20 Tips Rangkaian Daripada Pakar PR |

Berikut adalah petikan yang disesuaikan daripada "The Little Book of Big PR: 100+ Tips Pantas untuk Dapatkan Perniagaan Kecil Anda "oleh Jennefer Witter. Ia telah diterbitkan pada bulan Oktober 2014 dan boleh didapati untuk pembelian secara dalam talian dan dalam paperback.

Saya mempunyai rahsia. Saya tidak memulakan perangkaian secara aktif sehingga saya memulakan perniagaan saya pada tahun 2003. Saya selalu berkata bahawa jika saya mempunyai rangkaian seperti ini ketika saya mula bekerja pada awal 1980-an, saya akan menjadi Ratu Dunia sekarang.

Sebelum 2007, apabila segelintir syarikat mungkin pergi selepas sekeping perniagaan yang sama, kini bilangan mereka adalah, bermakna kita semua perlu bekerja lebih lama dan lebih keras, dan dalam beberapa keadaan kita berbuat demikian untuk sama, atau bahkan jumlah yang lebih rendah, daripada pendapatan. Dengan kata lain, ia adalah dunia anjing-anjing-anjing, dan anjing-anjing yang kita bicarakan adalah Rottweiler, bukannya yang lembut dengan klip-klip busur merah jambu.

Rangkaian adalah alat yang membuka dan membimbing anda melalui pintu. Anda akan mendapat pukulan yang lebih kuat untuk mendapatkan perniagaan tambahan jika anda mempraktikkan strategi rangkaian pintar. Dan, seperti semua perkara, anda perlu menilai hasilnya: Jika anda tidak mendapat pulangan pelaburan, maka sudah tiba masanya untuk memeriksa kaedah anda dan mulakan semula.

Mulailah rangkaian dan tingkatkan pulangan anda dengan petua berikut:

1. Pendekatan orang yang paling menakutkan di dalam bilik

Saya pernah mendapat tip ini: "Pergi ke orang yang paling menakutkan dan memperkenalkan diri anda." Ini telah membantu saya dengan gigih.

Anda akan mendapati orang itu tidak begitu menakutkan dan mungkin juga lega bahawa seseorang bercakap dengannya. Jika mereka tidak mahu bercakap dengan anda, maka anda tidak perlu bercakap dengan mereka. Perlu diingat bahawa ia tidak pernah peribadi.

2. Jadilah rangkaian pintar

Anda boleh rangkaian lima kali sehari jika anda mahu. Tetapi kami pemilik perniagaan, dan kami mempunyai tanggungjawab lain.

Apa yang anda perlu lakukan ialah menjadi pintar rangkaian. Pertama, tentukan apa tujuan anda ketika rangkaian. Seterusnya, lakukan beberapa penyelidikan. Apakah kumpulan yang berpengaruh yang paling boleh membantu anda?

Perhatikan, saya berkata "berpengaruh": Ia bukan ukuran yang penting - ia adalah keupayaan untuk berhubung dengan orang yang akan membantu anda mencapai matlamat anda. Apa yang anda perlukan untuk membuat perbezaan ialah satu sambungan.

3. Cari kumpulan anda

Bagaimana anda memilih kumpulan rangkaian? Pergi ke mana sasaran anda. Beberapa pelanggan saya berada dalam hartanah, jadi saya telah berkhidmat di lembaga pengarah Profesional Harta Tanah Amerika Afrika di Washington, DC Sambungan yang saya buat di sana-dan persahabatan yang saya telah terbentuk-tidak ternilai.

Anda boleh sentiasa menyertai kumpulan yang tidak ada kaitan dengan kerja anda. Seorang daripada klien saya menyertai kumpulan yang berpengaruh kerana komitmennya yang mendalam terhadap misinya. Beliau mengambil bahagian dengan menyebarkan masa, pengumpulan dana, bercakap di panel, dan sebagainya. Dia mendapat petunjuk perniagaan yang berdaya maju daripada mereka yang tahu dan mempercayai dia (dan juga kerana dia hebat pada apa yang dia lakukan).

