Mempunyai Idea untuk Syarikat Langganan? 9 Cara untuk Beritahu Jika Anda telah Meletihkan Emas |

Kami peminat besar model perniagaan langganan di sini di Bplans-selepas semua, produk kami LivePlan adalah perisian langganan yang membantu anda menulis rancangan perniagaan

Bahawa dikatakan, seperti yang popular sebagai model perniagaan langganan mungkin, ia tidak mudah dibongkar. Ia masih benar-benar mungkin untuk menghasilkan idea perniagaan langganan yang tidak berfungsi.

Jadi, bagaimana anda boleh memastikan idea anda untuk perniagaan langganan adalah yang baik? Kami meminta pakar-pakar di YEC untuk berkongsi tip mereka untuk mengetahui sama ada anda mempunyai idea untuk perniagaan langganan yang berharga.

Baca terus untuk menentukan sama ada idea perniagaan langganan adalah sesuatu yang pelanggan akan bayar, atau jika mereka akan membatalkan keahlian mereka.

Lihat Juga: Panduan Lengkap untuk Peramalan Jualan Perniagaan Langganan Bulanan Anda (SaaS)

1. Tanya jika anda menyelesaikan titik sakit sebenar

Perniagaan anda harus memenuhi keperluan sebenar untuk pelanggan anda, mudah dan mudah.

Tetapi, sebelum memulakan perniagaan langganan anda, mengambil sedikit masa untuk menentukan sama ada keperluan anda yang anda anggap orang benar sebenarnya.

Chris Brisson of Call Loop menyuarakan perkara ini: " Inilah perjanjian: Anda hanya mengambil Advil apabila anda mengalami sakit kepala, "katanya. "Jadi sebelum memikirkan sama ada untuk membuat syarikat langganan, mula-mula menyelam ke dalam industri dan lihat jika ada masalah yang menyakitkan yang sebenar yang boleh menyelesaikannya."

Jangan bergerak terlalu cepat dan anggap bahawa anda memahami dengan tepat apa yang titik kesakitan adalah idea perniagaan anda berharap dapat diselesaikan. Luangkan sedikit masa untuk menjalankan penyelidikan pasaran dan mengesahkan idea perniagaan anda pada awal, untuk memastikan anda menyelesaikan titik sakit yang sebenar dan sering berlaku.

2. Tentukan jika ada permintaan yang sedang berlaku

Di luar memikirkan jika idea anda untuk syarikat langganan sebenarnya menyelesaikan masalah kesakitan yang sebenar, adalah penting untuk menentukan sama ada terdapat permintaan yang cukup tinggi untuk produk atau perkhidmatan anda secara berulang.

" Idea anda akan membuat syarikat langganan yang baik jika produk itu adalah item istimewa yang mempunyai permintaan tinggi dan boleh menjadi serba boleh apabila pasaran beralih, "kata Bryanne Lawless dari Perhubungan Awam BLND. "Ia juga boleh menjadi baik sekiranya produk itu merupakan perkara biasa yang telah dikemaskinikan dan tidak mudah bagi pengguna untuk membeli dan menggunakan." Fikirkan Dollar Shave Club untuk contoh jenis perniagaan ini.

Anda mungkin mempunyai idea yang memecahkan titik kesakitan, tetapi jika tidak cukup permintaan untuk produk atau perkhidmatan secara tetap, anda masih akan beruntung. Caranya adalah mencari niche yang baik dalam permintaan dan menyelesaikan masalah di mana perniagaan anda boleh bersaing. "Cari pasaran khusus yang berguna untuk pengguna dan mempunyai persaingan yang rendah," mengesyorkan Tanpa Hukum

3. Pertimbangkan kelebihan menjual perkhidmatan berbanding produk

Kami cenderung untuk memikirkan model perniagaan langganan dari segi perkara-perkara yang secara bersejarah telah disampaikan oleh majalah langganan, sebagai contoh. Atau, kami memikirkan perkhidmatan langganan berasaskan perisian seperti Salesforce atau Basecamp.

