10 Tips untuk Memulakan Perniagaan Perundingan - Blog |

Adakah anda mempertimbangkan memulakan perniagaan perundingan anda sendiri? Saya pernah ke sana. Malah, saya meninggalkan pekerjaan yang sangat baik sebagai naib presiden dalam firma penyelidikan pasaran untuk keluar sendiri sebagai perunding dan perunding penyelidikan pasaran, dan, selepas beberapa bulan berbatu pada mulanya, saya membuat kerja itu.

Menjadi perunding adalah bagaimana saya membuat hidup selama 12 tahun antara meninggalkan Creative Strategies International dan mencipta perniagaan produk untuk Perisian Palo Alto.

Menganggap menjadi perunding? Berikut ialah 10 petua:

1. Ambil dengan serius

Lakukan dengan betul. Mengingati pemikiran lama mengenai seorang perunding sebagai orang yang berada di antara pekerjaan. Elakkan membuat kesan itu. Mempunyai laman web dan kad perniagaan. Mewujudkan kehadiran media sosial sebagai perniagaan perundingan. Jangan biarkan pelanggan atau pelanggan berpotensi meragukan anda.

2. Jangan sekali-kali meminta maaf atas diri anda sendiri

Jika anda bekerja dari rumah, atau pejabat kecil, jangan berpura-pura. Ambil mesyuarat di pejabat pelanggan anda.

Pelanggan kegemaran saya, yang bertanggungjawab untuk pendapatan perundingan saya yang serius selama 12 tahun, pernah memberitahu saya bahawa "Saya suka konsultan sirap tunggal, kerana saya tidak mahu membayar untuk overhead, dan saya mahu berurusan dengan orang yang melakukan kerja itu, bukan orang yang menjualnya. "

Dia seorang pengurus yang berkuasa dalam perusahaan besar, dan mempunyai anggaran untuk mendapatkan perundingan nama jenama, tetapi lebih suka kepakaran over overhead.

3. Sekiranya mungkin, mulakan dengan kontrak perundingan daripada majikan yang anda pergi

Perunding yang paling berjaya bermula dengan satu pelanggan yang boleh dipercayai, yang paling kerap merupakan majikan yang terakhir. Jika itu tidak berfungsi, anda boleh mengurangkan risiko anda dengan mencari satu pelanggan besar yang anda perlukan untuk terus hidup.

4. Rancang untuk bayaran lewat

Saya memerlukan garis kredit kredit untuk bertahan ketika syarikat-syarikat besar membayar lewat. Dan saya tidak dapat memprotes klien saya, kerana mereka telah menandatangani invois dan menyerahkannya ke akaun fungsi bayar dalam syarikat-syarikat pelanggan.

Anda akan pergi ke dunia perniagaan-ke-perniagaan, yang bermaksud anda menukar invois kepada pelanggan anda dan syarikat pelanggan yang memerlukan minggu atau bulan untuk membayar.

Jangan kerumitan pelanggan anda untuk pembayaran segera. Cari siapa yang bertanggungjawab ke atas pembayaran balik, dan simpan maklumat anda pada jadual pembayaran.

Lihat Juga: Bagaimana Seorang Pembuat Kreatif Seperti Anda Hampir Tidak Dapat Dibayar

5. Di bawah janji dan menyampaikan

Perniagaan berulang adalah kunci kejayaan. Ia mengambil masa empat kali sumber untuk mencari klien baru daripada menyimpan pelanggan sedia ada. Walaupun pada pukul 3 pagi dan anda membenci pekerjaan, ambilnya untuk menyampaikan kerja terbaik anda pada waktu pagi.

6. Mula kecil untuk menunjukkan kemahiran anda

Untuk pelanggan baru, cuba mencari pekerjaan kecil yang cepat untuk menunjukkan kemahiran anda tanpa memerlukan klien untuk melakukan pekerjaan jangka panjang yang mahal.

Ini setara dengan minum secangkir kopi bersama sebelum anda mengambil hujung minggu di Hawaii. Ia juga lebih mudah untuk menjual pertunangan apabila ia bermula dengan hanya langkah pertama, yang bermakna kurang komitmen. Dan ia memberikan anda masa untuk menjual diri anda.

Lihat Juga: 12 Tips Untuk Pejabat Rumah yang Lebih Produktif

7. Dapatkan jadual dan penyampaian anda dengan jelas, ditulis, dipersetujui, dan ditandatangani

Jangkakan skop-creep-klien yang meminta lebih banyak selepas mereka telah bersetuju dengan penghantaran dan harga-dan berurusan dengannya dengan baik, mencadangkan kerja tambahan memerlukan bayaran tambahan. Ini adalah salah satu masalah paling sukar yang anda miliki, dan tidak ada penyelesaian yang mudah. ​​

8. Tulis cadangan boilerplate

Buat proposal boilerplate yang termasuk teks pra-tertulis pada latar belakang dan kelayakan anda. Berikan pelanggan ketenangan fikiran untuk melihat formaliti cadangan dengan banyak latar belakang.

9. Hindari kontrak undang-undang yang panjang

Anda tidak akan menuntut klien anda supaya mereka tidak berbuat baik. Jadikan mudah pada diri anda dan pelanggan anda dengan menawarkan surat komitmen yang mudah. Dan jika pelanggan memerlukan anda untuk menandatangani kontrak, jika anda perlu merundingkan perkara-perkara utama yang berkaitan dengan harta intelek dan produk kerja, maka lakukan-tetapi cuba untuk mengelakkannya.

Lihat Juga: 34 Sumber Pendidikan untuk Aspiring

10. Jangan seret dengan pelanggan yang tidak berpuas hati, tidak menguntungkan atau tidak produktif

Sekiranya terdapat tekanan tetap dan mengadu, jangan membakar pelanggan, tetapi mencadangkan tiga atau empat kali perkara yang biasanya akan dikenakan jika klien meminta arahan -tugas. Sekiranya pelanggan anda terlambat untuk membayar, anda mempunyai pelanggan yang tidak berpuas hati. Jangan bertarung dengan mereka, anda tidak boleh menang. Terokai apa masalah sebenar. Tulis hutang itu. Pergi ke pertunangan seterusnya.

Saya harap petua ini membantu. Saya menikmati 13 tahun bergantung kepada perundingan untuk membuat hidup saya. Saya suka hampir semua pelanggan saya, serta perubahan wajah kerja, cabaran baru, dan pelbagai kerja. Saya harap ia berfungsi untuk anda.