Cara baru untuk membangun dan mempresentasikan model perniagaan anda

Di sini di Palo Alto Software, kami telah menambah ciri baru utama untuk aplikasi perancangan perniagaan kami, LivePlan, yang saya rasa anda akan suka. Ia dipanggil LivePlan Pitch dan kami sangat teruja mengenainya. Tetapi, sebelum saya menyelam ke dalam ciri-ciri baru kami, berikan saya sedikit konteks.

Mitologi perancangan permulaan

Mitos permulaan adalah bahawa tidak benar-benar merancang. Mereka tidak membuat kesilapan. Sama ada melalui nasib buta atau melalui naluri usus yang luar biasa, mereka mengembangkan produk yang sempurna yang digunakan secara langsung oleh orang ramai dan roket yang terlibat dengan kejayaan segera.

Itu bukan kenyataan untuk 99.

% s. Kapal sebenar melibatkan sejumlah besar kerja keras dan, ya, banyak kegagalan. Matlamat mana-mana perniagaan adalah mencari model perniagaan berskala dan berulang

. Untuk mengurangkan risiko kegagalan besar-besaran apabila anda memulakan perniagaan dan meningkatkan kemungkinan mencari model perniagaan yang berfungsi, penting untuk gagal dengan cepat, belajar dari kegagalan, dan kemudian membuat pembetulan kursus dalam perjalanan ke perniagaan yang berjaya.

Jadi, apakah model perniagaan? Mari kita mulakan dengan definisi cepat apa model perniagaan. Dalam bentuk yang paling sederhana, model perniagaan anda ialah cara anda membuat wang

. Itulah cara anda mendapatkan pelanggan anda untuk membayar anda sebagai pertukaran untuk nilai yang anda berikan. Nilai yang anda berikan boleh menjadi produk, ia boleh menjadi perkhidmatan, ia boleh diakses kepada sesetengah orang, di antara banyak perkara lain.

Terdapat banyak model perniagaan yang dicuba dan benar: paling mudah, anda membuat produk dan menjualnya kepada pelanggan sasaran anda. Terdapat juga model perniagaan yang lebih kompleks di mana sebuah syarikat mungkin mempunyai dua set pelanggan. Fikirkan laman web berita seperti CNN.com, sebagai contoh. Pelanggan mereka adalah kedua-dua orang yang datang untuk membaca berita DAN pengiklan yang membayar untuk meletakkan iklan di laman web ini. Satu set pelanggan mendapat produk (berita) secara percuma manakala kumpulan lain, pengiklan, perlu membayar keistimewaan memaparkan iklan di laman web ini.

Terdapat banyak jenis model perniagaan di luar sana. Jika anda berminat untuk mempelajari lebih lanjut, saya cadangkan buku yang sangat baik Alex Osterwalder, Generasi Model Perniagaan.

Mengurangkan risiko dengan mendokumenkan model perniagaan anda

Proses mengurangkan risiko dalam permulaan anda bermula dengan mendokumentasikan set teras anda tentang anda perniagaan dan pasaran anda, dan kemudian mengesahkan andaian supaya anda boleh memperbaiki model perniagaan anda. Pemula mencari model perniagaan yang menang melangkah melalui proses ini banyak, banyak kali sebelum mencari kejayaan.

Sangat penting untuk menulis andaian anda. Ini memberi anda tanda aras untuk merujuk kepada anda semasa anda mengesahkan andaian anda dan juga menyediakan rekod untuk mana anda memulakan dan di mana anda berakhir semasa anda memperbaiki model perniagaan anda.

Bagaimana untuk mendokumenkan model perniagaan anda untuk mengurangkan risiko

Lebih beberapa tahun kebelakangan ini, terdapat beberapa percubaan yang berbeza dalam membina satu set alat dan templat untuk mendokumenkan model perniagaan dan andaian permulaan, yang paling popular ialah Model Model Perniagaan Alex Alex. Tetapi, seperti yang kita cuba gunakan alat sedia ada dengan pakar lain, pendidik, dan bahkan dalam syarikat kita sendiri, kita bergelut.

