Kesilapan halaman pendaratan # 1: Panggilan untuk tindakan yang lemah |

Artikel ini merupakan salah satu daripada lima bahagian bahagian dalam penanda utama dalam talian. Maklumat yang digunakan dalam siri ini adalah hasil daripada banyak perbualan dengan mentor saya, Andrew Pawlak, yang merupakan pihak berkuasa industri dan Ketua Pegawai Eksekutif leadPops, penyelesaian halaman pendaratan yang canggih.

Tindakan tindak balas adalah pernyataan yang memberitahu penonton anda betul-betul apa yang anda mahu mereka melakukan yang kedua mereka sampai ke halaman pendaratan anda. Dalam kebanyakan kes, satu atau dua ayat menggunakan bahasa yang aktif dan segera untuk merangsang tindak balas daripada pelawat anda. Dalam keadaan tertentu, panggilan untuk tindakan boleh terletak di dalam iklan atau kawasan lain yang menonjol dari seluruh halaman.

Apa yang membuat tindakan yang lemah?

Panggilan yang lemah -pesan adalah tepat apa yang dikatakannya: lemah! Menurut Nielsen Norman Group, kadar lantunan halaman pendaratan yang baik adalah 70-90 peratus dan pelawat tidak akan bertahan lebih dari 10-20 detik di laman web. Jadi, jika pelawat berkumpul di halaman pendaratan anda dan tertanya-tanya apa yang mereka sepatutnya lakukan, tindakan seruan anda tidak cukup kuat.

Kebanyakan halaman pendaratan yang bersalah atas tindakan panggilan yang lemah di bawah empat kategori:

Keterlambatan maklumat: terlalu banyak tindakan panggilan

Jika halaman pendaratan anda mempunyai lebih daripada satu, mungkin dua tindakan tindak-tindak yang terlalu banyak. Internet adalah maklumat penting di mana sahaja anda pergi, tetapi halaman pendaratan anda tidak sepatutnya. Di bawah ini saya menarik coretan dari halaman pendaratan Pembaikan Rumah Lowe di mana anda dapat melihat enam tindakan tindak balas:

Tindakan panggilan yang paling menonjol adalah pilihan donasi bantuan bencana. Walaupun ini penting, saya tidak fikir ia adalah tindakan yang ideal Lowe ingin anda membuat ketika melawat halaman ini.

Terlalu banyak salinan atau teks

Ini sedikit berbeza daripada maklumat yang berlebihan kerana ini memberi tumpuan kepada jumlah teks termasuk dalam panggilan untuk tindakan anda. Beberapa halaman pendaratan akan mempunyai tindakan seruan menjadi tajuk utama dengan beberapa bulletpoints yang menyokong tuntutan tersebut. Orang lain akan membuang segala-galanya mengenai produk atau perkhidmatan mereka kepada anda sekaligus. Yang terakhir adalah berpengalaman semasa melawat LeadFormix, yang cukup aneh adalah perisian generasi utama.

Terdapat banyak teks di halaman ini kepala anda akan menyakitkan, mata anda akan menyengat, dan anda tidak akan meninggalkan pelanggan. Sangat sukar untuk membaca teks apatah lagi mencari tindakan tindak-tindak yang harus mengarahkan anda untuk memasuki corong jualan mereka.

Reka bentuk Mengganggu

Reka bentuk boleh menjadi sangat kuat apabila mempengaruhi orang untuk membuat keputusan. Ia juga boleh pergi ke laut dengan cepat dan memusnahkan halaman pendaratan yang berjaya dengan meninggalkan perhatian pengunjung yang berantakan oleh imej dan tidak membenarkan mereka memberi tumpuan kepada tujuan halaman tersebut. Ini berpengalaman ketika melawat halaman web PagePlus x6 buat kali pertama.

Anda akan melihat mereka menjejaki enam imej di bahagian bawah yang disertai dengan teks dan pautan ke halaman masing-masing untuk maklumat lanjut. Ini mengganggu pengunjung dari panggilan-to-tindakan utama yang kecil dan ditolak ke sebelah kanan (cari butang hijau kecil).

