

8. Bekerjasama dengan perniagaan di mana pelanggan sasaran anda menghabiskan masa dan wang

Sebagai jurugambar, anda perlu membina hubungan yang solid di dalam komuniti anda. Sebagai contoh, pengantin wanita anda mungkin mempunyai artis solek dan ahli hairstyle mereka yang ingin mereka bekerjasama, adalah idea yang baik untuk memastikan anda mempunyai hubungan anda sendiri juga.

Pertimbangkan pemotretan bertema boudoir: Anda akan menawarkan pakej yang termasuk rambut dan solek, jadi anda perlu bersaing dengan stylist atau salon tempatan.

Anda boleh mengambil perkongsian ini satu langkah lagi dengan menawarkan diskaun untuk pelanggan baru yang dirujuk oleh salon. Buat beberapa risalah yang indah atau kad kecil untuk pergi ke salun, mempamerkan kerja fotografi anda, dengan diskaun kecil untuk pelanggan baru.

Anda juga boleh mengembangkan jangkauan anda dengan menembak gambar promosi rambut dan alat solek stylist, dengan penetapan bahawa mereka merujuk pelanggan kepada anda atau menyebutkan perkhidmatan anda pada semua profil sosial mereka.

Lihat Juga: Cara Cari Mitra Perniagaan

9. Menangkap acara sukan atau kelab malam

Foto acara atau kelab malam boleh menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan pendapatan.

Skop acara apa saja di kawasan anda, seperti acara sukan belia, konsert atau kelab malam dan tawaran untuk menembak peristiwa ini.

Dengan acara sukan, liga kecil atau pasukan sekolah tinggi mungkin telah mengupah seorang jurugambar; Walau bagaimanapun, jangan biarkan ini tidak menggalakkan anda.

Jim Harmer Meningkatkan Fotografi mengesyorkan meminta pasukan untuk kebenaran mengambil gambar tindakan pemain, dan menyerahkan kad atau risalah kepada ibu bapa, mendorong mereka untuk melawat tapak anda dan memesan cetakan.

Begitu juga, para promoter kelab sentiasa memerlukan jurugambar untuk menembak (dan oleh itu membantu mempromosikan) acara mereka. Dapatkan kenalan dengan pemilik atau penganjur kelab malam tempatan dan tanya jika mereka mencari jurugambar untuk menangkap acara mereka atau hanya muncul.

10. Memperangi pertandingan foto percuma

Adakah anda ingin mengembangkan senarai e-mel anda? Pegang pertandingan untuk sesi fotografi percuma.

Tangkap? Untuk memasuki pertandingan, peserta akan memberikan e-mel kepada mereka. Apabila mereka melakukannya, tambahkan mereka ke surat berita e-mel anda. Untuk mempercepatkan kesepakatan itu, mungkin menawarkan mereka yang tidak memenangi pertandingan ini dengan diskaun kecil pada perkhidmatan anda.

Untuk menghasilkan wang yang menjual foto, anda tidak perlu memasukkan setiap cadangan dalam senarai ini ke dalam strategi perniagaan anda. Pilih kegemaran anda dan tambahkannya ke repertoir anda; bukan sahaja anda akan menawarkan pemilihan perkhidmatan yang lebih pelbagai kepada pelanggan anda, tetapi anda akan menarik diri dari pek dan menetapkan diri anda sebagai seorang profesional.