4. Tetapkan matlamat untuk acara rangkaian

Semasa rangkaian, saya menetapkan tiga matlamat untuk diri saya sebelum saya melangkah masuk ke bilik. Sebagai contoh: bertemu dengan orang baru; ketahui siapa yang bertanggungjawab dalam bercakap ucapan; dan cari orang yang mungkin rakan kongsi strategik yang baik.

Tujuan anda, tentu saja, mungkin berbeza. Apa yang penting ialah mempunyai matlamat tertentu; ia menetapkan konteks di sekitar pengalaman.

5. Jadilah selektif

Walaupun saya tergolong dalam beberapa kumpulan rangkaian, saya memilih mana yang saya sertai.

Suatu keharusan: Anda perlu tahu berapa jam yang anda boleh dedahkan kepada rangkaian. Jika satu jam seminggu, maka saya cadangkan anda menghadkan diri kepada satu kumpulan.

Berikut adalah soalan berikut: Adakah jam yang terbaik untuk anda pada waktu pagi, waktu petang, atau pada hujung minggu? Kumpulan yang saya milik mempunyai pelbagai masa mesyuarat yang sesuai dengan jadual saya. Sesetengah kumpulan mempunyai keperluan mengenai berapa banyak mesyuarat yang anda boleh ketinggalan. Ketahui apa itu dan lawati masa apabila anda terlepas mesyuarat.

6. Ketahui keperluan

Ketahui apa yang diperlukan dari anda sebelum anda menyertai kumpulan rangkaian. Terdapat rangkaian rangkaian perniagaan nasional yang mempunyai bab di seluruh negara dan beribu-ribu ahli.

Hanya satu orang setiap industri dibenarkan dalam setiap kumpulan, jadi jika anda dalam iklan, maka anda akan menjadi satu-satunya orang dalam iklan. Kumpulan ini mengharuskan anda sentiasa memberi petunjuk kepada ahli lain.

Saya menghadiri mesyuarat sebagai tetamu dan mendapati ahli-ahli menjadi sangat profesional dan menyokong. Tetapi bukan untuk saya-tekanan untuk menggali petunjuk di luar kerja saya sendiri adalah beban yang saya tidak mahu bawa. Perjumpaan sarapan pagi rehat berlaku di sebuah restoran yang kira-kira satu jam perjalanan dari pejabat saya. Oleh itu, dengan mengambil kira faktor-faktor ini, saya menolak peluang untuk menyertai.

7. Ketahui kapan katakan tidak

Mengeluarkan kumpulan rangkaian bukanlah jenayah. Rangkaian memerlukan masa, tenaga, dan usaha.

Saya tergolong dalam kumpulan hartanah wanita selama kira-kira tiga tahun, tetapi tidak ada perniagaan yang keluar. Saya memutuskan untuk meninggalkannya, dan semasa menghadiri salah satu makan tengahari saya yang terakhir, saya duduk bersebelahan dengan seorang wanita yang saya tidak pernah jumpa. Ternyata syarikatnya sedang mencari syarikat PR.

Dalam beberapa minggu, saya telah menandatangani akaun baru-yang membawa masuk wang yang cukup dengan cek pertama untuk menampung tiga tahun pertama saya dalam kumpulan itu. Anda perlu melabur masa, meneroka semua peluang, dan aktif. Tetapi jika tiada apa-apa yang keluar dari usaha anda, dan anda telah benar-benar melakukan seberapa banyak yang anda boleh, kemudian pergi.

8. Untuk hasil terbaik, aktifkan

Apabila anda menyertai kumpulan, anda perlu proaktif. Ketahui jika mereka mempunyai jawatankuasa yang boleh anda sertai. Sekiranya anda boleh, tuan rumah acara di tempat kerja anda. Kebanyakan, bercakap dengan orang yang ada.

