Cara Meningkatkan Perniagaan Anda dan Dapatkan Berkualifikasi Dengan Blog Anda |

"Perniagaan dengan laman web 401-1000 muka surat mendapat 6x lebih banyak petunjuk daripada orang-orang dengan 51-100 muka surat" kata pemimpin pemikiran pemasaran inbound Hubspot. Sekarang, anda tidak perlu mengeluarkan 401 catatan blog untuk mendapatkan perniagaan sebenar dari blog anda, tetapi anda mendapat titik. Hasilnya menjadi lebih baik dengan komitmen yang lebih kuat.

Malangnya, orang sering tidak memahami secara praktikal apa yang mengambil blog mereka dengan serius. Jika itu menggambarkan anda, anda kehilangan ROI jangka panjang yang hebat. Setelah anda menulis blog itu, ia menjual untuk anda selama bertahun-tahun, sehingga laman web anda berjalan offline.

Bayangkan membayar jurujual satu kali, komisi tetap, dan menuai ganjaran untuk selamanya. Itulah blogging seperti - tetapi anda perlu bersabar.

Saya telah bekerja dan berunding dengan lebih daripada 50 perniagaan yang berbeza mengenai blog mereka. Sesetengah telah melihat sebanyak 200% peningkatan dalam lead selepas mengambil pendekatan yang lebih baik untuk blogging, sementara yang lain mendapat petunjuk mereka yang pertama dari blog mereka.

Tetapi, apa yang berhenti kebanyakan perniagaan dari mendapatkan hasil ini adalah 1 dari 3 masalah:

1. Mereka tidak memulakan blog di tempat pertama kerana tidak ada yang percaya di dalamnya
2. Blog mereka mula menggunakan sumber dalaman mereka sendiri, tetapi mereka menyerah setelah mereka menyadari tiada siapa yang mempunyai cukup waktu untuk melakukan kerja
3. Hanya cukup wang yang dibuang ke dalamnya untuk mendapatkan beberapa catatan "di luar sana," tetapi tidak pernah melihat apa-apa keputusan yang sebenar, konsisten

Blogging mempunyai pulangan jangka panjang yang besar untuk pelaburan. Tetapi, sama seperti anda telah memproses proses yang sistematik untuk menjadikan bidang-bidang lain yang menguntungkan syarikat anda, anda perlu melakukan perkara yang sama dengan blog anda.

Apa yang penting ialah mengambil langkah yang betul untuk mendapatkan petunjuk yang nyata dan menguntungkan dari blog anda. Jika anda menyimpan 7 perkara ini dalam minda, anda dengan baik pergi ke blog yang bagus dan idealnya, banyak petunjuk atau jualan.

1. Ambil blog anda dengan serius sebagai mana-mana bahagian perniagaan anda

Saya tidak perlu memetik apa-apa statistik mewah untuk menunjukkan kepada anda bahawa pelanggan B2B dan B2C datang dari web sekarang lebih dari sebelumnya. Mereka cerdas, dan setelah melayari ribuan laman web selama bertahun-tahun, mereka mempunyai idea tentang laman web perniagaan yang sah.

Jika mereka melihat laman web yang kelihatan 3-5 tahun, mereka berfikir:

• "Perniagaan ini tidak boleh beroperasi lagi"
• "Tidak ada cara perniagaan ini baik pada apa yang dilakukannya"

Jadi, reka bentuk blog anda menunjukkan betapa peduli anda terhadap pelanggan / prospek anda. Fikirkan ia sebagai perkara yang sama dengan etalase dunia anda.

Blog anda tidak perlu apa-apa yang luar biasa, atau mahal. Tetapi ia perlu moden, teratur, dan menyenangkan kepada mata. Syarikat anda tidak perlu menghabiskan banyak pada blog anda, tetapi anda perlu bersedia untuk membuat reka bentuk yang bagus dan jadual penerbitan yang konsisten.

Lihat laman utama blog Hubspot untuk mendapatkan idea tentang apa yang perlu dilakukan:

Inilah yang dilakukan dengan baik:

1. Ia Melalui Ujian Mata. Ia kelihatan seperti sebuah blog. Beberapa catatan dipaparkan di halaman pertama. Warna-warna berfungsi dengan baik. Pengunjung akan percaya bahawa, ya, ini adalah blog yang aktif dan aktif.

1. Tata Letak Gaya Majalah Cantik. Walaupun sesetengah blog mungkin mendapat kandungan yang betul, yang lain mendapat estetika yang sangat salah. Hubspot mudah tetapi berwarna-warni, bersih dan penuh dengan kehidupan. Bukan sahaja mudah untuk difahami dan mengemudi tetapi ia menyenangkan mata, sesuatu yang penting dalam dunia di mana menavigasi dari laman hanya memerlukan satu klik.

