3 Tips untuk Menjual Perniagaan Kecil Anda dengan Cara Yang Benar

Sebagai pemilik perniagaan kecil, anda boleh mencapai titik apabila anda berkata, "Masa untuk menjual."

Mungkin perniagaan kecil anda tidak berfungsi dengan baik - atau mungkin itu, dan anda ingin mengeluarkan wang, atau anda telah memutuskan bahawa menjadi seorang usahawan bukanlah untuk anda dan yang terbaik untuk berhenti ketika anda berada di hadapan.

Jika anda berfikir untuk keluar, walaupun, Chris Wagner mempunyai nasihat: Lihat langkah anda. Anda boleh membuat kesilapan yang mahal dan menyakitkan jika anda tergesa-gesa menjual perniagaan kecil anda tanpa perancangan yang mencukupi, kata Wagner, yang telah melalui proses berkali-kali sebagai pengarah penasihat transaksi di Mitra Kekayaan Strategik. Firma itu, yang berpusat di Ohio, menyediakan perkhidmatan perundingan kewangan kepada perniagaan dan usahawan.

"Keupayaan teras pemilik usaha kecil dalam perniagaan mereka," kata Wagner kepada Investmentmatome. Tetapi "proses jualan tidak seperti proses perniagaan yang mereka gunakan. Ia sangat berbeza."

Menjual perniagaan anda jelas keputusan yang sukar, kata Wagner. Anda mungkin menghabiskan masa bertahun-tahun bermimpi untuk memulakan syarikat anda dan perancangan lebih lama dan melaksanakan strategi. Dan menjalankan perniagaan kecil itu mungkin telah memakan hidup anda.

"Kadang-kadang, kehidupan peribadi dan perniagaannya saling berkaitan," kata Wagner. Dan kadang-kadang seorang pemilik perniagaan kecil memutuskan ia adalah masa untuk menyusun kedua mereka.

Wagner menggesa pemilik pemikiran untuk keluar untuk "melakukan pemeriksaan usus." Tanyalah diri anda: "Adakah saya masih suka apa yang saya lakukan? Adakah saya masih mahu mengembangkan perniagaan ini?"

"Apa yang penting ialah semangat, sama ada mereka benar-benar suka dan menikmati apa yang mereka lakukan," katanya.

Terdapat banyak sebab untuk keluar. Ia mungkin untuk sebab-sebab kesihatan, atau ia boleh dicetuskan oleh kematian seorang pengasas atau pengasas bersama. Atau sebagai pemilik perniagaan kecil, "anda baru kehabisan gas," kata Wagner.

Kadang-kadang, ini kerana perniagaan kecil telah menjadi begitu berjaya. "Perniagaan telah berkembang dan menjadi terlalu mencabar untuk mengurus dari perspektif operasi atau kewangan," kata Wagner. "Angka-angka semakin besar, terutama ketika datang ke modal kerja."

Dalam erti kata lain, anda memerlukan lebih banyak wang untuk terus menerus, yang biasanya bermaksud menanggung lebih banyak hutang. "Mereka hanya mula tidak selesa dengan pemikiran itu: 'Gosh, saya pernah mempunyai kredit berjumlah $ 200,000. Sekarang saya mempunyai $ 2 juta. '"

Wagner, yang biasanya mengendalikan dua atau tiga tawaran jualan perniagaan setahun, menawarkan tip ini jika anda berfikir untuk menjual perniagaan kecil anda.

1. Menjelaskan mengapa anda mahu menjual

Anda perlu "benar-benar berfikir tentang motivasi untuk menjual," kerana itu merupakan pertimbangan penting tentang cara anda menjual, kata Wagner.

Contohnya, jika anda ingin keluar kerana kewangan mula mendapat perhatian, tetapi sebenarnya anda masih mempunyai semangat untuk apa yang anda lakukan, anda mungkin mempertimbangkan untuk menjual sebahagian daripada perniagaan anda.

Anda "mungkin tidak senang menjual perniagaan itu dan kemudian berjalan pergi," kata Wagner. Tetapi mungkin anda boleh mencari pelabur untuk mengambil beberapa beban kewangan, seperti firma ekuiti swasta, katanya.

Malah, berbuat demikian boleh menjadikan perniagaan semakin berkembang. Pemilik perniagaan kecil kadang-kadang mendapat lebih konservatif kerana syarikat mereka dan nilai bersih individu mereka berkembang. Mereka menjadi kurang pengambil risiko, kata Wagner, dan bekerjasama dengan pelabur lain boleh membetulkannya.

"Apabila anda bergaul dengan firma ekuiti swasta, anda mula menggunakan wang orang lain," katanya. "Pengusaha cenderung untuk kembali menjadi lebih berisiko dan lebih agresif dalam mengembangkan perniagaan."

2. Dapatkan dan bergantung kepada nasihat pakar

Menjual perniagaan boleh melibatkan masalah undang-undang dan kewangan yang rumit, kata Wagner. Langkah bijak adalah dengan berunding dengan pakar untuk menangani perkara tersebut.

Dia mengatakan beberapa pemilik perniagaan kecil yang telah memutuskan untuk menjual "hanya berunding dengan akauntan mereka," walaupun mereka profesional mempunyai pengetahuan dan pengalaman terhad dengan penggabungan dan pengambilalihan.

Pemilik perniagaan kecil "akan menjual perniagaan sekali sahaja," kata Wagner. "Mereka perlu menjangkau ahli-ahli di lapangan."

3. Memahami apa yang dimaksudkan dengan gaya hidup anda

Wagner mengatakan kesilapan yang biasa dibuat oleh pemilik perniagaan kecil adalah untuk memulakan proses menjual syarikat itu dan, enam bulan ke dalamnya, "sedar bahawa, selepas cukai, penilaian itu tidak mencukupi untuk berjalan kaki."

Wagner berkata, anda mesti menilai dengan berhati-hati berapa banyak modal yang anda perlukan untuk menjauh dari syarikat anda. Sebahagian daripada itu, katanya, menilai gaya hidup anda sendiri.

"Mereka mungkin hidup gaya hidup hari ini, tetapi mereka mungkin menjalani gaya hidup yang berbeza ketika mereka pergi," tambahnya. "Itu perlu diselaraskan dengan penilaian dan apa yang mereka dapat dari perniagaan itu sebagai tambahan kepada aset cair yang mereka ada dan apa yang mereka perlukan untuk bersara atau berjalan kaki.

"Perkara terakhir yang ingin dilakukan seorang usahawan yang baik ialah menjual perniagaan yang baik dan kemudian bekerja untuk orang lain."

Sudah tentu, setelah menimbangkan tip ini, anda tidak boleh memutuskan untuk menjual sama sekali, dan anda merancang untuk terus menjalankan perniagaan kecil anda.Dalam kes itu, semak Panduan Perniagaan Kecil Investmentmatome untuk nasihat lanjut. Secara percuma, jawapan peribadi mengenai soalan tentang memulakan dan membiayai perniagaan, lawati Perniagaan kecil kecilan bahagian halaman Tanya Penasihat Investmentmatome.

Benjamin Pimentel adalah seorang penulis kakitangan yang meliputi perniagaan kecil untuk Investmentmatome. Ikuti dia di Twitter @benpimentel , pada Google+ dan seterusnya LinkedIn.

Imej atas melalui iStock. Gambar Wagner dari Chris Wagner.