Apa yang Harus Diperhatikan di Mitra Perniagaan |

Saya telah bekerja dengan banyak orang yang menakjubkan pada permulaan saya, PopInShop. Membina perniagaan daripada apa-apa pasti mengambil kampung pepatah, dan mengelilingi diri anda dengan orang yang tepat pada masa yang tepat adalah penting untuk memukul tonggak. Jadi bagaimana anda tahu apabila anda bekerja dengan orang yang betul-atau, lebih penting lagi, dengan orang-orang yang salah?

Mengenai topik ini, saya telah mendapatkan nasihat daripada mentor, rakan sekerja, dan pelbagai sumber yang ada dalam talian. Walaupun semua orang mempunyai sistem sendiri untuk mengukur kesesuaian, nasihat nombor satu yang saya dengar dan diamalkan ialah mempercayai usus kita.

Masalahnya adalah bahawa ini lebih sukar dilakukan daripada bunyi.

Seperti yang dibangkitkan dalam era analisis, saya ingin mencari metrik untuk segala-galanya. Tetapi bagaimanakah anda mengukur (dan membuktikan) perasaan usus?

Pelajaran usaha perkongsian perniagaan yang dijalankan

Ketika saya sedang menjalani proses "pendiri" bersama, saya dapat mencari pasangan yang berpotensi melalui rangkaian saya yang seolah-olah menjadi sempurna. Kami mempunyai set kemahiran pelengkap, sejajar dengan visi syarikat, dan sama-sama komited terhadap kejayaan syarikat. Kami memutuskan bahawa kami akan bekerjasama dalam asas percubaan selama satu bulan dan menetapkan matlamat untuk tempoh waktu itu. Pada akhir bulan ini, kami akan menilai perkongsian dan membincangkan ekuiti.

Semasa masa bekerja bersama, saya kagum dengan kebolehan jualan rakan kongsi berpotensi dan memandu untuk mencapai matlamat peribadi yang akan kami tetapkan. Tetapi apabila tiba masanya untuk bekerjasama, kami berjuang untuk mencapai kesepakatan mengenai butiran kecil. Perbualan yang sepatutnya diambil beberapa minit akan mengambil masa beberapa jam, dan sering memerlukan e-mel atau panggilan telefon untuk membincangkan gaya kerja kami. Walaupun pasangan berpotensi saya menunjukkan prestasi yang baik dengan angka, produktiviti saya sendiri semakin berkurang kerana saya menghabiskan lebih banyak masa untuk menguruskan hubungan kita.

Seperti bulan yang semakin hampir, saya mendapati diri saya semakin tidak selesa. Saya tahu bahawa ada masalah dengan rakan kongsi saya yang berpotensi, tetapi saya juga tahu bahawa syarikat akan berkembang dengan lebih perlahan sekiranya saya perlu memulakan carian pengasas bersama dari belakang. Apabila ia berjaya melakukannya, saya percaya orang ini untuk tugas-tugas yang kami mulakan (kebanyakannya jualan), tetapi saya tidak fikir kita akan dapat mengatasi peningkatan perniagaan. Pada mesyuarat satu bulan kami, tawaran ekuiti saya mencerminkan perasaan ini, yang seterusnya membawa rakan berpotensi saya untuk meneruskan peluang lain.

Setelah kita berpisah, terdapat momen singkat keraguan diri - diikuti oleh peregangan panjang pelepasan. Kemajuan PopInShop secara retroaktif membuktikan keputusan saya, kerana metrik pada pertumbuhan keseluruhan menyokong usus saya: setelah kembali ke status saya sebagai pengasas tunggal, syarikat itu membuat kemajuan yang cepat terhadap pembangunan produk dan perkongsian. Lebih baik lagi, tahap tekanan saya turun dan hubungan saya dengan kontraktor, penasihat, dan sokongan sambilan bertambah baik.

Dan dari kumpulan orang berbakat ini, saya akhirnya berakhir dengan seorang pengasas bersama-kali ini yang akan melekat.