1. Tajuk perbualan dan salinan Kunci untuk blog adalah penggunaan bahasa yang jelas dan perbualan. Penjelasan hendaklah mudah dan tanpa jargon. Sebaik-baiknya, tajuk atau kandungan akan membantu pembaca menyambung dengan mengarahkannya secara langsung dengan kata-kata seperti "anda" dan "anda".

1. Ikon perkongsian sosial. Di luar digunakan untuk perkongsian, ikon perkongsian sosial juga 'bukti sosial' yang orang lain menemui kandungan anda berbaloi. Sembunyikan ikon sosial dan anda menunjukkan bahawa terdapat sesuatu yang salah dengan kandungan anda.

1. Penerbitan konsisten. Berapa banyak blog yang telah anda lawati di mana pos paling terkini adalah 2-3 bulan yang lalu? Blog Hubspot mempunyai lebih daripada 5 catatan setiap hari secara purata.

Itulah jadual penerbitan yang sengit. Anda tidak perlu berbuat demikian dengan blog anda, tetapi anda sepatutnya mempunyai sekurang-kurangnya beberapa jawatan sebulan jika anda ingin orang menyemak terus.

2. Ketahui apa yang prospek anda perlu dengar yakin dalam diri anda

Apakah bantahan jualan anda yang paling biasa? Bagaimanakah pasukan perkhidmatan pelanggan anda menjawab soalan? Bagaimanakah wakil-wakil jualan menjawab soalan?

Untuk tahap tertentu, blog berfungsi dengan cara yang sama dengan jualan seumur hidup. Perbezaan utama adalah bahawa bukan secara lisan menyelesaikan masalah atau menyatakan pandangan, anda berbuat demikian dalam bentuk kata.

Penjualan jualan dan pasukan perkhidmatan pelanggan biasanya mempunyai kemahiran orang yang hebat, sesuatu yang anda inginkan dan mengharapkannya. Mereka sering dapat berkomunikasi dengan baik melalui ucapan. Perkara yang sama diperlukan oleh orang-orang yang telah anda pilih untuk menulis pada blog anda. Hanya kerana seseorang mempunyai kepakaran, tidak bermakna mereka mempunyai kemampuan untuk menulis dengan baik atau menulis dengan cara yang ditukar.

Salah satu usaha kesilapan terbesar secara konsisten membuat blog mereka hampir secara eksklusif mempromosikan produk dan perkhidmatan mereka sendiri. Walaupun anda benar-benar dibenarkan berbuat demikian, anda perlu melakukannya dengan berhati-hati. Ikuti peraturan pemasaran inbound 80/20. 80% daripada kandungan anda harus mendidik dan menawarkan nilai kepada pembaca anda, sementara hanya 20% adalah promosi langsung produk dan perkhidmatan anda.

Prospek di web ingin membeli dari anda, tetapi anda perlu membina hubungan dengan memberi mereka nilai terlebih dahulu.

3. Tulis jawatan terbaik seumpamanya yang tidak dapat dijumpai di tempat lain

Apabila anda menulis dengan sikap ini di barisan hadapan fikiran anda, pelanggan anda tidak mempunyai alasan untuk berpaling kepada pesaing anda untuk jawapan. "Terbaik" yang digunakan di sini bermakna ia memberikan jawapan yang paling teliti, menyelesaikan masalah dan pada dasarnya menetapkan untuk memenuhi janji baris subjek anda.

Banyak dari apa yang anda baca dalam talian akan menjadi tidak asli atau perkara yang sama berkata dalam sedikit berbeza cara. Untuk meletakkan perspektif ini, hanya berfikir tentang apa yang CEO Google, Eric Schmidt berkata pada 2010:

"Antara kelahiran dunia dan 2003, terdapat lima exabytes maklumat yang dibuat. Kami [sekarang] membuat lima exabytes setiap dua hari. "

Terlepas dari ketepatan kenyataan ini, ia meletakkan perspektif berapa banyak yang dihasilkan dalam talian. Jika anda berharap untuk bersaing dalam dunia gila ini, anda perlu lebih baik daripada yang lain. Anda perlu menyelesaikan masalah, menjawab soalan dan pada dasarnya mengetuk stoking dari pembaca anda dengan menyediakan sumber yang paling berharga yang mereka dapati dalam apa jua bidang anda.

Sesetengah syarikat memberikan rahsia perdagangan mereka di blog mereka - tindakan keyakinan yang besar kerana mereka memahami bahawa perkongsian maklumat tidak sama seperti yang dapat dilaksanakan di atasnya. Sudah tentu, anda tidak perlu mengambil pendekatan itu. Cukup cari sudut yang sesuai untuk anda.

KISSmetrics melakukan tugas yang luar biasa ini. Kebanyakan blog perniagaan tidak masuk ke dalam yang lebih mendalam seperti yang mereka lakukan, sebahagiannya kerana kebijaksanaan konvensional 'keringkasan' adalah yang terbaik, tetapi juga kerana menulis dalam banyak detail seperti yang dilakukan oleh syarikat ini sangat memakan masa.