• Seperti yang kita luangkan masa dengan alat model perniagaan yang berbeza, kita menghadapi masalah:
• terlalu banyak memberi tumpuan kepada model-model yang sedang dibangunkan untuk syarikat-syarikat berteknologi tinggi yang berteknologi tinggi. Templat kurang relevan dengan perniagaan jalan utama "biasa".
• Templat sukar untuk diisi tanpa bimbingan dan pendidikan yang luas.
• Tumpuan templat adalah untuk menemui model perniagaan baru, tidak mendokumentasikan jalan menuju kejayaan.
• Kegagalan utama untuk kebanyakan perniagaan, tidak menyelesaikan masalah yang patut dipecahkan, tidak ditangani.

Sebagai alat persembahan, yang ada templat tidak berjaya.

Terdapat beberapa perkara yang kita suka, walaupun. Kami menyukai idea menangkap dan mempamerkan asas-asas perniagaan pada satu halaman. Kami suka mengekalkan format standard. Kami terutamanya menyukai Kanvas Lean Ash Maurya, lelaran Kanvas Model Perniagaan, yang memberi tumpuan lebih kepada produk / pasaran sesuai dan penyelesaian masalah / penyelesaian.

Sekarang: Cara yang lebih baik untuk mendokumentasikan model perniagaan anda

Jadi, kami memutuskan untuk menghasilkan alat kami sendiri untuk membangun dan menyampaikan model perniagaan. Kami memanggilnya LivePlan Pitch dan kini merupakan sebahagian daripada aplikasi perancangan perniagaan kami, LivePlan.

• Matlamat LivePlan Pitch adalah untuk membuat:
• Satu persembahan yang menarik dari model perniagaan anda yang anda boleh dengan mudah berkongsi
• Satu-satu paparan perniagaan anda yang sesiapa sahaja boleh memahami tanpa latihan dan pendidikan.
• Alat mudah untuk mendokumentasikan dan melelepon melalui andaian perniagaan utama.

Metodologi untuk mengurangkan risiko dan menghasilkan lebih banyak startup yang berjaya dan kecil perniagaan.

The LivePlan Pitch memberi tumpuan kepada mendokumenkan masalah teras perniagaan anda sedang ditangani untuk menyelesaikannya. Kami fikir ia penting bagi mana-mana perniagaan untuk memberi tumpuan laser kepada masalah yang mereka selesaikan, dan bukannya mengekalkan tumpuan pada penyelesaian. Jika seseorang mempunyai pemahaman yang mendalam tentang pelanggan dan keperluan mereka, penyelesaian yang betul secara semulajadi akan mengikuti.

Kami juga melihat terlalu banyak mengabaikan persaingan mereka atau memberitahu kami bahawa mereka tidak mempunyai persaingan. Jika itu berlaku, maka mungkin tidak ada masalah yang patut dipecahkan. The LivePlan Pitch memerlukan dokumentasi pesaing semasa, atau sekurang-kurangnya, alternatif yang ada.

Akhirnya, LivePlan Pitch memberikan gambaran keseluruhan model kewangan (Jualan, Perbelanjaan, dan Keuntungan), pasukan membina syarikat itu, dan tonggak penting utama yang anda merancang pada pertimbangan.

Kami fikir LivePlan Pitch adalah cara yang baik untuk bukan sahaja membentangkan konsep perniagaan anda, tetapi untuk melewati proses membuat model perniagaan dan strategi yang berfungsi. Pertama dan terpenting, padang adalah alat strategi yang sangat baik yang boleh membantu membimbing dan mengarahkan sebarang perniagaan. Ia hanya berlaku baik juga!

Pada penghujung hari, penyelesaiannya kelihatan mudah - dan sepatutnya. Ia sepatutnya mudah digunakan dan mudah untuk hadir.

Dan kami belum selesai. Kami mempunyai lebih banyak lagi datang untuk LivePlan Pitch, termasuk beberapa bahagian tambahan dan beberapa ciri menarik lain. Tunggu dan, seperti biasa, kami suka mendengar maklum balas anda.