Publisiti Produk & Publisiti Perniagaan - Pasaran kepada Media Pertama |

Apabila memulakan usaha perniagaan yang berjaya atau melancarkan produk baru, kebanyakan pemilik perniagaan atau pemilik menjalankan beberapa jenis penyelidikan pemasaran untuk menentukan tahap prospek pelanggan mereka. Dan apabila mendapat kata keluar ke pangkalan pelanggan itu, ramai yang boleh beralih kepada media untuk membantu menjana buzz untuk mereka. Walau bagaimanapun, seperti yang terperinci sebagai penyelidikan pemasaran mereka, sangat sedikit pemilik perniagaan yang teliti dalam menentukan "pasaran media" mereka yang betul - iaitu semua saluran media yang profil editorialnya sesuai dengan profil produk / perniagaan dan akan menjadi Sesuai untuk menjana pendedahan media dan publisiti

Salah satu perkara yang saya suka lakukan ialah mendidik pelanggan saya tentang "pasaran media" mereka. Pertimbangkan ini, di Amerika Utara terdapat lebih daripada 75,000 kedai media dan hampir satu juta wartawan, editor & pengeluar di seluruh pasaran media. Walau bagaimanapun, hanya peratusan kecil yang mungkin sesuai dan terpakai bagi perniagaan / produk anda. Tetapi yang mana? Malangnya, terlalu banyak niat baik sama ada yang tidak diketahui atau salah maklumat mengenai apa yang diperlukan untuk menarik perhatian media untuk perniagaan mereka. Baru-baru ini saya meninjau 100 pemilik perniagaan dan yang menghubungi perniagaan saya mengenai kempen pendedahan publisiti / media.

11% - "Memiliki Pasaran Media Diakui"

19% - "Mempunyai Persepsi Pasaran Media yang Tidak Realistik"

29% - "Fikirkan Media Tempatan & Besar Media HANYA"

41% - "Mempunyai Pemahaman yang Baik Mengenai Pasaran Media Potensi Dan Manfaatnya"

Berikut adalah keterangan mengenai kategori-kategori ini dan pelajaran-pelajaran yang saya cuba untuk mengajar mereka yang termasuk dalam kategori masing-masing:

11% - " Diakui Pasaran Media Tidak Dikenali "

Ini adalah pemilik perniagaan yang mengetahui produk dan pasaran mereka di dalam dan luar, TETAPI mereka tidak pernah memikirkan tentang melancarkan kempen pendedahan publisiti / media sebelum ini.

Pelajaran: Bagi jenis pemilik perniagaan ini, saya cadangkan meminta bantuan daripada agensi PR yang lebih kecil atau pakar publisiti yang sanggup "tangan memegang "untuk mendapatkan pelanggan berpendidikan. Penyelidikan untuk mencari orang yang tidak keberatan menghabiskan masa untuk mendidik anda tentang apa yang perlu dimasukkan dalam pasaran media khusus anda dan padang. Pastikan agensi atau publisiti memahami produk / perniagaan serta yang anda lakukan dan boleh pula mendidik anda tentang pasaran media anda - yang akan memberi manfaat kepada perniagaan anda selama bertahun-tahun yang akan datang.

-

19% - "Mempunyai Persepsi Media yang Tidak Realistik"

Ini adalah pemilik perniagaan yang MENYAMBUNGKAN bahawa SETIAP surat khabar, majalah minat pengguna dan rancangan TV akan menjalankan ciri produk baru mereka apabila mereka melancarkan kempen publisiti.

Pelajaran: Tiada produk atau perniagaan, tidak kira betapa besar atau besar dapat menjamin liputan media di setiap outlet di pasaran media. Tetapi anda boleh mendapatkan liputan dalam jumlah yang baik daripada mereka yang diberi media cenderung yang betul. Setiap medan media akan ditimbang dengan tajuk editorial, ruang editorial yang ada, dan ketersediaan ahli kakitangan editorial untuk menutup padang anda. Ia adalah sepenuhnya mengikut budi bicara setiap saluran media sama ada padang anda menjadikannya di halaman atau di udara. Ia boleh menjadi pertempuran berat jika anda menyasarkan media yang salah dengan mesej yang salah. Tetapi anda boleh meningkatkan peluang untuk menjana penempatan media dengan kepakaran sedikit dan pengetahuan pasaran media.