Maklumat tidak mencukupi: Apa yang saya mendaftar untuk?

Ini adalah yang paling jarang dari empat kategori kerana kebanyakan orang pergi lapang di atas, tetapi masih boleh berlaku sesekali. Beberapa halaman pendaratan mempunyai elemen reka bentuk yang kecil untuk menyerlahkan bahagian penting halaman web seperti borang pendaftaran atau tindakan tindak. Begitu juga dengan halaman pendaratan AtTask yang berikut:

Nampak panggilan-to-tindakan utama adalah "Cuba AtTask", yang tidak terlalu buruk dari penarik perhatian. Tetapi saiz fon kecil supaya tidak mendapat perhatian, warna tidak menjadikannya "pop" pada mata anda, tidak ada penjelasan mengenai apa yang sebenarnya dilakukan oleh AtTask untuk anda, dan imej untuk menyokong panggilan ke -Perkataan sangat kecil anda hampir tidak dapat membacanya. Senarai itu boleh diteruskan, tetapi saya percaya anda mendapat intipati.

Buat Call-to-Action Anda Lebih Teguh

Adalah selamat untuk menganggap contoh-contoh di atas memerlukan semua pelarasan. Jika halaman pendaratan anda mempunyai tindakan tindak yang lemah yang berada di bawah salah satu kategori ini, jangan risau. Berikut adalah lima cara untuk membuat kenyataan seruan tindak anda jauh lebih kuat:

1. Berhenti dan terus: Semua orang berpendapat bahawa mereka sibuk walaupun mereka tidak. Jadi mesej yang memberi tumpuan secara langsung pada satu titik akan lebih berkesan. Jika anda ingin pelawat laman pendaratan untuk mendaftar, beritahu mereka "Daftar di sini untuk percubaan percuma anda."
2. Kawa kepada khalayak anda: Kunci untuk tindakan bertindak yang berkesan adalah mengetahui khalayak anda. Pernyataan tindak-tindak harus disesuaikan terus kepada khalayak target halaman pendaratan anda. Sekiranya penonton suka memancing, kenyataan seperti "Menjadi ikan terbesar di dalam kolam" akan berfungsi. Jargon dalaman akan menjadi sangat tidak berkesan.
3. Pastikan ia mudah: Dengan kesederhanaan datang berjaya. Jika anda membombardir otak pengunjung halaman pendaratan anda dengan satu ton maklumat sekaligus, mereka akan mencuci dan pergi. Membuat panggilan untuk bertindak mudah difahami akan menjadi paling berkesan, terutamanya kerana minda manusia sudah diprogramkan dari pengalaman masa lalu. Ini boleh dilakukan dengan frasa seperti "mendaftar," "ketahui lebih lanjut," "dapatkan," dan "menjadi …"
4. Jadikan ia pop: Jika tindakan panggilan anda tidak bertahan keluar, ia tidak bernilai. Anda memerlukan tindakan seruan untuk menonjol di antara kandungan lain di tapak anda. Beberapa cara untuk melakukan ini adalah dengan membezakan saiz fon, warna fon, dan menggunakan warna yang berbeza dengan latar belakang halaman pendaratan.
5. Tambah sedikit keperluan: Orang yang bersifat leka dan perlu dipujuk untuk membuat keputusan. Premis ini berlaku di halaman pendaratan anda. Menggunakan pernyataan tindak-tindak yang mewujudkan rasa segera akan membantu mengatasi rasa puas diri ini. Frasa seperti "Waktu yang terhad sahaja," "Bertindak sekarang," "Daftar hari ini," akan meningkatkan peluang pengunjung anda menukar.

Terdapat banyak cara lain yang boleh membuat panggilan anda bertindak lebih kuat, dalam reka bentuk halaman pendaratan, pembangunan, dan fungsi umum. Untuk kebanyakan orang, yang tidak teknikal, perubahan asas teks asas ini akan mempunyai kesan yang besar.

Dalam minggu-minggu seterusnya, saya akan membincangkan kesilapan halaman pendaratan # 2, untuk jugular (aka meminta butiran peribadi terlalu lama).