Walau bagaimanapun, model perniagaan langganan juga boleh berfungsi dengan baik untuk perniagaan yang bukan berdasarkan produk. "Perniagaan berlangganan bermakna anda perlu memberi nilai berterusan, dan pelanggan anda bergantung kepada perniagaan anda untuk mendapatkan sesuatu yang mereka perlukan," kata Andy Karuza dari FenSens.

Anda tidak akan memikirkan, misalnya, bahawa salon rambut akan menjadi calon yang baik untuk model perniagaan langganan. Walau bagaimanapun, Vive Salons telah bijak memilih untuk membina perniagaan mereka di sekitar keinginan pelanggan untuk perkhidmatan rambut yang berulang, dan oleh itu mereka menawarkan perkhidmatan langganan yang memberikan akses kepada pelanggan untuk meletup di sekitar NYC. Ia adalah perkhidmatan yang sangat sesuai untuk model perniagaan langganan, kerana ia adalah sesuatu yang perlu pelanggan lagi dan lagi.

Karuza ringkas meringkaskan mengapa perkhidmatan sering lebih sesuai untuk model perniagaan langganan daripada produk dengan contoh ini: "Analisa perniagaan adalah perkhidmatan kerana perniagaan ingin akses berterusan kepada mereka dengan keupayaan untuk mematikannya pada bila-bila masa; Berus gigi adalah satu produk yang orang hanya ingin membeli langsung satu kali dan memilikinya. "

Bahawa dikatakan, perniagaan langganan yang menyampaikan berus gigi baru setiap beberapa bulan bukan idea yang buruk.

See Also: 5 Metrik yang Anda Perlu Jejak untuk Perniagaan Langganan (SaaS) Anda untuk Berjaya

4. Tentukan titik ketepuan

"Sebaik sahaja kami dapat memberitahu, syarikat kami adalah kotak langganan bertema bandar pertama apabila kami melancarkan pada tahun 2013," kata Sam Davidson dari Batch perniagaannya. "Tidak ada orang yang melakukan apa yang kami lakukan, jadi walaupun industri telah menjadi jenuh dengan konsep, kami masih berbeza."

Itu tidak bermakna bahawa satu-satunya bidang yang layak masuk adalah tanpa persaingan sama sekali "Jika pemain semakin banyak, anda memerlukan kisah, persembahan, atau perspektif yang unik," katanya. untuk mendapat perhatian di tengah-tengah ruang yang penuh sesak (yang hanya menjadi semakin ramai), "kata Davidson. Jika anda merancang untuk memulakan perniagaan langganan dalam niche yang sangat tepu (kotak langganan kecantikan merupakan contoh yang bagus), anda perlu bekerja lebih keras untuk membezakan diri anda dari pilihan sedia ada.

5. Pertimbangkan tabiat penggunaan pengguna biasa

Tanyakan pada diri sendiri: Adalah idea untuk perniagaan langganan sesuatu yang akan digunakan oleh orang secara tetap? "Jenama seperti Quip dan ButcherBox telah melakukan kerja yang luar biasa untuk mengenal pasti betapa seringkali pengguna memerlukan produk baru dan membuat jadual penghantaran tepat pada masanya," kata Firas Kittaneh dari Amerisleep.

Kittaneh mencadangkan mengambil perhatian keras terhadap tabiat penggunaan semasa idea perniagaan langganan anda. "Seberapa cepat orang menggunakan produk anda?" Dia bertanya "Jika jawapannya adalah bulanan atau suku tahunan, ada kemungkinan besar mereka akan menikmati kemudahan perkhidmatan langganan supaya mereka tidak perlu risau tentang penambahan inventori peribadi."