Saya pergi ke acara rangkaian dan bekerja secara aktif di bilik. Saya menyebutkan bahawa saya memberikan persembahan dan sebelum saya tahu, saya ditawarkan peluang untuk menjadi penyampai bersama pada penglibatan bercakap yang telah dirancang. Saya menerima, kerana penonton adalah salah satu sasaran utama saya. Jangan menjadi wallflower.

9. Membayar ke hadapan

Sekarang, rangkaian tidak semua tentang saya-atau sebaliknya anda. Seperti yang saya katakan pada klien saya, anda mesti dapat memberi, serta menerima dengan gembira.

Sentiasa tanyakan apa yang boleh anda lakukan untuk orang lain, walaupun tidak ada manfaat segera kepada anda. Mereka yang dianggap hanya sebagai pengambil tidak akan mendapat banyak balasan. Rangkaian adalah benar-benar lima puluh lima puluh.

10. Mempunyai kad perniagaan di tangan

Jangan tinggalkan rumah tanpa kad perniagaan anda. Anda tidak pernah tahu siapa yang akan anda jumpa! Saya mengambil kad saya bersama saya di mana-mana-ke salun rambut, manicurist, membeli-belah runcit.

Saya sentiasa menyimpan sedikit di dompet saya selain pemegang kad saya. Sekiranya anda seorang wanita, anda tahu bahawa bertukar dompet bererti sesuatu yang selalu ditinggalkan. Jadi, bersama kunci dan telefon pintar anda, bawa kad perniagaan itu.

11. Media sosial adalah kunci

Anda boleh rangkaian 24/7 dari komputer riba, peranti mudah alih atau desktop anda. Jadilah aktif di Facebook dan / atau LinkedIn dan suka atau mengulas pada catatan.

Suatu keharusan: Jadilah sahih dalam media sosial anda. Sekiranya anda menyiarkan hanya untuk dilihat, anda akan melihat sebagai palsu atau palsu - itulah ciuman kematian. Dengan rangkaian secara hampir, anda membangun hubungan dengan sasaran anda. Apabila anda menjangkau, ia tidak akan keluar dari biru, kerana anda telah secara konsisten di hadapan orang itu.

12. Ikuti

Jangan biarkan hubungan rangkaian menjadi sejuk. Anda boleh bertemu berpuluh-puluh orang baru setiap kali anda menghadiri acara rangkaian. Untuk mengekalkan momentum, ikuti dalam sekurang-kurangnya lima hari perniagaan selepas bertemu dengan orang baru. Ini akan membantu mempercepat proses menukar orang dari kenalan biasa ke pelanggan baru. Ia juga boleh membawa kepada rujukan.

13. Jangkau dan sentuh orang

Saya sering ditanya bagaimana untuk kekal bersentuhan selepas nota awal dihantar tanpa seolah-olah seperti pencuri. Mudah. Simpan senarai orang untuk terus berhubung dan "sentuh mereka" sekurang-kurangnya sekali sebulan. "Sentuhan" semudah menghantar artikel yang anda fikir mereka akan tertarik membaca.

Apa pun isyaratnya, ia sentiasa diperhatikan dan diingati.

14. Kad tukar halus

Apabila anda berada di acara rangkaian, jangan cabut kad perniagaan anda sebaik sahaja anda diperkenalkan. Terlalu sedikit dan kurangkan.

Bercakap sedikit tentang apa yang anda lakukan, dengar daripada orang lain, dan bila sesuai, kad pertukaran: "Dengan cara ini, inilah kad saya. Bolehkah saya mendapatkan milik anda? "

15. Terus bergerak di

Anda bercakap dengan seseorang dan ternyata menjadi kenalan yang tidak berguna-ya, itu berlaku dan anda tahu ia-memotongnya pendek dan teruskan. Jangan biadab.

