Kesalahan Paling Umum oleh Usahawan Pertama dan Cara Menghindari Mereka

Inilah kebenaran yang sejuk dan keras untuk usahawan kali pertama: Anda mungkin akan membuat lebih daripada beberapa kesilapan semasa anda bermula, dan bagi sesetengah yang akan menjadi kematian usaha perniagaan awal mereka. Sembilan daripada setiap 10 pemula gagal, menurut pelbagai anggaran.

Tetapi kekurangan pengalaman tidak perlu menjejaskan anda. Mengambil nasihat daripada mereka yang mempunyai pengalaman dan pengetahuan adalah tempat yang baik untuk mula meningkatkan peluang anda untuk berjaya.

Investmentmatome baru-baru ini mendekati para pendidik yang mengajar perniagaan dan keusahawanan atau yang mengetuai pusat keusahawanan di universiti di seluruh negara. Tujuh pakar ini bercakap tentang beberapa kesilapan yang paling biasa yang mereka lihat yang dibuat oleh usahawan mereka yang pertama kali dan nasihat mereka untuk mengelakkan kesilapan.

Jadilah realistik tentang perniagaan anda

Susan Scherreik

"Kesilapan yang paling biasa ialah mereka jatuh cinta dengan idea permulaan mereka. … Usahawan muda yang masih hidup dalam melahirkan impian indah produk atau perkhidmatan yang inovatif, dan dia tidak mahu mendengar bahawa bayi itu hodoh. Dibawa dengan idea itu, usahawan baru menghadap ke arah bagaimana dan apabila dia benar-benar dapat melaksanakan idea ini dan menjadikan keuntungan. Kecuali idea itu boleh menghasilkan wang, anda tidak mempunyai perniagaan - hanya lubang wang.

"Apa yang diketahui oleh usahawan yang berjaya ialah melancarkan perniagaan adalah mengenai pelaksanaan: memikirkan cara untuk mendapatkan produk atau perkhidmatan untuk memasarkan, jika ada permintaan pelanggan untuk produk anda, dan jika anda boleh menghidupkan keuntungan dalam jumlah yang munasabah. Tambah pada itu mendapatkan perkhidmatan atau produk anda untuk pasaran secepat mungkin dan mengalahkan persaingan.

"Usahawan juga harus lincah dan fleksibel dan oportunistik dan bersedia mengubah atau mengubah model perniagaan mereka kerana mereka memperoleh lebih banyak risikan pasaran."

Buat sambungan

"Selalunya rangkaian dengan usahawan lain dan juga keluar dan melakukan banyak penyelidikan pasaran. Jika anda seorang pelajar, berhubung dengan program keusahawanan universiti anda, yang mempunyai pelbagai sumber untuk membantu anda berjaya. Jika anda sudah lulus kolej, berhubung dengan rangkaian alumni anda dan cari usahawan alumni, yang sering sangat bersedia untuk membantu usahawan baru. Terdapat kumpulan-kumpulan usahawan yang bermata pelbagai. Lihat Pentadbiran Perniagaan Kecil A.S., sumber pembangunan ekonomi negeri anda, pemecut, inkubator, dan lain-lain"

- Susan Scherreik, pengarah Pusat Pengajian Keusahawanan di Sekolah Stillman, Universiti Seton Hall

Buat kumpulan sokongan anda sendiri

Nik Rokop

"Kesilapan yang sangat biasa tidak membangun rangkaian sokongan yang kuat. Ini boleh dielakkan dengan: rakan kongsi dengan kekuatan pelengkap dan kemahiran; set penasihat tidak rasmi, baik teknikal dan perniagaan; dan lembaga pengarah formal."

Amalan, amalan, amalan

"Dengar pelanggan, dan buat penyelesaian yang akan mereka bayar. Fahami model perniagaan anda supaya anda sangat jelas tentang siapa pelanggan anda. Pengguna bukan pelanggan.

"Kemahiran untuk menjadi usahawan berjaya dapat dipelajari. Fikirkan kemahiran ini seperti blok bangunan sukan. Anda perlu belajar dengan betul dan mengamalkannya dengan kerap."