Mencari rakan kongsi perniagaan yang tepat untuk saya

Ia telah beberapa bulan sejak saya mula PopInShop. Untuk sebahagian besar waktu itu, saya telah bekerja dengan pemaju web kontrak untuk membina laman web kami secara berperingkat ketika saya mengetahui apa yang pelanggan inginkan.

Pada masa-masa semasa projek-projek kontraktor ini, kita akan bercakap tentang apa yang dia sedang bekerja dan sama ada dia pernah berminat menyertai PopInShop sepenuh masa sebagai pengasas bersama. Tetapi kami terus perbualan itu secara sembunyi-sembunyi, sebahagiannya kerana saya tidak pasti awal apa keperluan teknikal kami, tetapi juga kerana saya telah dikondisikan untuk percaya bahawa mencari pengasas bersama teknikal adalah mustahil.

Kenapa saya fikir begitu? Pada tahun pertama saya di Wharton, saya menghadiri sesi maklumat yang diketuai oleh David Tisch dari TechStars, inkubator permulaan yang dianggap baik. Dengan latihan penjanaan tangan yang singkat, David mendapati bahawa dalam bilik kuliah yang penuh dengan 100 + orang yang bercita-cita, hanya satu orang mempunyai latar belakang teknikal dan sedang mencari pengasas bersama. (Orang lain di dalam bilik terperinci bercakap dan petua untuk mengatasi cabaran ini dalam sekeping hebat yang kemudian berlari di TechCrunch.)

Saya pernah mendengar perkara-perkara serupa dalam kursus-kursus lain dan pada acara-acara bercakap, tetapi nombor-1 dari 100-membuatnya amat jelas: Jika mencari pengasas bersama perniagaan sukar untuk dimulakan, kemudian mencari pengasas bersama teknikal adalah mustahil.

Memandangkan kenyataan itu, perbualan saya dengan pemaju kontrak tidak bergerak maju dengan cepat. Tetapi ini benar-benar ternyata memberi manfaat.

Kami bekerja bersama selama berbulan-bulan dan sepanjang masa itu membentuk hubungan kerja yang hebat. Kami membina kepercayaan dan penghormatan secara beransur-ansur, berbanding dengan sentiasa menilai kepercayaan dan tahap penghormatan kami pada tempoh jadual percubaan. Tidak ada perbincangan meta-kita baru saja selesai.

Alasan lain yang ternyata memberi manfaat ialah saya dapat menunjukkan pasangan ini apa yang boleh saya lakukan sebagai. Saya mendapat pelanggan, mencari perkongsian, dan menjana pendapatan. Saya bukan hanya menjadi bos di sekitar lelaki produk dan membuat tuntutan. Saya boleh bersusah payah.

Ketika saya yakin bahawa saya memerlukan bakat teknikal di rumah dan sudah bersedia untuk mencuba lagi dengan pengasas bersama, kontraktor saya mahu membuang topinya di gelanggang. Dan kerana kami telah bekerja bersama dan menjawab beberapa soalan yang sukar dengan tindakan kami, kami pergi dari perbualan biasa untuk membincangkan istilah dalam minggu ini. Hari ini, pemaju kontrak ini adalah pengasas bersama saya dan rakan kongsi dalam perniagaan.

Pelajaran dari pengalaman saya dengan pengasas bersama yang gagal adalah mempercayai usus kita. Tetapi apabila keadaannya betul, usus saya biasanya agak tenang. Ini adalah ketiadaan kebimbangan yang membuat saya sedar bahawa saya percaya pengasas saya dan mahu dia menjadi rakan kongsi dalam perniagaan.

Dan setelah melalui kedua-dua pengalaman, saya mengesyaki bahawa tempoh percubaan formal vs kontrak mungkin besar kesan terhadap reaksi usus. Kontrak adalah cara yang lebih baik untuk membina hubungan, jika perniagaan anda mampu.