Q & A: Mencari Pelabur, Mengisi Pasukan |

Hari ini saya ingin menjawab soalan lain dari email, pada subjek lain yang banyak muncul. Inilah soalan, seperti yang saya terima:

Saya telah membaca banyak kali bagaimana pelabur lebih suka melabur dalam pasukan "A" yang berkualiti dengan produk peringkat "B" berbanding dengan pasukan "B" dan produk "A". Menurut kebanyakan, saya mempunyai apa yang akan diwujudkan sebagai produk dan model perniagaan "A". Bagaimanapun saya hanya mempunyai saya. Saya ingin memohon pelaburan Malaikat rasmi dan bahagian pasukan adalah bahagian penting. Saya menyenaraikan bahawa saya sebenarnya ingin mencari seorang CEO yang boleh menjalankan syarikat itu. Saya menyenaraikan CEDO (Suruhanjaya Pembangunan Ekonomi) sebagai satu pasukan penasihat. Saya menyenaraikan undang-undang seperti pada penahan. Sila berkongsi dengan saya apa yang harus saya lakukan pada masa ini untuk menjadikan pasukan ini berdaya maju di mata para pelabur malaikat.

Jawapan saya:

Isi pasukan pertama.

Cari Ketua Pegawai Eksekutif itu, dan biarkan dia atau dia membantu anda mencari seseorang untuk menjalankan sama ada pemasaran atau pembangunan produk, mana-mana dua fungsi yang anda tidak akan lakukan. Cari seseorang yang telah berada di jalan raya, melakukan permulaan, berjaya, dan menjualnya. Dan semasa anda melihat, perhatikan juga orang kewangan / pentadbir.

Apa yang anda cari paling adalah pengalaman. Bukti kelayakan juga bagus, tetapi dalam secubit, pengalaman kelayakan mengecam, dan jika anda boleh, dapatkan kedua-duanya.

Keserasian juga merupakan masalah besar. Anda akan mahu orang yang boleh anda bekerjasama, yang berkongsi nilai yang sama, yang percaya kepada apa yang akan dilakukan oleh syarikat anda. Keserasian tidak bermakna kesamaan, sama ada; nilai yang sama mungkin, tetapi kepelbagaian meluaskan syarikat. Cari orang yang mempunyai kemahiran dan pengalaman yang anda tidak lakukan. Isi jurang.

Saya menganggap apa yang anda fikirkan adalah bahawa pelabur boleh membantu anda mengisi pasukan, dan bahawa mempunyai orang yang mereka kenali dan percaya pada pasukan itu mungkin kelihatan kelebihan. Tetapi masalah dengan idea itu adalah bahawa pasukan itu begitu banyak daripada apa yang mereka melabur kerana ia seperti menjual kereta tanpa tayar atau enjin.

Pelabur tidak mahu melakukannya sendiri. Mereka mahu anda melakukannya. Di sinilah nilai yang ada.

Masalah utama: penilaian. Sebarkan berapa banyak wang yang anda mahukan dengan berapa banyak syarikat anda yang anda tawarkan, dan penilaian itu. Jadi, contohnya jika anda mahu $ 500K untuk 33 peratus syarikat anda, anda menilai syarikat anda pada $ 1.5 juta. Tidak mempunyai pasukan pengurusan yang benar-benar membunuh penilaian anda.

(Ilustrasi: istockphoto.com. Titik seorang individu memainkan permainan pasukan.)