- Nik Rokop, industri pembantu profesor keusahawanan di Institut Teknologi Illinois

Kekecewaan aliran tunai

Anne York

Kesilapan yang paling biasa "hampir selalu kekurangan pengurusan aliran tunai. Ini mungkin dari segi pilihan operasi (sewa berbanding pembelian, digunakan berbanding baru, dll) dan ramalan (tidak memahami bagaimana untuk menghasilkan unjuran pendapatan yang munasabah)."

Dapatkan nasihat, kemudian ambilnya

"Bekerja dalam industri pertama untuk memahami operasi perniagaan yang tipikal. Mengekalkan pandangan positif sambil memberi perhatian dan memberi maklumbalas kepada maklum balas pakar, yang perlu anda cari dan kemudian mengambil serius, terutamanya apabila kelebihan daya saing relatif dan nilai tambah produk atau perkhidmatan anda.

"Buat rancangan perniagaan, walaupun hanya terdiri daripada analisis pesaing / strategi niche pasaran dan ramalan kewangan anda, bersama dengan andaian. Kekal fleksibel. Berharap untuk bekerja banyak jam, terutamanya dalam tiga hingga lima tahun pertama. Jika perniagaan anda bergantung pada harta intelek, lindunginya. Baca dan teliti pertimbangkan setiap kontrak sebelum anda menandatanganinya."

- Anne York, profesor keusahawanan dan strategi, dan pengarah Program Keusahawanan Biosains, di Universiti Creighton

Kesilapan yang paling sukar untuk dibatalkan

Brad Treat

"Banyak kesilapan permulaan awal yang anda boleh batalkan. Tetapi yang paling sukar untuk membatalkan adalah menentukan siapa yang memiliki apa. … Ini sangat mudah bagi saya dan anda, berikan bir, berkata, 'Kami akan memulakan syarikat - anda akan mendapat separuh dan saya akan mendapat separuh.' Maka semuanya itu baik. Dan kemudian beberapa bulan ke dalamnya, anda bekerja lewat pekerjaan anda yang lain dan saya bekerja Sabtu pada syarikat baru, dan saya berkata, 'Tunggu sebentar, bagaimana saya melakukan semua kerja dan lelaki ini memiliki separuh? 'dan itulah yang paling sukar untuk dibatalkan.

"Memiliki perjanjian awal: Berapakah jumlah kerja yang akan kita lakukan untuk melakukan dan berapa banyak pemilikan yang kita akan capai. Ia akan menjimatkan satu tan sakit sakit di jalan.

"Satu lagi kesilapan yang sering dibuat awal adalah merawat semua pengasas yang sama. Dalam kebanyakan kes, orang membawa nilai yang berbeza ke atas meja. Syarikat-syarikat yang berpotensi terjatuh kerana tidak berjaya, dan mereka mendapat tiga, enam, sembilan bulan ke dalamnya, dan orang-orang sudah tidak puas hati. … Kerana mereka tidak mempunyai perbincangan lebih awal, tidak ada cara untuk mengatakan, 'Hei, anda keluar dari syarikat, anda boleh pergi dengan saham yang telah anda peroleh sepanjang enam bulan yang lalu, tetapi anda tidak meninggalkan mereka semua. '"

- Brad Treat, pengajar keusahawanan di Ithaca College dan usahawan di kediaman di Rev: Ithaca Startup Works

Fikirkan jarak yang panjang

Gary Lynn

"Salah satu daripada kesilapan utama yang dilakukan oleh usahawan adalah mereka percaya ia satu pusingan di sekitar landasan dan itu garis penamat, jadi mereka mencuba dan membuat produk yang sempurna dan mempunyai rancangan yang sempurna, dan cuba mendapatkan jumlah pembiayaan yang tepat. Tetapi apa yang mereka dapati dengan segera adalah bahawa ia adalah perlumbaan berbilang lap, dan rancangan mereka tidak meliputi, pembiayaan mereka tidak mengambil kira perlumbaan yang lebih panjang. Saya percaya itu salah satu sebab mengapa perniagaan kecil tidak membuatnya menjadi tanda tiga tahun dan lima tahun."

Rancangan? Itu cepat tidak relevan

"Banyak orang berkata, 'Datang dengan rancangan yang lebih baik.' Tetapi kebanyakan orang yang mempunyai banyak pengalaman tahu bahawa pelan itu agak tidak relevan pada hari pertama perniagaan cuba beroperasi. Jadi mengapa begitu ramai orang dan universiti berfokus kepada mengajar orang bagaimana menulis rencana perniagaan yang baik? Terdapat banyak pertandingan pelan perniagaan, ia hanya membimbangkan.