Tamatkan perbualan dengan, "Sangat baik untuk bercakap dengan anda. Terima kasih kerana berkongsi masa dengan saya. "Kemudian cari orang seterusnya untuk bercakap.

16. Terus perbualan

Bercakap dengan orang yang tidak dikenali kadang-kadang membawa kepada jeda jeda dalam perbualan. Apa sahaja yang anda lakukan, jangan mengisi kekosongan itu dengan membangkitkan isu kontroversi.

Memulakan perbualan dengan, "Jadi, apa yang anda fikirkan tentang serangan drone?" Tidak akan mempercayai saya. Ia boleh menjadi sesuatu yang rutin seperti, "Cuaca ini gila, bukan?"

17. Beri perhatian

Saya baru-baru ini pergi ke acara rangkaian dan melihat dua orang yang berbual. Nah, seseorang bercakap sementara orang lain mengimbas bilik.

Apabila seseorang bercakap dengan anda, sama ada hubungan baik atau buruk, beri dia perhatian anda. Anda boleh mengakhiri perbualan dengan sebaik-baiknya tanpa kelihatan seperti seorang duka.

18. Katakanlah terima kasih

Hubungan rangkaian membawa kepada perniagaan langsung. Tahniah! Sekarang, adakah anda perlu memberi ganjaran kepada orang itu? Anda pastinya boleh membawa orang itu keluar makan tengah hari, menyumbangkan amal kesukaannya atas namanya, atau menghantar hadiah terima kasih (sebagai contoh, sijil hadiah). Pengiktirafan adalah amalan perniagaan yang baik dan banyak yang kita lupakan.

19. Berbeza dengan diri anda

Akan ada masa dimana anda dan pesaing utama dalam kumpulan rangkaian yang sama. Jelas, anda akan mengikuti perniagaan yang sama. Jangan biarkan semua potensi yang membawa kepada persaingan anda. Terokai pilihan anda dengan bercakap dengan pemimpin kumpulan dan mencari cara untuk membezakan diri anda.

Sebagai contoh, jika pesaing anda menaja golf, anda mungkin mempertimbangkan untuk menganjurkan majlis makan malam anugerah atau beberapa acara berprofil tinggi lain yang akan bergema dengan kumpulan semasa membezakan anda dari pertandingan.

20. Lakukannya dengan sendiri

Kumpulan rangkaian terbaik boleh menjadi yang anda buat sendiri. Saya telah melihat percambahan rangkaian yang memulakan kumpulan mereka sendiri di media sosial, terutama di LinkedIn. Mewujudkan kumpulan anda sendiri memberi anda latitud yang besar: anda menjemput orang yang anda ingin mengembangkan hubungan anda dengan; tidak ada persaingan langsung; dan ada fleksibiliti untuk tema.

Dengan itu berkata, ia mengambil usaha untuk mencipta kumpulan yang berjaya. Menyiasat yang lebih berjaya dalam kalangan anda dan menyesuaikan amalan terbaik mereka, sesuai. Pertimbangkan untuk mempunyai kumpulan maya dan fizikal: iaitu, miliki kumpulan hidup di LinkedIn tetapi juga mengadakan mesyuarat fizikal.

Sediakan pelan: berapa kali anda ingin berjumpa; di mana; apa kekosongan itu akan diisi; yang anda jemput; apakah tema kumpulan itu; dan sebagainya. Hanya perlu diingat bahawa pengukuran kejayaan adalah berapa banyak masa yang anda sanggup dimasukkan ke dalam usaha-sebagai balasan bagi ganjaran yang mana.

© 2014 Jennefer Witter All rights reserved. Diterbitkan oleh AMACOM Books www.amacombooks.org Persatuan Pengurusan Amerika 1601 Broadway, New York, NY 10019

Adakah anda berjuang dengan rangkaian atau adakah anda menikmatinya? Bagaimanakah ia membantu perniagaan anda? Marilah kita tahu pemikiran dan pengalaman anda.