Run Silent, Run Deep, Run Out of Money |

Masalah yang paling penting adalah untuk mendapatkan orang yang tidak menjalankan syarikat untuk mempercayai aliran tunai dan keuntungannya berbeza. Itulah sangat penting kerana, di permukaan, ia tidak menambah.

Saya membangunkan perisian perancangan perniagaan pada asalnya sebagai templat untuk perancang perniagaan untuk berurusan dengan pertukaran berikut yang luar biasa:

Me: Jadi, jika anda semakin cepat, maka anda perlu untuk mendapatkan lebih banyak pembiayaan.

Mereka: Tidak, itu tidak boleh benar, karena kami menguntungkan. Kami menghasilkan wang dengan setiap jualan, jadi semakin banyak kita jual, lebih banyak kita boleh membiayai diri kita.

Me: Bingo! Sila duduk di sini selama beberapa minit dan berurusan dengan nombor ini.

Dan ia akan pergi. Sebaik sahaja anda menguruskan inventori atau menjual dengan kredit - yang bermaksud hanya kira-kira jualan yang anda buat untuk perniagaan - maka aliran tunai anda sedang menunggu di sayap, pembunuh senyap, untuk menjatuhkan anda.

Saya belajar ini pertama di sekolah perniagaan dan kemudian terlupa mengenainya. Saya belajar sekali lagi, dengan cara yang sukar, apabila jualan Palo Alto Software meningkat tiga kali ganda pada tahun 1995 dan hampir membunuh syarikat itu. Mengapa? Bagaimana? Nah, kami mengalami peningkatan jualan yang besar dengan menjual produk perisian melalui saluran pengedaran tradisional, yang bermaksud kedai, dan itu bererti menjual kepada pengedar yang kemudian menjual kembali ke kedai, dan itu bermakna ia boleh mengambil masa lima bulan antara menjual produk dan dibayar untuk produk. Sementara itu, anda perlu membuat pembayaran dan membayar vendor anda.

Ya, itu masalah yang baik - kita semua mahu meningkatkan jualan dan keuntungan kita - tetapi lebih mudah untuk ditangani jika anda merancang

Sering kali dalam pembentangan saya menggunakan salah satu metafora kegemaran saya, Sungai Willamette ketika ia berjalan melalui Eugene, Oregon, tempat saya tinggal.

Sungai melambatkan keluar dari Pegunungan Cascade dan ke Eugene, dan ia kelihatan dalam, perlahan, dan damai, tetapi ia lebih berbahaya di sana daripada ketika ia membuang air putih melalui jeram. Mengapa? Kerana nampak begitu tenang dan ramah. Orang tidak menghormati arusnya, terjebak dalam rumpai, cawangan, atau batu, dan … baik itu metafora yang baik untuk cara aliran tunai mencecah perniagaan kecil apabila sesuatu yang baik, apabila jualan berkembang

Apa yang sangat menyakitkan tentang wang tunai- Masalah aliran yang datang dengan pertumbuhan adalah, tepat kerana terdapat pertumbuhan, masalah ini dapat dicegah dengan merancang.

Anda dapat melihat bagaimana penjualan tumbuh, kemudian tentukan apa biaya penjualan anda, dan lihat apa yang anda perlu membayar, kepada siapa, dan bila. Lihat bagaimana akaun pemeriksaan anda akan mengimbangi turun ke bawah. Seterusnya, carta apabila pelanggan anda akan membayar anda. Akan jelas jika anda akan kehabisan wang sebelum keuntungan tersebut benar-benar sampai ke tangan anda. Anda boleh merancang bagaimana untuk mencari pembiayaan untuk mengapungkan bot anda sebelum anda benar-benar terkena snag dan tenggelam.

Kami telah mengalami spurts pertumbuhan sejak itu yang jauh kurang menyakitkan kerana kami memahami bahaya aliran tunai, yang dirancang untuk implikasi tunai pertumbuhan, dan bekerja dengan bank kami lebih awal untuk memastikan modal kerja berada di sana.

Diadaptasi daripada artikel yang asalnya diterbitkan di blog.timberry.com. Semua hak terpelihara.

Imej: ihsan Jabatan Jabatan Kewartawanan Universiti Oregon