"Dalam teori baru ini yang disebut inovasi kurus, apa yang kita lakukan adalah, kita menunjukkan kepada orang bagaimana cara mereka membina sesuatu dengan cepat - biasanya dalam sehari - dan keluar kepada pelanggan dan menunjukkan model awal kepada pelanggan yang mungkin, untuk mengetahui, 'Adakah mereka juga berada di landasan yang betul? '

"Persoalan 'jika anda melakukan sesuatu' adalah jauh lebih penting pada peringkat awal perniagaan daripada 'anda boleh melakukannya.' Tetapi begitu banyak perniagaan mendapatkan kereta sebelum kuda. Mereka menghabiskan banyak wang untuk menyempurnakan produk atau prototaip itu dan mereka keluar dari wang. Dan ternyata mereka melancarkan produk pelanggan tidak mahu dan pasaran tidak mencari."

- Gary Lynn, profesor di Stevens Institute of Technology dan pengerusi dan pengasas Lynnovate.com

Adakah orang akan membayar?

Ron Vetter

"Dalam sesetengah kes, idea [perniagaan] bukan merupakan penyelesaian kepada masalah yang menyusahkan yang orang sanggup membayar. Kesilapan yang saya lihat adalah bahawa orang tidak dapat mengewangkan idea dengan mudah. Sebagai contoh, kebanyakan aplikasi telefon hari ini bebas dan lebih sukar untuk mengewangkan bilangan besar mereka dalam dua aplikasi utama kedai."

Pertimbangkan siapa yang sanggup melabur

"Anda perlu mempunyai sedikit wang untuk menghasilkan wang. Ramai usahawan berfikir orang lain akan memberi mereka wang untuk perbelanjaan yang sangat asas, seperti mendapatkan syarikat diperbadankan atau membina prototaip awal. Biasanya, satu-satunya wang yang ada pada awal adalah dari keluarga dan rakan-rakan, dan jika mereka tidak akan melabur dalam idea anda (dan anda tidak akan, sama ada) maka mengapa seseorang yang tidak mengenali anda?"

- Ron Vetter, profesor matematik dan sains komputer, rakan sekutu untuk penyelidikan dan dekan sekolah siswazah di Universiti North Carolina Wilmington

Mempunyai otak yang fleksibel

Craig Galbraith

Kesilapan yang paling biasa adalah "tidak fleksibel. Anda perlu menguji andaian di pasaran lebih awal, bersedia untuk berputar, dan mengubah reka bentuk produk atau perkhidmatan sehingga bukti konsep ditubuhkan. Ini adalah proses yang berterusan dan perlu dilakukan sebelum meminta pembiayaan luar. Berikutan model keusahawanan yang ketat pada awalnya adalah penting untuk pemikiran yang fleksibel."

Lakukan penilaian peribadi

"Menilai diri sendiri - adakah anda mempunyai profil risiko, keupayaan untuk menjadi fleksibel, adakah anda mampu bekerja dengan orang, adakah anda mempunyai pengalaman dalam bidang yang anda masuki, dan adakah anda boleh dilatih? Juga belajar perakaunan asas, dan dapat memahami nombor dengan cara yang bermakna. Dan sentiasa ingat bahawa anda secara peribadi tidak perlu membuat idea baru - anda sentiasa boleh melesenkan teknologi atau membentuk perkongsian dengan orang lain yang mempunyai idea itu. Ini adalah usaha pasukan yang perlu menjadi pakej keusahawanan."

- Craig Galbraith, pengarah sementara Universiti North Carolina Wilmington Pejabat Inovasi dan Keusahawanan

Untuk maklumat lanjut mengenai cara memulakan dan menjalankan perniagaan, lawati Panduan Perniagaan Kecil kami . Secara percuma, jawapan peribadi kepada soalan tentang memulakan dan membiayai perniagaan anda, lawati Perniagaan kecil kecilan bahagian tapak kami Tanya halaman Penasihat.

Steve Nicastro adalah seorang penulis kakitangan yang meliputi kewangan peribadi Investmentmatome . E-mel: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Imej atas melalui iStock.