Jawatan mereka yang Akaun Sosial Benar-benar penting dan mengapa betul-betul 2,239 perkataan panjang, panjang yang sama di blog mereka. Itu secara langsung menghancurkan mitos dari blog post 500-perkataan yang orang mahu membaca kerana ia "cepat" dan "mudah."

Sebenarnya orang akan membaca seberapa banyak yang anda tulis - jika ia bernilai dan ditulis dengan menarik gaya. Pemilik KISSmetrics juga mengendalikan blog di Crazy Egg dan Quicksprout, dan telah menggunakan ketiga-tiga untuk mempublikasikan syarikatnya, menghubungkan dengan pembaca dan menjadi multimillionaire.

Yang berkata, jangan mengharapkan pembaca anda membeli dengan segera hanya kerana anda telah menulis beberapa jawatan yang baik. Ia akan mengambil masa untuk meletakkan diri anda sebagai yang terbaik dan masa untuk memindahkan mereka melalui kitaran belian. Bagaimanapun, dengan menulis tulisan-tulisan yang paling berharga di web, anda memposisikan diri sebagai yang terbaik untuk membeli dari ketika prospek anda akhirnya siap. Dan, jika blog atau laman web anda telah menunjukkan kepada mereka, anda benar-benar memahami dan dapat memenuhi keperluan mereka dengan lebih baik daripada orang lain, mereka akan membeli dari anda.

4. Kualiti postingan blog anda mencerminkan kualiti pelanggan yang anda dapat dari blog anda

Jika anda belum mendapat kualiti petunjuk yang anda inginkan, maka ini mungkin masalah anda. Ini membawa kepada kita lingkaran penuh, kembali ke dunia etalase idea yang dibincangkan di titik # 1.

Jika anda menulis cepat, jawatan blog mudah demi meletakkan kandungan, anda akan menarik pelanggan yang murah, murah. Ini semua tentang menjadikan diri anda kelihatan profesional di mata pelanggan anda.

Anda mempunyai pasukan jualan yang tahu bagaimana untuk memberikan persembahan pembunuh dan yang memenangi perniagaan lebih kerap daripada tidak. Kali ini, pasukan jualan anda adalah blog anda. Pastikan ia mengetahui cara melakukan perkara yang sama.

5. Sentiasa gunakan bahasa santai dan perbualan

Pembaca Internet sedang dalam perjalanan, dan sementara mereka akan membaca catatan blog yang menyediakan mereka berguna dan menarik, mereka memerlukan bahasa yang mudah dan boleh rela. Ini berlaku untuk mana-mana penonton - mulai daripada para pengguna yang tidak berpendidikan untuk CEO yang berkuasa. Jadikan hidup mereka lebih mudah. ​​

Setiap postingan blog harus ditulis seolah-olah bercakap. Jika anda tidak mengatakan kata itu kepada orang yang berdiri di sebelah anda, jangan gunakannya di blog anda.

Sesetengah perniagaan jatuh ke dalam perangkap menggunakan bahasa yang mewah untuk "menarik" pelanggan. Mereka tidak kagum. Sebaliknya, mereka marah, kecewa, atau keliru, dan pergi.

Nada blog anda boleh menjadi salah satu daripada banyak perkara yang berbeza. Anda mungkin mahu kekal faktual, lucu, atau mempunyai pendapat yang kuat. Tidak ada nada benar atau salah. Anda hanya perlu memikirkan matlamat anda untuk blog anda, dan bersedia untuk menggunakan nada yang sesuai dengan matlamat tersebut.

Dan, jika anda memutuskan untuk mengambil pendekatan yang penuh pendapat, bersiap sedia untuk menangani pendapat orang - baik atau buruk!

6. Menjadi konsisten

secara konsisten Apabila anda tahu jenis tulisan yang ditonton oleh penonton anda, beri mereka lebih banyak lagi. Mengkaji analisis anda setiap bulan atau lebih akan memberikan idea tentang apa yang mereka lakukan dan tidak suka. Anda akan mahu menyemak metrik seperti kadar lantunan dan masa purata di halaman.

Jangan ragu untuk melihat blog pesaing anda untuk melihat jawatan mereka yang mendapat bahagian paling sosial. Jika anda tahu bahawa sesetengah topik menunjukkan prestasi yang lebih baik daripada yang lain, anda mungkin ingin menulis pendapat anda sendiri mengenai topik yang sama.

Anda tidak akan memukul tempat dengan setiap jawatan anda, jadi bersabarlah. Pastikan gambaran yang lebih besar dalam minda dan luangkan masa untuk mengenali khalayak anda. Mereka adalah orang yang paling penting dan anda patut tahu siapa yang anda tulis.

Membungkusnya …

Buat blog anda sumber terbaik yang tersedia untuk khalayak anda dan ia tidak akan menjadi persoalan sama ada anda atau tidak

Jika anda mempunyai sebarang blog untuk mencadangkan, atau fikirkan topik ini secara umum, bagikan di bawah di bahagian komen