6. Jalankan tinjauan dan tanya audiens sasaran anda

Sebahagian penting dari proses pengesahan ide sebenarnya keluar dan berinteraksi dengan penonton sasaran anda. Melakukan ini dapat membantu menyerlahkan apa sebenarnya harapan pelanggan anda untuk keluar dari perkhidmatan anda, dan dapat membantu anda mendapatkan gambaran yang lebih jelas mengenai cara terbaik menyelesaikan masalah mereka.

Drew Hendricks dari Buttercup mengesyorkan mengumpulkan maklumat ini dengan meminta anggota target anda penonton untuk melengkapkan kaji selidik. "Ketahui jika mereka berminat, apakah jenis harga yang akan mereka bayar, dan berapa lama mereka akan meneruskan," katanya. Melakukan perkara ini akan memberikan anda gambaran tentang tabiat pembelian dan proses pemikiran yang menebak anda sendiri-sebaik mungkin - tidak akan dapat mendedahkan.

7. Uji dengan Google AdWords

Selain daripada menjangkau secara langsung kepada pelanggan yang berpotensi, terdapat juga cara yang lebih pasif untuk memberi pandangan mengenai sasaran pelanggan sasaran Anda.

"Cara terbaik untuk menentukan apakah ide itu pepejal adalah untuk melabur dalam menguji bajet menggunakan Google Adwords, di mana anda boleh mempunyai kolam ujian besar jika anda memperuntukkan anggaran yang kuat, "kata Marcela De Vivo of Brilliance. "Anda boleh mendapatkan Kempen Adwords dan berjalan dalam sehari, dan jika saiz sampel khalayak anda cukup besar, ujian ini boleh menghasilkan data yang kuat untuk daya maju perniagaan."

Sama ada cadangan ini akan berfungsi untuk anda bergantung kepada saiz (dan skop pendanaan yang ada) perniagaan anda, tetapi ia patut dipertimbangkan memandangkan anda akan mendapat maklum balas yang anda tidak semestinya mempunyai akses kepada sebaliknya.

Lihat Juga: Perkhidmatan Langganan Pembuatan Wang (Bahawa Anda Boleh Memulakan Terlalu!)

8. Menubuhkan kumpulan fokus

Walaupun ujian berbayar boleh menjadi cara terbaik untuk mendapatkan pandangan dari kumpulan yang lebih besar yang anda tidak akan mempunyai akses kepada, Shalyn Dever of Chatter Buzz mengesyorkan meminta maklum balas daripada "orang sebenar" dalam konteks daripada kumpulan fokus.

"Sebelum melabur dalam iklan berbayar atau menguji pasaran dalam talian kecil melalui pengiklanan, saya mencadangkan penubuhan sesi kumpulan fokus dengan penonton sasaran anda," kata Dever, yang mencadangkan membuat kumpulan fokus 10 hingga 20 orang dan meminta masukan mereka.

"Untuk menjimatkan kos, cuba menjangkau keluarga dan rakan-rakan anda," katanya. "Mereka sepatutnya jujur ​​jika mereka fikir perniagaan langganan anda akan bekerja atau tidak."

9. Mulakan program akses awal VIP

"Jika anda telah menyiasat pasaran dan fikir anda mempunyai idea yang baik, buang halaman pendaratan dengan borang pendaftaran awal akses," mencadangkan Vik Patel Hosting Masa Depan. "Menggalakkan halaman di media sosial dan dengan AdWords, dan tolong maklum balas."

Strategi ini membolehkan anda untuk menentukan sama ada terdapat minat yang cukup dalam produk atau perkhidmatan anda, tanpa membebankan anda terlalu banyak dalam masa dan usaha. "Sekiranya orang ramai berkongsi dan mendaftar, anda telah menubuhkan bahawa ada minat dalam idea itu dengan pengeluaran minimum," kata Patel.

Adakah anda memulakan perniagaan langganan? Bagaimana anda menentukan sama ada idea anda adalah yang baik atau tidak? Kongsi artikel ini di Twitter atau Facebook dan beritahu kami tentang pengalaman anda!