-

29% - "Fikirkan Media Tempatan & Besar Media HANYA"

Ini adalah orang-orang yang memikirkan pasaran media mereka dalam dua istilah mudah: LOKAL & LARGE

LOKAL, seperti yang anda bayangkan, kedai-kedai media di bandar mereka atau kawasan geografi sekitar - akhbar tempatan, majalah perniagaan serantau atau dua, beberapa pameran di stesen radio / TV tempatan. Di sisi lain, LARGE adalah kedai media seperti The Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah atau peredaran besar kegemaran anda yang lain, outlet media khusus perdagangan.

Pelajaran: Kenyataannya adalah tempatan dan besar sememangnya sebahagian daripada pasaran media anda, tetapi bukan satu-satunya. Peluang pasaran media terbaik boleh jadi berpuluh-puluh kertas kecil, majalah, surat berita atau pameran TV / radio / kabel lain yang mungkin menghasilkan minat dan jualan pelanggan daripada penempatan di media besar. Kerana kekurangan pengetahuan pasaran media, banyak pemilik perniagaan tidak tahu bahawa media media yang lebih kecil dan lebih ditargetkan ada. Di sinilah agensi PR atau pakar publisiti boleh menjadi penting dalam kempen publisiti anda. Mereka tahu pasaran media dengan baik dan akan dapat mencari ahli-ahli media yang akan menjadi yang terbaik untuk menghasilkan ciri-ciri editorial pada perniagaan atau produk anda.

-

41% - "Mempunyai Genggaman Baik Mengenai Pasaran Media Potensi Mereka Dan Manfaatnya"

-

41% - Mereka juga mempunyai kenalan media yang hebat yang boleh mengubah satu ciri menjadi kisah bersindiket yang berjalan di pelbagai saluran media di seluruh negara. Ini adalah pemilik media dan pemilik perniagaan yang realistik dan berpengetahuan tentang bagaimana media boleh memanfaatkan perniagaan mereka. Mereka tahu bahawa mereka perlu menyebarkan media media mereka ke segmen media tertentu untuk mendapatkan liputan yang akan meningkatkan pendedahan untuk perniagaan. Pelajaran:

Jangan biarkan agensi PR atau pakar publisiti memberitahu anda akan menghantar padang anda kepada 20,000, 30,000 atau 50,000 saluran media. Kenyataannya ialah, dari 8,000 akhbar harian & mingguan, 11,000 majalah & surat berita, 15,000 radio / TV / stesen kabel dan 7,000 laman berita Internet di Amerika Utara, hanya kira-kira 25% daripada mereka yang menerima siaran akhbar dari luar kawasan geografi mereka. Mereka hanya meliputi isu-isu LOKAL, perniagaan dan produk, dan ia membuang masa untuk mensasarkan mereka. Kuncinya meneliti untuk mengetahui saluran media mana yang akan diterima di padang anda dan mengetahui bagaimana untuk melancarkan hubungan media tersebut ke dalam ciri-ciri kepentingan pengguna yang positif yang akan mendidik dan menarik pelanggan tentang produk atau perniagaan anda.

Sama seperti pemasaran untuk mencari hak pelanggan, mereka harus sama-sama rajin mencari dan merebut pasaran media yang betul. Intinya - sama ada anda mempunyai produk minat umum yang mempunyai rayuan pengguna yang meluas atau perniagaan khusus perdagangan dengan pangkalan pelanggan yang sangat sempit, mengetahui pasaran media yang sesuai anda boleh berarti perbezaan antara publisiti produk / perniagaan atau ketidakcukupan produk / perniagaan.

-

Todd Brabender adalah Presiden Penyebaran Berita Perhubungan Awam, Inc. Perniagaannya mengkhususkan diri dalam menghasilkan pendedahan media dan publisiti untuk produk dan perkhidmatan yang inovatif.

//www.spreadthenewspr.com

todd @ spreadthenewspr.com